清華：媒體廣告經(jīng)營策略-資料下載頁
2025-05-15 01:25本頁面
【正文】 B 負價值 （ 4）、獨特價值效應(yīng)（ Unique Value effect） ? 由于消費者對替代品的認知是價格敏感度的重要決定因素，許多公司都把大部分精力集中在減少替代品，研發(fā)獨特產(chǎn)品上（ USP）。 ? 獨特的、與眾不同的產(chǎn)品，消費者往往不顧低價替代品的存在，樂意高價購買。 ? 如：特殊地段的房子 23 價格策略 （ 1）價格定位策略：高價還是低價？ ? 撇脂定價法（ Skim Pricing） 高價策略，狠刮顧客的油水。 階段性撇脂定價法。如：等離子電視 ? 滲透定價法（ Peration Pricing） 低價策略，通過降價爭奪市場份額。 如：家電的價格戰(zhàn)，對農(nóng)村市場的滲透。 ? 適中定價法（ Neutral Pricing） （ 2）在環(huán)境變換中調(diào)整價格：生命周期定價 ? 市場開發(fā)期的產(chǎn)品定價 顧客對創(chuàng)新產(chǎn)品不夠了解，價格可以高一些，滲透定價不適合市場開發(fā)期。 ? 市場成長期的產(chǎn)品定價 宜采取差異化策略，在成長期降價爭取主動。 ? 市場成熟期的產(chǎn)品定價 避免捆綁銷售（開發(fā)期常用的策略）。 拓展產(chǎn)品線。 ? 市場衰退期的產(chǎn)品定價 緊縮策略（減少投入，把資金從薄弱市場上撤回）。 收割策略（盡快回收資金，退出薄弱市場）。 鞏固策略（在別人退出市場時，鞏固競爭優(yōu)勢，獲得最后的利潤）。 （ 3）季節(jié)差異策略 ? 旺季降價策略 在銷售旺季降低價格，如：假期電腦銷售。 旺季節(jié)降價要注意生產(chǎn)能力控制。 ? 淡季降價策略 如：夜間電話半價。淡季服裝折扣。 淡季降價要避免沖擊旺季價格。 ? 電視價格的季節(jié)策略？ （ 4）數(shù)量折扣策略：買得越多越便宜 ? 數(shù)量折扣（ Volume Discount） ? 定單折扣（ Order Discount） ? 分步折扣（ Step Discount） 購買量到達一定標(biāo)準后，折扣更高。（如：每個月的電話費， 300元以上， 8折， 500元以上 7折） （ 5）捆綁銷售策略 餐廳的套餐。 飯店吃飯可以免費停車，贈送免費水果。 捆綁銷售的價格比單獨銷售的價格便宜。 ? 選擇性捆綁（ Optional Bundling） 選擇顧客真正需要的產(chǎn)品捆綁在一起。如：把廚房刀具與餐具捆綁銷售。 ? 增值捆綁 賣家電時候，再增加 5元，就可以買到一套餐具。 中央電視臺廣告招標(biāo)的套售資源。 ? 媒體經(jīng)營的責(zé)任絕不僅僅是廣告費。 ? 中國是制造大國，品牌小國。 ? 幫助民族品牌發(fā)展，幫助企業(yè)發(fā)展，推動中國經(jīng)濟建設(shè)。 謝謝大家！
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