永州江南項(xiàng)目初步提案(2007-45p)-資料下載頁
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【正文】 管理者，小型企業(yè)主，專業(yè) 市場(chǎng)個(gè)體業(yè)主、教師等。 五、目標(biāo)客戶定位 （ 1）目標(biāo)客戶群 ﹁ 他們是“因智慧而富有、因富有而追求知識(shí)”的階層； ﹁ 他們的富有，依賴城市的發(fā)展； ﹁ 他們是當(dāng)前社會(huì)的中堅(jiān)，生活、社交場(chǎng)所是相似的； ﹁ 他們對(duì)生活空間、生活方式和生活態(tài)度有共同的追求。 我們把這批客戶，定義為： 城 市 新 貴 （ 2）核心客戶群 核心客戶群 重點(diǎn)客戶群 游離客戶群 偶得客戶群 ?本區(qū)域政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、周邊企業(yè)單位員工，如永州天之果企業(yè)主及員工 ?經(jīng)濟(jì)富裕的本地居民、教師 ?其他中高收入人群 ?冷水灘 中心市區(qū)的公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)、私企老板、早期置業(yè)的中產(chǎn)以上階層，芝山區(qū)部分高收入者等 ?外地在此經(jīng)商的高級(jí)管理人員、私企老板等 冷水灘市內(nèi)高級(jí)白領(lǐng)、私企老板等 他們有著一定生活積累，是社會(huì)的中堅(jiān)力量； 他們相信每一份收獲都是靠自己的雙手創(chuàng)造，并且開始 小有成就 ， 四、五千的收入談 不上很高，但比一般人還是多出不少，初始的積累萌發(fā)了改善生活的愿望； 家庭經(jīng)濟(jì)還不算寬裕，他們精打細(xì)算著過日子，有時(shí)也會(huì)斤斤計(jì)較， 性價(jià)比高 的東西 最能打動(dòng)他們； 他們有可能來自不同的家鄉(xiāng)，但是他們都渴望有自己的安身之所，渴望自立于這座城 市，渴望擁有 身份、地位的認(rèn)同 ； 他們?nèi)諒?fù)一日地重復(fù)著同一種勞動(dòng)， 無暇享受生活 ； 由于他們本身可能并不屬于這個(gè)城市，他們重視旁人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也容易被引導(dǎo)， 特別是對(duì) 鄉(xiāng)屬 表現(xiàn)出從眾的羊群心理。 （ 3）客戶群特征 住宅：經(jīng)濟(jì) 2房 +舒適 3房 +豪華 4房 商業(yè)：大型集中式汽車展示廳 +臨街商鋪 六、產(chǎn)品初步建議 Ⅲ 、物業(yè)開發(fā)計(jì)劃 規(guī)劃布局構(gòu)想 本地塊，是江南集團(tuán)在冷水灘城內(nèi)開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，本案根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的的狀況與消費(fèi)者調(diào)查的基本情況，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域與地塊的基本情況，擬開發(fā)成一個(gè)集高尚居住與商業(yè)運(yùn)營于一體的精品社區(qū)為開發(fā)立意，充分把如下原則： 商業(yè)與居住價(jià)值共贏，創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大； 鑒于地塊坡地形態(tài)，合理布局商業(yè)與住宅； 充分把握區(qū)域發(fā)展大勢(shì)，前瞻性的規(guī)劃與開發(fā)。 規(guī)劃原則與依據(jù) 該項(xiàng)目的修建性詳細(xì)規(guī)劃應(yīng)依據(jù)項(xiàng)目用地規(guī)劃許可證及規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)并滿足政府正在完善編制的該區(qū)域控制性詳細(xì)規(guī)劃的有關(guān)要求。 冷水灘市具有適度超前性和先導(dǎo)性的中高檔經(jīng)典住宅社區(qū) 體現(xiàn)新的人文規(guī)劃理念與新的規(guī)劃手法，兼顧冷水灘市居住喜好的具體情況，營造具有豪華品質(zhì)與文化品位的高檔社區(qū)。 居住人文景觀與自然景觀和諧 充分挖掘小區(qū)周邊景觀與小區(qū)建筑、區(qū)內(nèi)庭院景觀的價(jià)值互補(bǔ)與滲透，提升社區(qū)環(huán)境價(jià)值，使物業(yè)增值。 通過建筑規(guī)劃讓各樓棟視野更加開闊 大中心花園增強(qiáng)展示力和核心的效應(yīng) 圍合、中心園林、長(zhǎng)廊營造特色 堅(jiān)持適度超前的新生活方式的倡導(dǎo)原則 規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)應(yīng)留有余地、保持彈性。 如燃?xì)夤艿赖念A(yù)留問題、建筑戶型設(shè)計(jì)的彈性問題，前瞻性問題如車位比等問題的統(tǒng)籌考慮。 整體開發(fā)計(jì)劃 １）、地塊劃分：本項(xiàng)目占地１２０多畝，建議分兩大功能區(qū)， 住宅區(qū) ：１００畝，其中，中央綠化廣場(chǎng)１０畝，為純住宅和社區(qū)商業(yè)； 商業(yè)區(qū)： 約２０畝，大型名車展示廳，便于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的整體提升及后期開發(fā)戰(zhàn)略的延伸． ２）開發(fā)計(jì)劃：首先對(duì)１２０畝整體做“三通一平”，以在市場(chǎng)制造奪人聲勢(shì)． １期開發(fā)：住宅４０畝＋綠化廣場(chǎng)１０畝＋汽車展示廳２０畝； ２期開發(fā)：住宅５０畝 目的 ：先樹立項(xiàng)目整體形象，通過大面積綠化和名車展示廳來建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)二期及后續(xù)土地的利益最大化。 考慮本項(xiàng)目的地形的復(fù)雜、市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)、地塊區(qū)域形象較差等原因，還需進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研析。 望我們共同攜手合作！ 祝貴司項(xiàng)目開發(fā)成功！ 合富輝煌房地產(chǎn) HOPEFLUENT PROPERTIES LT
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