369品牌管理-金花品牌再思考-資料下載頁
2025-05-21 18:35本頁面
【導(dǎo)讀】20xx年4月--12月13420/3個市場。20xx年1月--3月5050/3個市場。1999年11月--12月1530/3個市場。結(jié)論：假設(shè)在上海、北京、西安三個主市場推廣，入市2個月要成功銷售出。35—45歲消費群，收入1500元/月以上，中上教育水平。體力/腦力過度透支者。對環(huán)境污染較敏感者。疲倦、乏力、記憶力和注意力不佳者。缺乏鍛煉，長期處于室內(nèi)工作，體質(zhì)不佳者。女性更年期綜合癥。夜生活頻繁，生物鐘紊亂者；放療、產(chǎn)后、術(shù)后、肝病恢復(fù)期者。產(chǎn)品沒有明顯的顯效；“金花”品牌知名度很低；“提高免疫力”、“抗疲勞”。的同類競品眾多；大眾的消費觀念日趨成熟、“排毒”的概念符合市場需求；市場容量巨大，且呈增長趨勢。高新生物工程制劑；“金花集團(tuán)”為上市公司，可滲透入細(xì)胞，排除病毒、病菌，收入與教育均在中。工作繁忙、作息不。中年女性肌膚松弛，試用并長期維護(hù)。預(yù)警生命風(fēng)險的根源，提示健康危機(jī)自檢，引導(dǎo)進(jìn)入長期的人體純凈健康計劃。建立宗教般的健康態(tài)度，達(dá)成品牌的持續(xù)發(fā)展。不僅令身體純凈與健康，
【正文】 投入原則 傳播集中原則： A、空中打擊：電視、報紙、廣播等媒體集中配合， 強(qiáng)力傳播。 B、地面配合：地面活動同期集中配合空中影響， 最大限度擴(kuò)大與目標(biāo)消費群的接觸面。 C、通路推廣：市場鋪貨率 70%以上，并配置好各種 POP， 形成強(qiáng)烈的視覺擴(kuò)張。 市場集中原則： A、首先強(qiáng)力投入上海市場，完成品牌價值的卡位 拉動滬涌線、滬寧線市場 B、其后 2周投入可較好控的西安市場 拉動華北市場 C、其后 2周根據(jù)態(tài)勢發(fā)展投入北京市場 拉動華北市場、東北市場。以上海、北京、 西安為 20xx年的主導(dǎo)陣地 打擊重點，影響周邊，擴(kuò)散其它。 整個傳播運動的投入 時間集中原則： 鎖定在 11月中旬 2月中旬為最主要的傳播段 （全年費用的 50%） 310月為維護(hù)深耕時期 （全年費用的 30%） 1012月再次以強(qiáng)投入打擊市場，使品 牌跨上新臺階 （全年費用的 20%） 整個傳播運動的投入 戰(zhàn)斗力集中原則： 盡可能 “ 抽、調(diào)、招、挖 ” ，以超常的速度在 10月份建構(gòu) 3個主市場的營銷中心，提高戰(zhàn)斗力 確保上市成功。 整個傳播運動的投入 決戰(zhàn)成功 決戰(zhàn)成功的必要條件 善于建立良好協(xié)作關(guān)系的人脈資源 高效、指揮靈活的行銷組織力、執(zhí)行力 嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān) 足夠的資金儲備 確保投入的順暢 危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)及反映速度 獎罰分明的激勵機(jī)制 必勝的全員信心及必要的行事技巧 法律、法規(guī)意識避免意外風(fēng)險 環(huán)環(huán)得力的營銷政策及信譽(yù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1