【導(dǎo)讀】經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮日益重要的作用。一是拍賣行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。年末，中國(guó)內(nèi)地拍賣企業(yè)數(shù)為5860家，行業(yè)注冊(cè)資本總額達(dá)到億元。賣資質(zhì)的企業(yè)128家。全國(guó)拍賣企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)首次突破6萬人，其中，國(guó)家。注冊(cè)拍賣師11040人。二是價(jià)格發(fā)現(xiàn)、公平交易等作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。府部門公平、公正出讓土地使用權(quán)、處理罰沒資產(chǎn)和涉訴資產(chǎn)的主要交易方式，三是市場(chǎng)化程度逐步提高。除法院、政府部門、金融機(jī)構(gòu)、破產(chǎn)清算組等傳統(tǒng)委。托來源外，其他機(jī)構(gòu)委托、個(gè)人委托等民間委托的私有財(cái)產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，我國(guó)已經(jīng)成為世界最重要的文物藝術(shù)品拍賣交易市場(chǎng)之一。四是專業(yè)化分工不斷。拍賣業(yè)務(wù)，取得初步成效。年以來成交收縮態(tài)勢(shì)，全年共計(jì)成交億元，比2020年回落%。億元，全年經(jīng)營(yíng)凸顯緩中趨穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。程》等四項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)后及最低增幅，由競(jìng)買人競(jìng)相應(yīng)價(jià)，拍賣人依次升高叫價(jià)，以最高應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。所提出的相關(guān)條件，才可成為競(jìng)買人參與競(jìng)價(jià)。

　　

【正文】 ⑷ 強(qiáng)勁信心支撐市場(chǎng)，瓷器雜項(xiàng)及現(xiàn)代書畫備受關(guān)注。 ⑸ 政府調(diào)控地產(chǎn)，為資金流入拍賣市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì) 15 ⑴ 公司與法院、司法部門及行政部門等相關(guān)一些單位聯(lián)系密切，可以很好的開展相關(guān)業(yè)務(wù)。 ⑵ 公司之前與 一些拍賣機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切，可以與一些來往頻繁地人員溝通，有助于建立起行業(yè)間良好地聯(lián)系，并可外聘一些專業(yè)性的人才兼職，增加企業(yè)成立之初的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 ⑶ 詳細(xì)并熟知拍賣應(yīng)有程序，前期拍賣會(huì)以季度中拍為主，這一期間工作人員僅需 23人即可，可以大大降低人員成本。 現(xiàn)階段工作進(jìn)展 ⑴前期準(zhǔn)備。 1)擬定公司名稱： 2)選定辦公地址：選取交通便利，商業(yè)辦公氛圍優(yōu)良，租金合適的區(qū)域?yàn)樾罗k公場(chǎng)所所在區(qū)域。 3)擬定公司組織機(jī)構(gòu)： 4)制訂公司章程：結(jié)合新公司實(shí)際情況及拍賣行業(yè)行規(guī)制定公司章程。 5)辦理工商登記：根據(jù) 工商部門要求，成立拍賣公司注冊(cè)資本需達(dá)到 100 萬元（及以上），并外聘一名兼職拍賣師。完成上述步驟后，還需進(jìn)行以下流程： ① 到工商局辦理企業(yè)名稱核準(zhǔn)手續(xù)等。 ② 到自治區(qū)商務(wù)廳辦理《拍賣經(jīng)營(yíng)許可證》。 ③ 到工商局辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》并刻制公司公章、法人章、財(cái)務(wù)章。 ④ 到質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼證》。 ⑤ 到稅務(wù)局辦理《稅務(wù)登記證》。 ⑥ 開立銀行賬戶。 5)人員編制： 6)6)經(jīng)費(fèi)計(jì)算 ① 辦公場(chǎng)地費(fèi)用： *表 * 合計(jì)： 1680021600 元（租） 330000388000 元（買） ② 人員成本： 財(cái)務(wù) 1人 預(yù)計(jì)： 30005000/月 辦公人員 1 人（拍賣手續(xù)及公司其他工作） 預(yù)計(jì)： 30005000/月 拍賣師：大專，工作經(jīng)驗(yàn)不限， 10004000 元 /月 本科，有工作經(jīng)驗(yàn)（ 2年、 35年）， 600012020 以上 /月 禮儀兼職 費(fèi)用： 酬勞 一 天 200 元 +50 元飯貼 (兩天 500 元 ,十人左右 ) 16 預(yù) 計(jì) ： 5000 元左右。 ③ 拍賣會(huì)費(fèi)用：場(chǎng)租 800 元 /天 （兩天展， 一天拍 ) 預(yù)計(jì)：兩天 1500 元 圖錄印制費(fèi)用 計(jì)： 2030 元 /本 *50 本 *1 場(chǎng) =10001500 元 廣告宣傳費(fèi)用 預(yù)計(jì)： 10000 元 各主管單位報(bào)批及鑒定費(fèi) 預(yù)計(jì)： 10000 元 ④ 辦公用品費(fèi)用：電腦兩臺(tái)（財(cái)務(wù)及日常辦公文件，拍賣軟件）預(yù)計(jì)： 10000 元 打印機(jī)兩臺(tái)（財(cái)務(wù)票據(jù)，日常 文件處理） 預(yù)計(jì) :5000 元 辦公家具及辦公用品 預(yù)計(jì)： 1000015000 元 拍賣系統(tǒng)軟件及攝像器材 預(yù)計(jì)： 30000 元 ⑤ 公司日常費(fèi)用： 20200 元（交通，差旅費(fèi)等） ⑥ 不可預(yù)見費(fèi)用： 20200 元（接待費(fèi)，維修費(fèi)） 合計(jì)： 129500150000 元 ⑵ 聯(lián)系有轉(zhuǎn)讓或合作意愿的拍賣公司，要求注冊(cè)資金 1000 萬元，有文物拍賣的資質(zhì)（可后期辦理）。 ⑶ 在聯(lián)系轉(zhuǎn)讓的同時(shí)也在咨詢 注冊(cè)新公司的工作，因注冊(cè)拍賣公司要求必備條件較多，且周期較長(zhǎng)，需要培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度，所以需要投入人力和物力，抓緊準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)媒體等傳媒工具可以擴(kuò)大自身的知名度。 風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策 拍賣市場(chǎng)價(jià)格受到經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、投資心理等各種因素的影響，導(dǎo)致收益水平也隨之變化，產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，主要包括： ⑴ 政策風(fēng)險(xiǎn) 因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。 ⑵ 經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn) 隨經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性變化，藝術(shù)品收藏，公物，土地等收益水平也呈周期性變化， 它們投資的收益水平也會(huì)隨之變化，從而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。 ⑶ 購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn) 拍賣的利潤(rùn)將主要通過現(xiàn)金形式來分配，而現(xiàn)金可能因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀挠绊懚鴮?dǎo)致購(gòu)買力下降，從而使拍賣的物品的實(shí)際收益下降。 ⑷ 管理風(fēng)險(xiǎn) 在拍賣管理運(yùn)作過程中管理人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、判斷、技能等，會(huì)影響其對(duì)信息的占有和對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)的判斷，從而影響收益水平。 ⑸ 操作和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 管理人在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作過程中，可能因內(nèi)部控制不到位或者人為因素造17 成操作失誤或違反操作規(guī)程而引致風(fēng)險(xiǎn)。 為避免以上風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，拍賣公司在運(yùn)作前期采用 階段承包、專場(chǎng)合作的拍賣形式。國(guó)內(nèi)拍賣公司已經(jīng)發(fā)展了二十幾年，在這段期間積累了很多有實(shí)力的收藏人和參與者，其中有很多人已經(jīng)具備了獨(dú)立經(jīng)營(yíng)拍賣公司的能力，但是，還有一些有實(shí)力的收藏者不愿把精力用在管理公司上，他們有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，全面的專業(yè)知識(shí)和適合市場(chǎng)需求的拍品，能組織一些專場(chǎng)的拍賣會(huì)，與他們合作可為我們公司發(fā)展縮短運(yùn)作周期、降低運(yùn)行成本、同時(shí)也提供了穩(wěn)定的收益。在公司達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)能力以后，可選擇一些優(yōu)質(zhì)的客戶共同出資運(yùn)作拍賣會(huì)。 募集資金的運(yùn)用 ⑴ 資金募集總額人民幣 120 萬元左右，（不含拍賣運(yùn) 作費(fèi)） ⑵ 辦法之一是注冊(cè)新公司資金為 100 萬元，另外一個(gè)辦法為收購(gòu)拍賣公司費(fèi)用（無文物拍賣資質(zhì)公司，不超過人民幣 50 萬元，二、三級(jí)文物拍賣資質(zhì)的公司控制在 80萬元內(nèi)） ⑶ 余款為公司開辦費(fèi)（辦公場(chǎng)地費(fèi)，必要辦公用品費(fèi)用等）。 股權(quán)分配、投資回報(bào) ⑴ 如有投資方全額投資，投資方為公司的最大股東，擁有絕對(duì)控股權(quán)，管理人享受公司一定比例的管理股權(quán) ⑵ 如我公司全額出資，我公司成為最大的股東，享有公司自己的統(tǒng)一管理，日常經(jīng)營(yíng)及人員安排由公司管理人全權(quán)負(fù)責(zé)，按年度對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考核。 ⑶ 如多方共同投資，由 個(gè)投資方選出管理人來經(jīng)營(yíng)公司 ⑷ 公司拍賣收入分配可按拍賣場(chǎng)次或每結(jié)算年，按股權(quán)比例分配。 贏利方式 公司前期可以與法院合作，拍賣 公司清收不良債權(quán)的無形資產(chǎn)，土地以及公物，從中收取一定比例的保證金 (5%15%)，達(dá)到贏利。 公司前期經(jīng)營(yíng)方式以合作承包為主，收入應(yīng)較穩(wěn)定。為維護(hù)公司的形象和保證公司的收益，對(duì)合作承包人的拍品進(jìn)行內(nèi)部審核，以保證拍品質(zhì)量。承包費(fèi)用的收取采用固定，加浮動(dòng)的方式，即無論磁場(chǎng)拍賣會(huì)承包人是否有收益都要按此固定費(fèi)用在結(jié)算時(shí)扣除，在達(dá)到合同預(yù)約額以上的部分按比例浮動(dòng)加收 ，固定費(fèi)用的收取額以小拍（ 100 萬左右），中拍和專場(chǎng)拍賣會(huì)（ 300 萬 1000 萬）、大拍（每年春秋兩次）的不同拍賣形式協(xié)商確定。 在承包經(jīng)營(yíng)過程中也同時(shí)與其他公司或團(tuán)體進(jìn)行專場(chǎng)拍賣，或主題拍賣，雙發(fā)共同出資，共享拍賣收入。 經(jīng)過承包合作拍賣的階段以后，公司即有了一定資金積累，有掌握了拍賣程序，也鍛煉了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，為將來自己全面開展拍賣工作奠定了基礎(chǔ)。