新時(shí)期零售商的發(fā)展思路-資料下載頁(yè)
2025-01-06 21:06本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng) 二、形勢(shì)決定策略 9%16—18%； 快速發(fā)展 50%以上； 落后就挨打，就淘汰。 快魚(yú)吃慢魚(yú) 選 經(jīng)營(yíng) ? 方法支撐策略：從營(yíng)銷 4P找方法：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。有沒(méi)有方法。 （ 1）消費(fèi)者喜歡很多選擇：產(chǎn)品豐富 全。“貨不全不賣錢(qián)” “一站式”采購(gòu) （ 2）要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，必須讓他看到。 看到掙錢(qián)的產(chǎn)品 精。產(chǎn)品突顯利潤(rùn)高的、銷售量大的。陳列設(shè)計(jì) —技 術(shù) （ 3）人無(wú)我有：獨(dú)家 特。獨(dú)家銷售、獨(dú)有版本。采購(gòu)壟斷 策略：可以支撐 選經(jīng)營(yíng)；阻絕 技術(shù)。 ? 價(jià)格： ? 價(jià)格合適、價(jià)格穩(wěn)定。 ? 采購(gòu)價(jià)格：基本透明 5%左右。 降價(jià)有可能是 510%.穩(wěn)定價(jià)格是增加利潤(rùn)的策略。同區(qū)域不打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是兩敗俱傷 “死路一條”。 策略 價(jià)格穩(wěn)定支撐；勾結(jié) ? 價(jià)格戰(zhàn)：好比“殺雞取卵”。好比“拿生命去獲財(cái)富”。 ? 價(jià)格戰(zhàn)最大的受害者是區(qū)域的經(jīng)銷商。最大的受益者是消費(fèi)者。間接受害者供應(yīng)鏈上的所有成員。 ? 怎么避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： ? 超越競(jìng)爭(zhēng)。從 4P4R 關(guān)系：從服務(wù)、經(jīng)歷； 節(jié)省：技術(shù)和便利； 關(guān)聯(lián)：專業(yè)和商品； 報(bào)酬：品位和時(shí)間 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 渠道： ? 一、零售 ： ? 自有渠道： 自己的店面 ? 開(kāi)發(fā)渠道：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以利用的賣場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口的小賣店。 ? 流動(dòng)渠道：流動(dòng)售書(shū)車、旺季售書(shū)點(diǎn) ? 二、團(tuán)購(gòu)： ? 新華書(shū)店、教委、教研室、學(xué)校、老師。 ? 策略 渠道建設(shè)支撐；阻絕。 ? 促銷： 店面形象設(shè)計(jì)：招牌、醒目、明亮有沖擊力。 店內(nèi)書(shū)架：規(guī)劃合理、豐滿、獨(dú)具特色、通道流暢。 陳列組合：將品牌產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品 陳列到最好的位置，搭配組合陳列。 店員培訓(xùn)：培訓(xùn)店員的溝通能力、熟記主推產(chǎn)品的推介話術(shù)。 及時(shí)理貨：定時(shí)和不定時(shí)的理貨，銷售適銷產(chǎn)品，清理滯銷產(chǎn)品。 人員宣傳：終端學(xué)校做工作，請(qǐng)老師推薦。 策略 促銷支撐策略；阻絕 技術(shù) 經(jīng)營(yíng)中需要做好四件事： 了解市場(chǎng)；市場(chǎng)多大，你做多少？制定規(guī)劃和目標(biāo)，細(xì)化到計(jì)劃。 塑造品牌；知名度、美譽(yù)度。我們的店客戶知道嗎？我們店的產(chǎn)品有什么特色？我們的店的服務(wù)有何特色？那些比別人好？服務(wù)態(tài)度、服務(wù)便利等，做出特色。 開(kāi)發(fā)渠道；（ 1）自建店。（ 2）開(kāi)發(fā)零售賣場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口的小賣店；（ 3）團(tuán)購(gòu)、直銷。 終端促銷；（ 1）同消費(fèi)者交易的地點(diǎn)，推介、展示、宣傳。（ 2）考慮影響消費(fèi)者選擇的核心環(huán)節(jié)。版本、老師、品牌、銷量、服務(wù)。（ 3）爭(zhēng)取眼球優(yōu)勢(shì)：將你想獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品在店面中突顯出來(lái)。 ? 一、促銷：陳列、宣傳。遵循 20/80法則。將20%好產(chǎn)品陳列到最好的位置。完成 80%的利潤(rùn)。 進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)。 20㎡ ，陳列 5001000個(gè)單品。 A： 150個(gè)單品，30萬(wàn)碼洋 ?年 /店， 30*80%=24萬(wàn) 150個(gè) /9=16套， 100元 /套 *16=1600元， 240000元 /1600=150套。零售。 B： 30 ㎡ 180單品。 促 銷 陳列 總結(jié)以上： ? （ 1）確定選擇增加銷售為單一策略； ? （ 2） 了解市場(chǎng) 、塑造品牌、 開(kāi)發(fā)渠道 、 終端促銷。 ? （ 3）選擇我們 我們能讓你變得更快！ ? 怎么讓這些策略落實(shí)到實(shí)處？ ? 一件事： 20232023年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案。形成一個(gè)書(shū)面的報(bào)告，來(lái)指導(dǎo)工作。 教授做策劃案，專家做執(zhí)行案。 我們?cè)敢鈳椭恪? ?假如你想一點(diǎn)小小的改變，改變你的行為； ?假如你想一個(gè)巨大突飛猛進(jìn)的改變，改變你的思維！ 由衷地 …… unfeignedly…. ? 愿每位渴望成功的朋友， ? 都象這只展翅的大鳥(niǎo)， ? 奔向自己的理想， ? 執(zhí)著地飛翔??！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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