經營策略、年度計劃與預算的擬定-資料下載頁
2025-10-08 01:39本頁面
【正文】 指具有高度成長率與高度佔有率的事業(yè)單位。此種事業(yè)單初期經常需大量現(xiàn)金來應付快速的成長。不過，其成長終究會減慢，而變?yōu)閾u錢事業(yè)。 可採行的戰(zhàn)略 1. 攻擊戰(zhàn)略 2. 整合戰(zhàn)略 3. 合資 ： ； :； ： 64 BCG矩陣 四種類型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 金牛事業(yè)（ CASH COW): 指成長率低但市場佔有率高的事業(yè)單位。這些有基礎而成功的 SBU只需少量的投資來維持其市場佔有率。搖錢事業(yè)賺取大量的現(xiàn)金，因而可以支持其他花錢的事業(yè)單位之活動。 可採行的戰(zhàn)略 1. 強金牛：產品開發(fā)與集中多元 2. 弱金牛：緊縮或撤資 ： ； :； ： 65 ： ； :； ： 66 P/M 分析 P = PRODUCT 產品 M =MARKET 目標市場 ： ； :； ： 67 三種評估區(qū)隔市場因素 區(qū)隔市場之規(guī)模及成長率 區(qū)隔市場之結構性吸引力 公司目標及資源 ： ； :； ： 68 目標市場 目標市場即包括一組具備共同需求和共同特性的購買者 . ： ； :； ： 69 選擇目標市場之三種可行戰(zhàn)略 公司 行銷組合 整個市場 ： ； :； ： 70 選擇目標市場之三種可行戰(zhàn)略 第一區(qū)隔市場 第三區(qū)隔市場 第二區(qū)隔市場 公司 行銷組合 ： ； :； ： 71 選擇目標市場之三種可行戰(zhàn)略 公司第一 行銷組合 公司第二 行銷組合 公司第三 行銷組合 第三區(qū)隔市場 第二區(qū)隔市場 第一區(qū)隔市場 ： ； :； ： 72 選擇市場涵蓋戰(zhàn)略 產品所處之生命週期階段 ,當一個公司推出新產品到市場時 :採取無差異行銷或集中行銷是比較合適之戰(zhàn)略 . 產品生命週期達到成熟期時 :適合採差異行銷戰(zhàn)略 . 市場同質性高 :採取無差異行銷較為適當 . ： ； :； ： 73 選擇市場涵蓋戰(zhàn)略 競爭者正積極進行市場區(qū)隔時 :若仍採無差異行銷 ,則是自取滅亡 . 競爭者採取無差異行銷時 :採行差異行銷或集中行銷 ,將可能會有所斬獲 . ： ； :； ： 74 產品定位 產品定位 :即在心目中將產品、服務和公司加以 [定位 ]. 產品定位是消費者對某產品相對於競爭產品的一種知覺、印象和感受的複雜組合，行銷人員並不希望其產品的定位全靠運氣，其規(guī)劃出能在選定的目標市場中帶來最大競爭優(yōu)勢之定位，且設計行銷組合以達成計畫中的定位 . ： ； :； ： 75 定位戰(zhàn)略 產品屬性 提供的利益 使用時機 使用者 衝著競爭者 遠離競爭者 產品類別 行銷者常綜合採用上述各種定位戰(zhàn)略 .醱粉曾經成功地定位為冰箱的除臭劑或垃圾處理劑 (產品類別和使用情境的定位） ： ； :； ： 76 定位戰(zhàn)略三個步驟 找出一組競爭優(yōu)勢以形成定位 . 選出正確的競爭優(yōu)勢 . 有效地溝通及傳達選定的定位到此區(qū)隔市場 . ： ； :； ： 77 找出可行的競爭優(yōu)勢 公司可將本身定位成能提供較好價值給選定的目標市場，其方法有以下二種： 1. 提供比競爭者更低的價格 2. 提供較多的利益使消費者認為較高的價格是合理的，此即為競爭優(yōu)勢 . ： ； :； ： 78 企業(yè)整體性經營戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)整體性經營戰(zhàn)略性規(guī)劃 ， 如史坦納的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 （ 如圖 1～ 1） 區(qū)分為基礎 、 規(guī)劃與實施檢討三大類 ， 其基礎項目包括現(xiàn)階段及未來內外部群體對企業(yè)之期望 ， 其成員包括顧客 、社會 、 社區(qū) 、 股東 、 高階經理人及行政作業(yè)人員 。 而其二為歷吏資料 ， 包括過去的 、 現(xiàn)在的績效及預測未來的績效 ， 再經評估 （ SWOT）分析 ， 而成為戰(zhàn)略規(guī)劃之基礎 。 ： ； :； ： 79 企業(yè)整理性經營管理規(guī)劃 經由以上之基礎，著手規(guī)劃戰(zhàn)略時，仍應按重要性及時間順序，區(qū)分長、中、短程戰(zhàn)略及計劃，並於執(zhí)行後檢討成效。企業(yè)永續(xù)經營之使命為何？使命明確後，才能訂定為達成使命之諸多主要目標。但有目標後，如何達成？ ： ； :； ： 80 預算管理 預算 單位 責任 追蹤 次數(shù) /時間 協(xié)調面 執(zhí)行面 控制面 層峰(CEO) 部門 會計、稽核 支援是否適時 計劃是否完成 花得洽不洽當 定期 /不定期 定期 定期 每季一次 每月一次 每月一次 ： ； :； ： 81 預算執(zhí)行三角 比較 對策 差異 分析
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