【能力素質(zhì)】有效營銷溝通整合的方法和目的-wenkub
2022-11-01 03:17:33 本頁面
【正文】 施已配備到位；全球公司總部與歐洲公司 的信息溝通及時 、 暢通 ， 一體化的運作管 理以 “ 顧客第一 ” 的原則強化 。 ： ； :； ： 9 整合營銷傳播的工具和方法 ? 5種營銷傳播工具： 廣告 、 銷售促進 、 公共關系與宣傳 、 人員推銷 、 直接營銷 。 這些市場營銷智能必須能 從顧客的觀點出發(fā)彼此協(xié)調(diào)； 第二，營銷部門必須與公司其他部門 很好協(xié)調(diào)。 ： ； :； ： 6 營銷觀念及營銷管理 ? 營銷觀念的原則： 顧客第一 企業(yè)經(jīng)營理念： 實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西 。 ： ； :； ： 3 目錄 一、引言 二、營銷觀念及營銷管理 三、整合營銷的含義、目標 四、營銷溝通整合 五、整合營銷傳播的工具和方法 六、整合營銷溝通的七層次法 七、案例分析 （一）：營銷傳播的有效整合 （二）： PEST法 （三）： SWOT法 （四）：波特 5種力分析 （五）：波特競爭優(yōu)勢和一般性策略 分析 （六）：目標市場定位與品牌、定價 策略的運用 （七）：有效溝通執(zhí)行績效與控制調(diào) 整 八、結論 ： ； :； ： 4 引言 ? 隨著科學技術的不斷進步和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢 ， 企業(yè)在地域和文化上的差距大大縮短 ， 銷售市場和供應來源的范圍急劇擴大 。 能取勝的公司應建立最有效的全球業(yè)務網(wǎng)絡 ， 在領先能動地運用技術 、材料 、 設備和新的組織和營銷方法的同時 ， 企業(yè)最終認識到在它的所有活動中 ， “ 顧客導向和驅(qū)使 ” 是最重要的 。 ? 營銷管理的實質(zhì)： 需求管理 它涵括了計劃和執(zhí)行關于商品 、 服務和創(chuàng)意的概念化 、 定價 、 促銷和分銷 ，以創(chuàng)造符合個人和組織目標而進行交換的過程 。當市場營銷只有一個部門 時，是難于開展工作的；只有當所有 的員工都重視他們在使顧客滿意上所 起的影響作用時才能開展工作 。 ? 營銷傳播的方法： 在協(xié)調(diào)運用傳播工具的過程中 ， 營銷者需要熟練地貫徹和有偏向地分析 ， 確定目標受眾 ， 確定傳播目標；在設計信息時 ， 營銷人員必須仔細研討信息內(nèi)容 、 信息結構 、 信息形式與信息源；選擇合適的傳播渠道；根據(jù)特定的目標制定預算；在促銷組合策略中 ， 營銷者必須檢查每種促銷工具的優(yōu)勢和成本；同時研 討在銷售中的產(chǎn)品市場類型；采用推動還是拉引戰(zhàn)略；管理和協(xié)調(diào)整個傳播過
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