卷煙零售商協(xié)會(huì)建設(shè)-資料下載頁
2024-09-20 20:39本頁面
【正文】 碼實(shí)價(jià)率達(dá)到 90％以上，零售毛利率達(dá)到 10％以上。 ? 、市場信息收集方面取得一定成效。 ? 、區(qū)縣兩級(jí)協(xié)會(huì)管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 ? 、可復(fù)制的運(yùn)行體系和管理制度。 （二）如何管理 ? 需要我們針對(duì)卷煙零售商協(xié)會(huì)的職能，在今后的工作中多加以利用和開發(fā)。 ? 例 1：現(xiàn)階段，我地區(qū)零售業(yè)者的素質(zhì)可謂參差不齊，經(jīng)營方面的知識(shí)也是知之甚少。大多數(shù)業(yè)者銷售卷煙只是靠自然走量，少數(shù)的業(yè)者也只是簡單地介紹一下，但介紹的也只是局限在廠家名稱、卷煙價(jià)格上，其他的如制作工藝、煙絲特點(diǎn)、香氣類型、防偽特征及品牌文化內(nèi)涵等都知之甚少，向顧客介紹更是無從談起。目前卷煙購買行為的主動(dòng)權(quán)完全在消費(fèi)者一邊，這對(duì)培育名牌卷煙是極其不利的。零售業(yè)者是直接面對(duì)消費(fèi)者的，可以說，零售業(yè)者是卷煙銷售環(huán)節(jié)的第一促銷員，卷煙知識(shí)掌握的多少會(huì)直接影響卷煙的銷量，針對(duì)目前狀況，處于第一促銷員位置的零售業(yè)者亟需學(xué)習(xí)各種品牌卷煙的基本知識(shí)和銷售技巧，而我們就要通過卷煙零售商協(xié)會(huì)就為廣大零售業(yè)者提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。 ? 例 2：目前，還存在一些零售大戶擾亂市場價(jià)格的現(xiàn)象，他們銷售卷煙在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上稍加微利，甚至平進(jìn)平出，嚴(yán)重?cái)_亂了市場行情，迫使很多業(yè)者不得不從煙販子處進(jìn)煙，甚至購進(jìn)假煙。對(duì)于個(gè)別零售戶微利經(jīng)營現(xiàn)象，還沒有出臺(tái)有效的法律法規(guī)加以制約，有了卷煙零售商協(xié)會(huì)之后，就可以以同業(yè)協(xié)會(huì)的名義實(shí)行內(nèi)部管理和監(jiān)督，還可以以同業(yè)協(xié)會(huì)集體討論、表決等形式拿出具體處理意見，由協(xié)會(huì)或煙草主管部門具體實(shí)施，這樣就可以彌補(bǔ)了用行政手段無法觸及的管理空白。 ? 例 3：在日常的經(jīng)營中，零售戶總會(huì)有問題、意見、看法要與煙草局（公司）進(jìn)行溝通，溝通的形式一般是當(dāng)面交談或電話溝通，涉及的問題也大多集中在一兩點(diǎn)上，這不但增加了我們工作人員的重復(fù)勞動(dòng)，而且沒有形成正規(guī)的溝通路徑和規(guī)范的溝通格式。有了卷煙零售商協(xié)會(huì)，就為零售戶與煙草公司搭建了對(duì)話平臺(tái)，零售戶就可以把問題、意見、看法反映到協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)再把眾多的問題、意見、看法歸類，整理成稿，以報(bào)告或請示的形式與煙草公司溝通，這樣就在煙草與零售戶之間形成一個(gè)相互溝通的橋梁，促進(jìn)煙草事業(yè)健康發(fā)展。
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