新時(shí)期零售商的發(fā)展思路-wenkub.com
2025-01-04 21:06 本頁(yè)面
【正文】 教授做策劃案，專家做執(zhí)行案。 B： 30 ㎡ 180單品。 進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)。 ? 一、促銷：陳列、宣傳。 終端促銷；（ 1）同消費(fèi)者交易的地點(diǎn)，推介、展示、宣傳。 塑造品牌；知名度、美譽(yù)度。 店員培訓(xùn)：培訓(xùn)店員的溝通能力、熟記主推產(chǎn)品的推介話術(shù)。 ? 策略 渠道建設(shè)支撐；阻絕。間接受害者供應(yīng)鏈上的所有成員。 策略 價(jià)格穩(wěn)定支撐；勾結(jié) ? 價(jià)格戰(zhàn)：好比“殺雞取卵”。 ? 價(jià)格： ? 價(jià)格合適、價(jià)格穩(wěn)定。產(chǎn)品突顯利潤(rùn)高的、銷售量大的。有沒有方法。節(jié)約 1—2萬 /年。 一、算帳尋找策略： （ 1）銷售 30萬碼洋。 ? 管理：如何去省錢。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ? 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)策略： ? 策略選擇 孫子兵法上講了阻絕、勾結(jié)、競(jìng)爭(zhēng)。 – 商品組合：例如：時(shí)裝店一個(gè)“元素”店只展示或銷售一種物品，也許是上衣、錢包、皮鞋；“款式”店展示的是一整套服裝、一種款式。 – 專業(yè)的方法： 自己成為專家； 讓別人成為專家； 使用工具 產(chǎn)品宣傳冊(cè)、電視。 關(guān)聯(lián) (Reievancy) 接觸點(diǎn) – 關(guān)聯(lián)：把你的品牌與主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相聯(lián)。 800免費(fèi)電話。核心：技術(shù)、便利。今天每個(gè)商店都能提供相同的商品，獨(dú)特的購(gòu)物經(jīng)歷是讓你的產(chǎn)品成為消費(fèi)者首選的有效工具。 將顧客聘為顧問。 營(yíng)銷變化： 4R “ 以需要為中心” ?服務(wù)的方法： 提供快捷、專業(yè)和禮貌的送貨服務(wù)。傳統(tǒng)的店員是為你工作，銷售顧問是為顧客工作，為老板獲得更多的利潤(rùn)。 為什么購(gòu)買？ （ 1）渠道零散 — 賣什么？（ 2）渠道聯(lián)合：劃分區(qū)域、界定價(jià)格、產(chǎn)品細(xì)分、實(shí)施促銷 怎么賣？ （ 3）渠道合作、上下游合作、水平合作、銷售商與客戶合作 為什么購(gòu)買？ ? 促銷（ prmotion） 無意識(shí)促銷 有意識(shí)促銷 競(jìng)爭(zhēng)促銷 營(yíng)銷變化： 4P “ 以交易為中心” ?關(guān)系 （ Relationship） 構(gòu)筑獨(dú)特的關(guān)系 ?服務(wù)：為顧客提供一個(gè)有能力、有知識(shí)的店員。 ? 21世紀(jì)是超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)策略： ? 是否感覺過去的方法不靈了，不知道如何干了？ ? 策略選擇考慮環(huán)境。 ? 分銷商：渠道成員中起分銷作用的環(huán)節(jié)都稱為分銷商，通常指渠道成員中的前端成員。 ? 批發(fā)商：聯(lián)系制造商和零售商或者分銷商的中間成員。 五、措施 ? 你準(zhǔn)備怎么做？ ? 定位：如果自己明確了定位，就知道如何去做事情了。 ? （ 3）零售利潤(rùn)的減少 生存； ? 切勿因上游價(jià)格的調(diào)整，引發(fā)零售商價(jià)格大戰(zhàn)。擁有了資源就擁有了未來。 挑 戰(zhàn) ? 新進(jìn)入者：由于行業(yè)的開放帶來了機(jī)遇，所以有很多過去其他行業(yè)的人員進(jìn)入，一些與行業(yè)有關(guān)的人員進(jìn)入，這些人員一般具有較高的文化素養(yǎng)，具備較好的管理經(jīng)驗(yàn)，所以他們的進(jìn)入會(huì)與我們的競(jìng)爭(zhēng)較大。 發(fā)行變化 產(chǎn)品豐富：由于使用新課標(biāo)，去年跟進(jìn)的圖書較少，今年大部分出版社、供應(yīng)商新課標(biāo)版本跟進(jìn)的較好。分銷的冬天，零售的春天。兩種變短一是直到地市，一是直到終端。這又給大家了一次重新調(diào)整的機(jī)會(huì)。 教育政策 ? 教育政策 ： ? 教材改革 新課標(biāo)：這一改革給大家又提供了一個(gè)重新站在同一起跑線上的機(jī)會(huì)，這是新生代的利好消息。 （ 3）三分天下的格局帶來機(jī)遇。 9大影響因素 ? 經(jīng)濟(jì)政策： ? 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率仍保持 9% ，行業(yè)增長(zhǎng)將超過 16%。如果不從思想上重視民營(yíng)書店的誠(chéng)信問題，徹底改變這種短視行為，民營(yíng)書店將難以得到發(fā)展。大多以經(jīng)營(yíng)中小學(xué)教輔為主。從業(yè)者大多是女性、老人，從業(yè)者年齡大多在4 0 以上。注冊(cè)資金1 0 0 0 0 元以下。 ? （ 2）人力資源：從業(yè)者大多是女性、老人，從業(yè)者年齡大多在 40以上。注冊(cè)資金 10000元以下。我認(rèn)為夢(mèng)想能夠成真。 夢(mèng)想可以成真 ? 如果能夠達(dá)到， ? （ 1）人均 1元錢，是第一個(gè)目標(biāo)。也就是說，他們一家等于中國(guó)的 2倍還多。 ? 2023年 1330億。如果我們能在未來是領(lǐng)先者那么就是 3040%。分解到地市 25/17=。教育類圖書占 60%， 660億。 ? 小學(xué)生每年消費(fèi)： *50=220萬 ? 合計(jì)： 360+189+220=769萬。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一所，縣城三所。一中、二中；學(xué)生人數(shù) 每級(jí) 40個(gè)班。總店：
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