醫(yī)療行業(yè)零售商運(yùn)作模式與對策-資料下載頁
2024-12-31 23:53本頁面
【正文】 — 3) 、 KA購買點(diǎn)營銷 :來客數(shù)不足時(shí) ? ? 一個(gè)超市如果存在來客數(shù)不足問題 ,除了選紙因素外，關(guān)鍵還在于下面兩個(gè)因素出了問題 : —一是商品結(jié)構(gòu)問題 —二是顧客“認(rèn)為”價(jià)格偏貴 —商品、價(jià)格問題 商圈競爭定位錯(cuò)誤－商品結(jié)構(gòu)寬、深重點(diǎn)錯(cuò)誤 品類目標(biāo)客層的錯(cuò)誤－商品結(jié)構(gòu)、促銷方式錯(cuò)誤（熟食） —促銷問題 如何增加顧客來店頻率（老顧客）？ 如何通過促銷提高顧客停留率、逗留時(shí)間？ 在來客數(shù)嚴(yán)重不足時(shí)，如何打破供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的惰性，組織重磅促銷？ ４ ) 、 KA購買點(diǎn)營銷：客單價(jià)不足時(shí)？ ? 超市客單價(jià)問題分析方法：廠商 CE問題樹分析法 ? 通過將問題按 MECE（獨(dú)立而窮盡）法進(jìn)行拆分，構(gòu)建邏輯問題數(shù)之后，再運(yùn)用 ABC法則，找出關(guān)鍵突破口： ? 客單價(jià) =逗留時(shí)間動(dòng)線長短 VS（商品個(gè)數(shù) *購買商品平均單價(jià)） ? 案例： 下個(gè)月購買點(diǎn)營銷重點(diǎn)，設(shè)法解決客單價(jià)的問題： —時(shí)間及動(dòng)線長短分析 —購買平均品項(xiàng)數(shù)分析 —購買平均單價(jià)分析 ? 建議： 市場部找出跟帶性消費(fèi)在哪里？ 我們的商品在哪種情況下被購買？ 消費(fèi)者關(guān)心的焦點(diǎn)是什么？ ５ ) 、 KA購買點(diǎn)營銷：客單價(jià)不足時(shí)？ ? 目的性購買＋？ VS客單價(jià)提升 —商業(yè)的精髓：如何有機(jī)結(jié)合“人氣”＋“利潤”？ ? 利用數(shù)據(jù)，分析主流客層的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與餐桌結(jié)構(gòu) —自然關(guān)聯(lián)品的關(guān)聯(lián)陳列促銷 —與Ａ類促銷商品關(guān)聯(lián)陳列促銷 —目的性購買關(guān)聯(lián)分析方法 ? 案例： 房地產(chǎn)開發(fā)時(shí)，房子未蓋好，但是建筑商已經(jīng)將成型后的房子平面圖立于道路旁，讓消費(fèi)者提前關(guān)注． ６ ) 、 KA購買點(diǎn)營銷：客單價(jià)不足時(shí)？ ? 生活提案化促銷 VS客單價(jià)提升 —在超市購買點(diǎn)營銷上，若僅只限于商品販賣方法（打折、贈(zèng)品等）上打轉(zhuǎn)，很可能轉(zhuǎn)不過消費(fèi)者的變化； ? 單品化促銷的惡性循環(huán)； —超市就那么幾個(gè)好賣的單品，促銷品選擇轉(zhuǎn)了一圈又回來的，采購員、供應(yīng)商、消費(fèi)者都沒什么感覺了 ? 案例： 例如，超市生鮮部的“單品”與“菜”的問題，應(yīng)該考慮到以下問題： 顧客生活原型分析分析 何把“單品”變成“菜” 以“５Ｗ１Ｈ”的顧客生活軌跡為基礎(chǔ)，把單品變成菜肴，使得商品促銷融入居民的生活中 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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