藥店經(jīng)營(yíng)策略-wenkub.com
2025-11-09 03:02 本頁(yè)面
【正文】 比如最近史玉柱的“黃金搭檔”在報(bào)紙上高密度廣告轟炸，你的藥店里就應(yīng)該有這些產(chǎn)品。促銷活動(dòng)可以聯(lián)合廠家一起進(jìn)行，盡量少收廠家有關(guān)費(fèi)用?！? 1把營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)成藥品和常見疾病專家 藥品銷售的特點(diǎn)是具有以醫(yī)代售、準(zhǔn)顧客多、對(duì)服務(wù)語言要求特殊等等特點(diǎn)，因此首先要經(jīng)常進(jìn)行營(yíng)業(yè)員醫(yī)藥知識(shí)教育和考試。比如免費(fèi)測(cè)定血壓、血脂、體重、肥胖度確定等！ 或者配備駐店醫(yī)師，免費(fèi)診療，一般顧客都會(huì)在藥店就近購(gòu)買的?！? 免費(fèi)提供義診和醫(yī)療械的免費(fèi)使用?！? 增加健康美麗類日用品的經(jīng)營(yíng)?？梢娍股貫E用的結(jié)果?！? 6 、爭(zhēng)取成為附近一家醫(yī)院的第二藥房?！? 爭(zhēng)取成為醫(yī)保定點(diǎn)藥店。 為了提高營(yíng)業(yè)額，可以增加貴重進(jìn)口藥品的經(jīng)營(yíng)，尤其是對(duì)于C類顧客可以推薦一些價(jià)值較高的藥品的銷售。 通過優(yōu)選品種結(jié)構(gòu)，使藥店品種齊全。這群人中有些是老人，有的是時(shí)間，價(jià)格高或者服務(wù)不好，就可能失去這群顧客?；蛘呤悄憬?jīng)營(yíng)的藥店商圈內(nèi)，很方便他們的購(gòu)買的回頭客?！? 1以最快速度緊跟廣告銷售流行藥品 主流媒體新藥廣告一出，馬上就聯(lián)系經(jīng)銷單位進(jìn)貨，并用告示牌告知顧客，以免一些顧客收廣告影響但卻在你的藥店找不到藥買。4）在員工內(nèi)部中進(jìn)行銷售技巧比賽?！? 1把營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)成藥品和常見疾病專家 藥品銷售的特點(diǎn)是具有以醫(yī)代售、準(zhǔn)顧客多、對(duì)服務(wù)語言要求特殊等等特點(diǎn)。比如免費(fèi)測(cè)定血壓、血脂、體重、肥胖度確定等！ 或者配備坐診醫(yī)師，免費(fèi)診療，一般顧客都會(huì)在藥店就近購(gòu)買的?！? 免費(fèi)提供義診和醫(yī)療械的免費(fèi)使用。 增加健康保健類用品的經(jīng)營(yíng)?！?該醫(yī)院“特色”門診用藥，你的藥店都應(yīng)該有，價(jià)格應(yīng)該比醫(yī)院明顯便宜?！? 醫(yī)保定點(diǎn)藥店。由于柜臺(tái)空間有限，這里優(yōu)選就成為關(guān)鍵：比如常用的清熱解毒降火類中西藥，只銷售其中最有名的幾種即可，沒有必要20多種都擺上柜臺(tái)?！ ? 擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面積和用品種類，吸引B、C類顧客 1）印刷精美畫冊(cè)或者彩色單頁(yè)，介紹藥店、介紹特色，并把宣傳資料送到你藥店市場(chǎng)圈盡可能大的范圍。2）這類人群一般
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