清華：媒體廣告經(jīng)營(yíng)策略(參考版)
2025-05-19 01:25本頁(yè)面
【正文】 ? 幫助民族品牌發(fā)展，幫助企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。 ? 媒體經(jīng)營(yíng)的責(zé)任絕不僅僅是廣告費(fèi)。 ? 增值捆綁 賣(mài)家電時(shí)候，再增加 5元，就可以買(mǎi)到一套餐具。 ? 選擇性捆綁（ Optional Bundling） 選擇顧客真正需要的產(chǎn)品捆綁在一起。 飯店吃飯可以免費(fèi)停車(chē)，贈(zèng)送免費(fèi)水果。 ? 電視價(jià)格的季節(jié)策略？ （ 4）數(shù)量折扣策略：買(mǎi)得越多越便宜 ? 數(shù)量折扣（ Volume Discount） ? 定單折扣（ Order Discount） ? 分步折扣（ Step Discount） 購(gòu)買(mǎi)量到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，折扣更高。淡季服裝折扣。 旺季節(jié)降價(jià)要注意生產(chǎn)能力控制。 鞏固策略（在別人退出市場(chǎng)時(shí)，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得最后的利潤(rùn)）。 ? 市場(chǎng)衰退期的產(chǎn)品定價(jià) 緊縮策略（減少投入，把資金從薄弱市場(chǎng)上撤回）。 ? 市場(chǎng)成熟期的產(chǎn)品定價(jià) 避免捆綁銷(xiāo)售（開(kāi)發(fā)期常用的策略）。 ? 適中定價(jià)法（ Neutral Pricing） （ 2）在環(huán)境變換中調(diào)整價(jià)格：生命周期定價(jià) ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的產(chǎn)品定價(jià) 顧客對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品不夠了解，價(jià)格可以高一些，滲透定價(jià)不適合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。如：等離子電視 ? 滲透定價(jià)法（ Peration Pricing） 低價(jià)策略，通過(guò)降價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。 ? 如：特殊地段的房子 23 價(jià)格策略 （ 1）價(jià)格定位策略：高價(jià)還是低價(jià)？ ? 撇脂定價(jià)法（ Skim Pricing） 高價(jià)策略，狠刮顧客的油水。 ? 財(cái)主落水的故事：把手給我 預(yù)期（ Prospect theoy）理論 正價(jià)值 價(jià)值功能 A 損失 獲得 B 負(fù)價(jià)值 （ 4）、獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)（ Unique Value effect） ? 由于消費(fèi)者對(duì)替代品的認(rèn)知是價(jià)格敏感度的重要決定因素，許多公司都把大部分精力集中在減少替代品，研發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品上（ USP）。 第二個(gè)：每升 ，如果用油票或卡，每升加收 1毛。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1