369品牌管理-金花品牌再思考-資料下載頁(yè)
2025-05-21 18:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】20xx年4月--12月13420/3個(gè)市場(chǎng)。20xx年1月--3月5050/3個(gè)市場(chǎng)。1999年11月--12月1530/3個(gè)市場(chǎng)。結(jié)論：假設(shè)在上海、北京、西安三個(gè)主市場(chǎng)推廣，入市2個(gè)月要成功銷(xiāo)售出。35—45歲消費(fèi)群，收入1500元/月以上，中上教育水平。體力/腦力過(guò)度透支者。對(duì)環(huán)境污染較敏感者。疲倦、乏力、記憶力和注意力不佳者。缺乏鍛煉，長(zhǎng)期處于室內(nèi)工作，體質(zhì)不佳者。女性更年期綜合癥。夜生活頻繁，生物鐘紊亂者；放療、產(chǎn)后、術(shù)后、肝病恢復(fù)期者。產(chǎn)品沒(méi)有明顯的顯效；“金花”品牌知名度很低；“提高免疫力”、“抗疲勞”。的同類(lèi)競(jìng)品眾多；大眾的消費(fèi)觀念日趨成熟、“排毒”的概念符合市場(chǎng)需求；市場(chǎng)容量巨大，且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。高新生物工程制劑；“金花集團(tuán)”為上市公司，可滲透入細(xì)胞，排除病毒、病菌，收入與教育均在中。工作繁忙、作息不。中年女性肌膚松弛，試用并長(zhǎng)期維護(hù)。預(yù)警生命風(fēng)險(xiǎn)的根源，提示健康危機(jī)自檢，引導(dǎo)進(jìn)入長(zhǎng)期的人體純凈健康計(jì)劃。建立宗教般的健康態(tài)度，達(dá)成品牌的持續(xù)發(fā)展。不僅令身體純凈與健康，
【正文】 投入原則 傳播集中原則： A、空中打擊：電視、報(bào)紙、廣播等媒體集中配合， 強(qiáng)力傳播。 B、地面配合：地面活動(dòng)同期集中配合空中影響， 最大限度擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸面。 C、通路推廣：市場(chǎng)鋪貨率 70%以上，并配置好各種 POP， 形成強(qiáng)烈的視覺(jué)擴(kuò)張。 市場(chǎng)集中原則： A、首先強(qiáng)力投入上海市場(chǎng)，完成品牌價(jià)值的卡位 拉動(dòng)滬涌線、滬寧線市場(chǎng) B、其后 2周投入可較好控的西安市場(chǎng) 拉動(dòng)華北市場(chǎng) C、其后 2周根據(jù)態(tài)勢(shì)發(fā)展投入北京市場(chǎng) 拉動(dòng)華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。以上海、北京、 西安為 20xx年的主導(dǎo)陣地 打擊重點(diǎn)，影響周邊，擴(kuò)散其它。 整個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)的投入 時(shí)間集中原則： 鎖定在 11月中旬 2月中旬為最主要的傳播段 （全年費(fèi)用的 50%） 310月為維護(hù)深耕時(shí)期 （全年費(fèi)用的 30%） 1012月再次以強(qiáng)投入打擊市場(chǎng)，使品 牌跨上新臺(tái)階 （全年費(fèi)用的 20%） 整個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)的投入 戰(zhàn)斗力集中原則： 盡可能 “ 抽、調(diào)、招、挖 ” ，以超常的速度在 10月份建構(gòu) 3個(gè)主市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中心，提高戰(zhàn)斗力 確保上市成功。 整個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)的投入 決戰(zhàn)成功 決戰(zhàn)成功的必要條件 善于建立良好協(xié)作關(guān)系的人脈資源 高效、指揮靈活的行銷(xiāo)組織力、執(zhí)行力 嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān) 足夠的資金儲(chǔ)備 確保投入的順暢 危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)及反映速度 獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)機(jī)制 必勝的全員信心及必要的行事技巧 法律、法規(guī)意識(shí)避免意外風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)環(huán)得力的營(yíng)銷(xiāo)政策及信譽(yù)
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