【能力素質(zhì)】有效營銷溝通整合的方法和目的-資料下載頁
2024-10-17 03:17本頁面
【正文】 ； :； ： 19 分析方法（五） ? 波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和一般性策略分析： COSCO“地中海快航 ” 推出所面臨的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為陽明 、 CMA以及 KLINE等船公司的地中海航線 ， 但從目前的時(shí)常占有量分析： COSCO 原有的地中海運(yùn)載量已經(jīng)占領(lǐng)該市場(chǎng)的 40%左右 ， 其它船公司的份額相差較大 。 作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ，COSCO更新后的 “ 地中?？旌?” 旨在市場(chǎng)容量擴(kuò)大后增加運(yùn)載量的絕對(duì)數(shù) ， 以領(lǐng)先 34天到港的優(yōu)勢(shì)和覆蓋范圍達(dá) 400多內(nèi)陸點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鞏固其市場(chǎng)地位 ， 直接采用差異化戰(zhàn)略 ， 達(dá)到保持和拓展市場(chǎng)占有率 ， 阻礙其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的目的 。 ： ； :； ： 20 分析方法（六） ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位和品牌 、 定價(jià)策略的運(yùn)用 COSCO 作為世界著名的航運(yùn)公司 ，“ 地中?？旌?” 聚焦于領(lǐng)先的航速和更為寬闊的覆蓋面 ， 借以 COSCO 原有的 “ 準(zhǔn)班率 100%”、 “ 服務(wù)溝通及時(shí) 、 明確 ” 以及深入人心的企業(yè)精神： “ 讓我們?yōu)槟氲酶?， 做得更好 ” 等行業(yè)界熟知的美譽(yù)品牌 ，其定價(jià)水平走高位 ， 與其溝通目標(biāo)是一致的 ， 更為集中體現(xiàn)精品航線的價(jià)值 。 ： ； :； ： 21 分析方法（七） ? 有效溝通執(zhí)行績效與控制調(diào)整 COSCO“地中?？旌?” 的執(zhí)行過程中 ，由于價(jià)格與運(yùn)載量 、 服務(wù)能力的結(jié)合會(huì)隨國際航運(yùn)形勢(shì)的變化而變化 ，因此 COSCO 制訂出更為靈活的政策以調(diào)整供需平衡 。 同時(shí)加強(qiáng)全球公司與歐洲公司間的溝通 ， 達(dá)到用箱水平的充足和平衡 ，結(jié)合周班運(yùn)載量的變化 ， 促進(jìn)與直接客戶和代理間的交流 。 達(dá)到效率 、贏利目標(biāo)計(jì)劃的有效控制 。 ： ； :； ： 22 結(jié)論 ?COSCO推出 “ 地中?？旌?” 有效地采用了相關(guān)的戰(zhàn)略行銷組合 ，利用行銷戰(zhàn)略的一系列相關(guān)工具 ， 明確了市場(chǎng)目標(biāo) 、 定位 ，采用差異化戰(zhàn)略 ， 將多種行銷溝通方法有機(jī)結(jié)合 ， 取得了明顯的市場(chǎng)效果 ， 在推出該航線 3個(gè)月內(nèi) ， 航線裝載率平均高達(dá)90%， 客戶反應(yīng)良好 ， 簽約客戶量不斷上升 ， 取得了預(yù)期的行銷目標(biāo) 。 ： ； :； ： 23 謝 謝 ！ ： ； :； ： 17556963
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