經(jīng)營(yíng)策略、年度計(jì)劃與預(yù)算的擬定-資料下載頁(yè)
2025-10-08 01:39本頁(yè)面
【正文】 指具有高度成長(zhǎng)率與高度佔(zhàn)有率的事業(yè)單位。此種事業(yè)單初期經(jīng)常需大量現(xiàn)金來(lái)應(yīng)付快速的成長(zhǎng)。不過(guò)，其成長(zhǎng)終究會(huì)減慢，而變?yōu)閾u錢事業(yè)。 可採(cǎi)行的戰(zhàn)略 1. 攻擊戰(zhàn)略 2. 整合戰(zhàn)略 3. 合資 ： ； :； ： 64 BCG矩陣 四種類型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 金牛事業(yè)（ CASH COW): 指成長(zhǎng)率低但市場(chǎng)佔(zhàn)有率高的事業(yè)單位。這些有基礎(chǔ)而成功的 SBU只需少量的投資來(lái)維持其市場(chǎng)佔(zhàn)有率。搖錢事業(yè)賺取大量的現(xiàn)金，因而可以支持其他花錢的事業(yè)單位之活動(dòng)。 可採(cǎi)行的戰(zhàn)略 1. 強(qiáng)金牛：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與集中多元 2. 弱金牛：緊縮或撤資 ： ； :； ： 65 ： ； :； ： 66 P/M 分析 P = PRODUCT 產(chǎn)品 M =MARKET 目標(biāo)市場(chǎng) ： ； :； ： 67 三種評(píng)估區(qū)隔市場(chǎng)因素 區(qū)隔市場(chǎng)之規(guī)模及成長(zhǎng)率 區(qū)隔市場(chǎng)之結(jié)構(gòu)性吸引力 公司目標(biāo)及資源 ： ； :； ： 68 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)即包括一組具備共同需求和共同特性的購(gòu)買者 . ： ； :； ： 69 選擇目標(biāo)市場(chǎng)之三種可行戰(zhàn)略 公司 行銷組合 整個(gè)市場(chǎng) ： ； :； ： 70 選擇目標(biāo)市場(chǎng)之三種可行戰(zhàn)略 第一區(qū)隔市場(chǎng) 第三區(qū)隔市場(chǎng) 第二區(qū)隔市場(chǎng) 公司 行銷組合 ： ； :； ： 71 選擇目標(biāo)市場(chǎng)之三種可行戰(zhàn)略 公司第一 行銷組合 公司第二 行銷組合 公司第三 行銷組合 第三區(qū)隔市場(chǎng) 第二區(qū)隔市場(chǎng) 第一區(qū)隔市場(chǎng) ： ； :； ： 72 選擇市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 產(chǎn)品所處之生命週期階段 ,當(dāng)一個(gè)公司推出新產(chǎn)品到市場(chǎng)時(shí) :採(cǎi)取無(wú)差異行銷或集中行銷是比較合適之戰(zhàn)略 . 產(chǎn)品生命週期達(dá)到成熟期時(shí) :適合採(cǎi)差異行銷戰(zhàn)略 . 市場(chǎng)同質(zhì)性高 :採(cǎi)取無(wú)差異行銷較為適當(dāng) . ： ； :； ： 73 選擇市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者正積極進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔時(shí) :若仍採(cǎi)無(wú)差異行銷 ,則是自取滅亡 . 競(jìng)爭(zhēng)者採(cǎi)取無(wú)差異行銷時(shí) :採(cǎi)行差異行銷或集中行銷 ,將可能會(huì)有所斬獲 . ： ； :； ： 74 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 :即在心目中將產(chǎn)品、服務(wù)和公司加以 [定位 ]. 產(chǎn)品定位是消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品相對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一種知覺(jué)、印象和感受的複雜組合，行銷人員並不希望其產(chǎn)品的定位全靠運(yùn)氣，其規(guī)劃出能在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中帶來(lái)最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之定位，且設(shè)計(jì)行銷組合以達(dá)成計(jì)畫中的定位 . ： ； :； ： 75 定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品屬性 提供的利益 使用時(shí)機(jī) 使用者 衝著競(jìng)爭(zhēng)者 遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品類別 行銷者常綜合採(cǎi)用上述各種定位戰(zhàn)略 .醱粉曾經(jīng)成功地定位為冰箱的除臭劑或垃圾處理劑 (產(chǎn)品類別和使用情境的定位） ： ； :； ： 76 定位戰(zhàn)略三個(gè)步驟 找出一組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以形成定位 . 選出正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 有效地溝通及傳達(dá)選定的定位到此區(qū)隔市場(chǎng) . ： ； :； ： 77 找出可行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司可將本身定位成能提供較好價(jià)值給選定的目標(biāo)市場(chǎng)，其方法有以下二種： 1. 提供比競(jìng)爭(zhēng)者更低的價(jià)格 2. 提供較多的利益使消費(fèi)者認(rèn)為較高的價(jià)格是合理的，此即為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . ： ； :； ： 78 企業(yè)整體性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)整體性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略性規(guī)劃 ， 如史坦納的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 （ 如圖 1～ 1） 區(qū)分為基礎(chǔ) 、 規(guī)劃與實(shí)施檢討三大類 ， 其基礎(chǔ)項(xiàng)目包括現(xiàn)階段及未來(lái)內(nèi)外部群體對(duì)企業(yè)之期望 ， 其成員包括顧客 、社會(huì) 、 社區(qū) 、 股東 、 高階經(jīng)理人及行政作業(yè)人員 。 而其二為歷吏資料 ， 包括過(guò)去的 、 現(xiàn)在的績(jī)效及預(yù)測(cè)未來(lái)的績(jī)效 ， 再經(jīng)評(píng)估 （ SWOT）分析 ， 而成為戰(zhàn)略規(guī)劃之基礎(chǔ) 。 ： ； :； ： 79 企業(yè)整理性經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃 經(jīng)由以上之基礎(chǔ)，著手規(guī)劃戰(zhàn)略時(shí)，仍應(yīng)按重要性及時(shí)間順序，區(qū)分長(zhǎng)、中、短程戰(zhàn)略及計(jì)劃，並於執(zhí)行後檢討成效。企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之使命為何？使命明確後，才能訂定為達(dá)成使命之諸多主要目標(biāo)。但有目標(biāo)後，如何達(dá)成？ ： ； :； ： 80 預(yù)算管理 預(yù)算 單位 責(zé)任 追蹤 次數(shù) /時(shí)間 協(xié)調(diào)面 執(zhí)行面 控制面 層峰(CEO) 部門 會(huì)計(jì)、稽核 支援是否適時(shí) 計(jì)劃是否完成 花得洽不洽當(dāng) 定期 /不定期 定期 定期 每季一次 每月一次 每月一次 ： ； :； ： 81 預(yù)算執(zhí)行三角 比較 對(duì)策 差異 分析
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