團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略(參考版)
2024-07-29 17:34本頁(yè)面
【正文】 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實(shí)踐 四． 意義和特點(diǎn) “ 532” 經(jīng)營(yíng)策略的深刻意義（ 1）： ?增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體管控意識(shí)，提高、防止和避免過(guò)分依賴高端群體忽視低端群體的片面行為和做法 單一險(xiǎn)種 單一方案 單一策略 單一措施 ?差異化的績(jī)效目標(biāo) ?差異化的活動(dòng)管理 ?差異化的教育訓(xùn)練 ?差異化的產(chǎn)品策略 ?差異化的激勵(lì)措施 ?差異化的追蹤督導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的針對(duì)性和有效性 “ 532” 經(jīng)營(yíng)策略的深刻意義（ 2）： ?有效推動(dòng)低端群體轉(zhuǎn)化為有效人力，是實(shí)實(shí)在在的結(jié)構(gòu)調(diào)整、實(shí)實(shí)在在的內(nèi)部增員舉措 20人 30人 50人 23人 37人 40人 10人 10人 轉(zhuǎn)化 原團(tuán)隊(duì) 人力層級(jí) 通過(guò) 532經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)化低績(jī)效人力 團(tuán)隊(duì)人力結(jié)構(gòu)發(fā)生優(yōu)化 “ 532” 經(jīng)營(yíng)策略的深刻意義（ 3）： ?有助于講師組訓(xùn)細(xì)分群體，并開(kāi)展相關(guān)研究，進(jìn)而有針對(duì)性的開(kāi)展對(duì)三類績(jī)效群體的培訓(xùn)教育和職場(chǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo) “ 532” 經(jīng)營(yíng)策略的深刻意義（ 4）： ?有助于建立更全面的團(tuán)隊(duì)最早評(píng)估機(jī)制，避免片面的“業(yè)績(jī)論英雄”，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)發(fā)展后勁 ?更有利于排查團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 60 30 10 40 40 20 30 40 30 55 35 10 業(yè)績(jī)高 結(jié)構(gòu)差 業(yè)績(jī)低 結(jié)構(gòu)差 業(yè)績(jī)低 結(jié)構(gòu)優(yōu) 業(yè)績(jī)高 結(jié)構(gòu)優(yōu) 532經(jīng)營(yíng)策略的特點(diǎn) ：綜合運(yùn)用組織架構(gòu)、制度經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管理、銷售技術(shù)等管理方式和方法，提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)和組織的自我發(fā)展能力； ：將團(tuán)隊(duì)人力劃分為不同層次，確定推進(jìn)重點(diǎn)群體，分類分級(jí)跟進(jìn)督導(dǎo)； ：以量化考核為基礎(chǔ)，對(duì)不同人群分別確定績(jī)效目標(biāo)，并形成團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)； 532經(jīng)營(yíng)策略的特點(diǎn) ：人力的劃分、不同績(jī)效目標(biāo)的確定，有利于組織成員明確個(gè)人定位和努力方向，建立成功創(chuàng)富計(jì)劃和職業(yè)生涯； ：依靠規(guī)范的制度經(jīng)營(yíng)和科學(xué)管理，提升組織的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)和績(jī)效水平，既能解決當(dāng)前組織存在的問(wèn)題，又能提高組織持久的競(jìng)爭(zhēng)力。 ： ? 通過(guò)編制調(diào)查問(wèn)卷、召開(kāi)懇談會(huì)、開(kāi)展主管自我評(píng)估、組建評(píng)估審計(jì)小組到團(tuán)隊(duì)考察等形式，在期末積極開(kāi)展各類的 532經(jīng)營(yíng)舉措效果分析評(píng)估工作。 p41 （ 1）： 分析要點(diǎn) 說(shuō)明 5層級(jí)人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯 5層級(jí)人員人均績(jī)效提高幅度 對(duì)未能順利向上轉(zhuǎn)化的 5層級(jí)人員要細(xì)致分析該層級(jí)人員的人均績(jī)效是否提高，人均績(jī)效幅度提高越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯 5層級(jí)人員的流失脫落情況 在該經(jīng)營(yíng)周期中， 5層級(jí)人員的脫落也間接反映了 532經(jīng)營(yíng)的成果，脫離人數(shù)越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越不理想 （ 2）： 分析要點(diǎn) 說(shuō)明 3層級(jí)人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯 3層級(jí)人員人均績(jī)效提高幅度 對(duì)未能順利向上轉(zhuǎn)化的 3層級(jí)人員要細(xì)致分析該層級(jí)人員的人均績(jī)效是否提高，人均績(jī)效幅度提高越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯 3層級(jí)人員下滑至 5層級(jí)或流失脫落情況 在該經(jīng)營(yíng)周期中， 3層級(jí)人員有可能下滑至 5層級(jí)人員、甚至脫落這些情況也間接反映了 532經(jīng)營(yíng)的成果，下滑 /脫離人數(shù)越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越不理想 （ 3）： 分析要點(diǎn) 說(shuō)明 2層級(jí)人員人均績(jī)效提高幅度 2層級(jí)人員的人均績(jī)效是否提高，人均績(jī)效幅度提高越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯 2層級(jí)人員下滑至其他層級(jí) 在該經(jīng)營(yíng)周期中， 2層級(jí)人員有可能下滑至其他層級(jí)人員也間接反映了 532經(jīng)營(yíng)的成果，下滑人數(shù)越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越不理想 /階段目標(biāo)達(dá)標(biāo)率分析： ? 通過(guò)基本法考核或者期初制定的各級(jí)人員績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估分析，了解本團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員在考核中的達(dá)標(biāo)情況 /完成階段目標(biāo)的情況。 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)統(tǒng)籌了人力發(fā)展與績(jī)效發(fā)展的關(guān)系，可以作為公司衡量各團(tuán)隊(duì) 532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)的指標(biāo)之一。公式如下： 532 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) Y ％ +5 3 2 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) （ 1 － Y ％）532 經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) ％ 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) （ －經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) ％ 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) （ －經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)＝其中 Y％為比例系數(shù)，各團(tuán)隊(duì)可根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展重心進(jìn)行制定，例如在以業(yè)績(jī)沖刺為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)時(shí)期，可將 Y％制定為 40％或者更低，在夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)時(shí)期，可將可將 Y％制定為 60％或者更高。 （ 2） 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算演算： 532 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝2 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī) 5 ＋ 3 ＋ 23 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)5 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī) ＋ ＋ 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí) A團(tuán)隊(duì) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 2 9000 12022 3 4300 4000 5 1000 1500 A團(tuán)隊(duì) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)為： （ － ） / 5分 ＋ ()/ 3分 ＋（ － ） / 2分 ＝ （ 2） 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算演算： 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本團(tuán)隊(duì)合計(jì) 同理，我們可以計(jì)算出各團(tuán)隊(duì)的
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