零售商合同解讀ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 07:24 本頁(yè)面
【正文】 ? 增加能提供所需商品市場(chǎng)贏家的供應(yīng)商； ? 刪除交易額低市場(chǎng)占有萎縮的供應(yīng)商； 優(yōu)待結(jié)付收貨服務(wù)座談 控制?。?！ 對(duì)供應(yīng)商的管理與考核 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 42 整合供應(yīng)鏈 暢通上下游 工商聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同分享銷售信息 —— 共同研究顧客心理 —— 共同組織促銷活動(dòng) —— 共同降低綜合成本 —— 共同進(jìn)行新品開發(fā) 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 43 整合供應(yīng)鏈 暢通上下游 工商聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同分享銷售信息 同一品類商品銷售排行榜 同一品類商品暢銷 /滯銷排行榜 同一品類供應(yīng)商排行榜 同一品類品牌排行榜 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 44 整合供應(yīng)鏈 暢通上下游 工商聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同研究顧客心理 顧客問(wèn)卷調(diào)查； 顧客需求登記； 顧客購(gòu)物心理； 顧客購(gòu)物習(xí)慣； 建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)； 分析顧客構(gòu)成 （年齡、性別、職業(yè)、收入等 ) 一切以顧客為主 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 45 整合供應(yīng)鏈 暢通上下游 工商聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同組織促銷活動(dòng) 供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷 新品推廣（品嘗 、演示、推介 … ） 穩(wěn)固顧客忠誠(chéng)度 庫(kù)存處理 大型節(jié)日促銷 主題促銷 超市主導(dǎo)的促銷 主題活動(dòng)促銷 文化促銷 清倉(cāng)促銷 節(jié)日促銷 季節(jié)性促銷 互動(dòng) 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 46 整合供應(yīng)鏈 暢通上下游 工商聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同降低綜合成本 降低原材料成本； 降低包裝成本； 降低管理費(fèi)用； 降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本； 降低運(yùn)輸、配送成本； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 47 整合供應(yīng)鏈 暢通上下游 工商聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同進(jìn)行新品開發(fā) 顧客需求商品的開發(fā)； 超市自有品牌的開發(fā)； （紙杯、被子、枕頭、毛巾、浴巾、方巾、手表等產(chǎn)品，尚需發(fā)展更多系列 …… ） 廠家研發(fā)商品的意見參與； 廠家新商品的改良； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 48 供應(yīng)商問(wèn)題輔導(dǎo) ? 變價(jià)通知 ? 送貨支持率低 ? 不熟悉超市流程 ? 票據(jù)出錯(cuò)率高 ? 質(zhì)量問(wèn)題 ? 不擅長(zhǎng)促銷 。 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 15 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格維護(hù)： 漲價(jià)、降價(jià) 送貨及時(shí)： 送貨天數(shù)、訂貨周期、訂單規(guī)則 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn) 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司
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