新時期零售商的發(fā)展思路-資料下載頁
2025-01-06 21:06本頁面
【正文】 經(jīng)營 二、形勢決定策略 9%16—18%； 快速發(fā)展 50%以上； 落后就挨打，就淘汰。 快魚吃慢魚 選 經(jīng)營 ? 方法支撐策略：從營銷 4P找方法：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。有沒有方法。 （ 1）消費者喜歡很多選擇：產(chǎn)品豐富 全。“貨不全不賣錢” “一站式”采購 （ 2）要讓消費者購買，必須讓他看到。 看到掙錢的產(chǎn)品 精。產(chǎn)品突顯利潤高的、銷售量大的。陳列設(shè)計 —技 術(shù) （ 3）人無我有：獨家 特。獨家銷售、獨有版本。采購壟斷 策略：可以支撐 選經(jīng)營；阻絕 技術(shù)。 ? 價格： ? 價格合適、價格穩(wěn)定。 ? 采購價格：基本透明 5%左右。 降價有可能是 510%.穩(wěn)定價格是增加利潤的策略。同區(qū)域不打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的結(jié)果是兩敗俱傷 “死路一條”。 策略 價格穩(wěn)定支撐；勾結(jié) ? 價格戰(zhàn)：好比“殺雞取卵”。好比“拿生命去獲財富”。 ? 價格戰(zhàn)最大的受害者是區(qū)域的經(jīng)銷商。最大的受益者是消費者。間接受害者供應(yīng)鏈上的所有成員。 ? 怎么避免價格競爭： ? 超越競爭。從 4P4R 關(guān)系：從服務(wù)、經(jīng)歷； 節(jié)?。杭夹g(shù)和便利； 關(guān)聯(lián)：專業(yè)和商品； 報酬：品位和時間 價格競爭 ? 渠道： ? 一、零售 ： ? 自有渠道： 自己的店面 ? 開發(fā)渠道：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以利用的賣場、學(xué)校門口的小賣店。 ? 流動渠道：流動售書車、旺季售書點 ? 二、團購： ? 新華書店、教委、教研室、學(xué)校、老師。 ? 策略 渠道建設(shè)支撐；阻絕。 ? 促銷： 店面形象設(shè)計：招牌、醒目、明亮有沖擊力。 店內(nèi)書架：規(guī)劃合理、豐滿、獨具特色、通道流暢。 陳列組合：將品牌產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品 陳列到最好的位置，搭配組合陳列。 店員培訓(xùn)：培訓(xùn)店員的溝通能力、熟記主推產(chǎn)品的推介話術(shù)。 及時理貨：定時和不定時的理貨，銷售適銷產(chǎn)品，清理滯銷產(chǎn)品。 人員宣傳：終端學(xué)校做工作，請老師推薦。 策略 促銷支撐策略；阻絕 技術(shù) 經(jīng)營中需要做好四件事： 了解市場；市場多大，你做多少？制定規(guī)劃和目標(biāo)，細化到計劃。 塑造品牌；知名度、美譽度。我們的店客戶知道嗎？我們店的產(chǎn)品有什么特色？我們的店的服務(wù)有何特色？那些比別人好？服務(wù)態(tài)度、服務(wù)便利等，做出特色。 開發(fā)渠道；（ 1）自建店。（ 2）開發(fā)零售賣場、學(xué)校門口的小賣店；（ 3）團購、直銷。 終端促銷；（ 1）同消費者交易的地點，推介、展示、宣傳。（ 2）考慮影響消費者選擇的核心環(huán)節(jié)。版本、老師、品牌、銷量、服務(wù)。（ 3）爭取眼球優(yōu)勢：將你想獲取利潤的產(chǎn)品在店面中突顯出來。 ? 一、促銷：陳列、宣傳。遵循 20/80法則。將20%好產(chǎn)品陳列到最好的位置。完成 80%的利潤。 進行陳列設(shè)計。 20㎡ ，陳列 5001000個單品。 A： 150個單品，30萬碼洋 ?年 /店， 30*80%=24萬 150個 /9=16套， 100元 /套 *16=1600元， 240000元 /1600=150套。零售。 B： 30 ㎡ 180單品。 促 銷 陳列 總結(jié)以上： ? （ 1）確定選擇增加銷售為單一策略； ? （ 2） 了解市場 、塑造品牌、 開發(fā)渠道 、 終端促銷。 ? （ 3）選擇我們 我們能讓你變得更快！ ? 怎么讓這些策略落實到實處？ ? 一件事： 20232023年度工作計劃及實施方案。形成一個書面的報告，來指導(dǎo)工作。 教授做策劃案，專家做執(zhí)行案。 我們愿意幫助你。 ?假如你想一點小小的改變，改變你的行為； ?假如你想一個巨大突飛猛進的改變，改變你的思維！ 由衷地 …… unfeignedly…. ? 愿每位渴望成功的朋友， ? 都象這只展翅的大鳥， ? 奔向自己的理想， ? 執(zhí)著地飛翔??！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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