經(jīng)營策略、年度計劃與預算的擬定-wenkub.com
2024-10-14 01:39 本頁面
【正文】 ： ； :； ： 79 企業(yè)整理性經(jīng)營管理規(guī)劃 經(jīng)由以上之基礎(chǔ)，著手規(guī)劃戰(zhàn)略時，仍應(yīng)按重要性及時間順序，區(qū)分長、中、短程戰(zhàn)略及計劃，並於執(zhí)行後檢討成效。這些有基礎(chǔ)而成功的 SBU只需少量的投資來維持其市場佔有率。 可採行的戰(zhàn)略 1. 防禦戰(zhàn)略 (清算、撤資、緊縮 ) ： ； :； ： 63 BCG矩陣 四種類型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 明星事業(yè)（ STAR): 指具有高度成長率與高度佔有率的事業(yè)單位。這類的事業(yè)單位光是維持現(xiàn)有的市場佔有率，使需要大量的資金，更別談提高市場佔有率了。 因內(nèi)部之優(yōu)勢即為企業(yè)成功之基礎(chǔ) ， 一切戰(zhàn)略均應(yīng)建立在此基礎(chǔ)之上 ， 而內(nèi)部之弱勢為企業(yè)進步的障礙 ， 在成功之路上必先排除 。 市場選擇 ： ； :； ： 41 市場定位 即決定產(chǎn)品的競爭性定位，並擬訂一個詳細且具體的行銷組合方案 ： ； :； ： 42 消費者市場的主要區(qū)隔變數(shù) 地理變數(shù) 區(qū)域 城郡大小 城市或大小 人口密度 氣候 ： ； :； ： 43 消費者市場的主要區(qū)隔變數(shù) 年齡 性別 家庭人數(shù) 家庭生命週期 所得 職業(yè) 教育 宗教 種族 本籍 人口統(tǒng)計變數(shù) ： ； :； ： 44 消費者市場的主要區(qū)隔變數(shù) 心理統(tǒng)計變數(shù) 社會階層 生活型態(tài) 人格 ： ； :； ： 45 消費者市場的主要區(qū)隔變數(shù) 購買時機 追尋利益 使用者情況 使用率 忠誠性 購買準備階段 對產(chǎn)品的態(tài)度 行為變數(shù) ： ； :； ： 46 市場區(qū)隔四要件 可衡量性 : 指區(qū)隔市場之大小及其購買力可衡量的程度 . 可接近性 : 指能有效接和服務(wù)區(qū)隔市場之程度 足量性 : 指區(qū)隔市場的容量夠大或其獲利性夠高 ,值得公司去開發(fā)的程度 . 可行動性 : 指可以有效擬訂行銷方案以吸引及服務(wù)區(qū)隔市場的程度 ： ； :； ： 47 三種評估區(qū)隔市場因素 區(qū)隔市場之規(guī)模及成長率 區(qū)隔市場之結(jié)構(gòu)性吸引力 公司目標及資源 ： ； :； ： 48 沉迷於過去成功的策略而不思改變的公司，終究會成為競爭中的犧牲者 ： ； :； ： 49 戰(zhàn)略選擇的原則 達成目標有無限多的可能行動及方法， CEO會依據(jù)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點、權(quán)重、成本與效益，來選擇一個可控制的組合，以包含最有吸引力的戰(zhàn)略 故，新戰(zhàn)略並非憑空得來，而是從公司的願景、使命與內(nèi)外環(huán)境導出 ： ； :； ： 50 ： ； :； ： 51 目標設(shè)定原則 S 明確 的、特定的 (Specific) M – 可衡量的 (Measurable) A 可達成的 (Attainable) R 與目標相關(guān)的 (Relevant) T 時限 (Time Limited) ： ； :； ： 52 swot分析輪型圖 Ceo評估： 優(yōu)勢、限制 財務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 內(nèi)部能力 Ceo評估： 機會、威脅 市場區(qū)隔 產(chǎn)業(yè)與競爭 科技 外在環(huán)境分析 內(nèi)在環(huán)境分析 ： ； :； ： 53 SWOT分析 一、 SWOT分析之目的 SWOT分析之內(nèi)容即對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢（ Strengths） 、 劣勢 （ Weaknesses） 、 及對外部之機會 （ Opportunities） 與威脅（ Threats） 四個構(gòu)面等做詳細深入之解析 ，以了解企業(yè)所處之外部環(huán)境與內(nèi)部體質(zhì) ，以做訂定目標之依據(jù) ， 並避免高估或低估目標值 。 象徵 (symbols) 亦能提供公司或品牌之認識和形象差異，如 IBM的藍色、康寶公司的紅與白。 ： ； :； ： 18 戰(zhàn)略種類 整合戰(zhàn)略 Integration 攻擊戰(zhàn)略 Attach 防禦戰(zhàn)略 Defense 多元戰(zhàn)略 Diversification ： ； :； ：
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