區(qū)域市場開發(fā)與營銷隊伍管理-資料下載頁
2025-10-09 12:11本頁面
【正文】 投入與產(chǎn)出動態(tài)觀察 ?定期了解市場份額變化和醫(yī)生態(tài)度變化 實施方案 ?人員計劃 ?客戶計劃 ?區(qū)域計劃 ?品種計劃及品種競爭要點計劃 ?銷售管理計劃和階段性檢討作用計劃 市場計劃 ?一期開發(fā) 點 ?二期開發(fā) 量 ?三期開發(fā) 規(guī)模 目標考核 ?定期與不定期的檢查 ?監(jiān)督與指導相結(jié)合 ?提供改進方案 ?獎懲結(jié)合 ?放手與控制相結(jié)合 ?個人要有所收獲 ?目標的調(diào)整 市場計劃的制定 ?戰(zhàn)略性計劃（ strategic planning) ?戰(zhàn)術(shù)性計劃（ tactical planning ) ?操作性計劃（ operational planning ) 高級管理層制定戰(zhàn)略性計劃 ?確定商業(yè)任務(wù)（ business mission) ?制定公司目標 ( corporate goals and objectives ?確定 商業(yè)流程 (business portfolio) ?確定戰(zhàn)略性市場方案 中級經(jīng)理制定戰(zhàn)術(shù)計劃 發(fā)展戰(zhàn)術(shù)性計劃與策略以達公司目標 基層經(jīng)理制定操作性計劃 發(fā)展行動計劃（ action plan)以實施戰(zhàn)術(shù)性計劃 (implementing) 戰(zhàn)略性商業(yè)單位的角色 使命 具體 增長目標 擴展已有市場 發(fā)展新市場 發(fā)展新產(chǎn)品 進入新行業(yè) （ SBU1） ?使命 ?目標 ?戰(zhàn)略 （ SBU2） ?使命 ?目標 ?戰(zhàn)略 （ SBU3） ?使命 ?目標 ?戰(zhàn)略 （ SBU4） ?使命 ?目標 ?戰(zhàn)略 功能區(qū)市場 目標 戰(zhàn)略 生產(chǎn) 目標 戰(zhàn)略 財務(wù) 目標 戰(zhàn)略 功能區(qū)市場 目標 戰(zhàn)略 生產(chǎn) 目標 戰(zhàn)略 財務(wù) 目標 戰(zhàn)略 功能區(qū)市場 目標 戰(zhàn)略 生產(chǎn) 目標 戰(zhàn)略 財務(wù) 目標 戰(zhàn)略 功能區(qū)市場 目標 戰(zhàn)略 生產(chǎn) 目標 戰(zhàn)略 財務(wù) 目標 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 —— 市場增長矩陣 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品
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