712品牌管理-培養(yǎng)中國強勢品牌(ppt22)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-08 11:03本頁面
【導讀】長城卡、牡丹卡、金穗卡、龍卡，儲戶的。選擇越來越挑剔。中國民生銀行，一家新興的民營股份制銀行。資金少、實力小，缺乏知名度，并無優(yōu)勢。其它銀行都以標榜實力做文章，處于高姿態(tài)，缺乏貼。近消費者的溝通。民生借記卡功能性特別強，產(chǎn)品層次較高，獨有八大。當時市場上消費者對借記卡的體驗比較模糊，而其它。品牌借記卡相對來說產(chǎn)品力較弱。“個人理財管家”作為民生借記卡的品牌定位。松理財,享受生活”作為品牌承諾。在媒體計劃中以脈動式行程，第一階段主要發(fā)布產(chǎn)品。第三階段，為適時安排的有針對性區(qū)別化的促銷活動。新卡發(fā)行的當月達到6萬張，創(chuàng)下廣州各大銀行。新卡發(fā)行的新紀錄。著力調(diào)整品牌個性，使其能真正成為消費者所喜歡的。海爾集團普遍贊賞，一致認為給海爾的廣告。牌認知不足，造成銷售受阻。金龍魚花生油及食用調(diào)合油，胡姬花花生油，鯉魚牌菜籽。經(jīng)過嚴格篩選，使金龍魚濃香花生油成為。了“3升有幸4重喜”的連環(huán)促銷活動，獲得非常好的市場效果。
【正文】 ，促成這道亮麗的風景 線。 讓胡姬花走上感性的專業(yè)之路 ? 金龍魚花生油長期占據(jù)花生油市場領(lǐng)導品牌位置，市場份額較 高，要進一步提高份額已經(jīng)比較困難，在這種情況下，要占據(jù)市 場更高份額，我們必須讓自己成為自己競爭對手?；ㄉ捅闶沁@ 種思想的產(chǎn)物。 ? 我們確立 “ 專業(yè)的花生油 ” 為胡姬花的廣告定位。但現(xiàn)有的“ 胡姬 花 ” 品牌識別上，它既難以告知品牌名的自然聯(lián)想，又難以體現(xiàn) 品牌的特征：花生油。更糟的是它難以體現(xiàn)所需訴求的 “ 專業(yè)花 生油 ” 這一品牌價值。加之食用油科技含量不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴 重，難以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及概念上做文章。 ? 我們把 “ 偏重于感性，重在進行品牌形象塑造 ” 作為廣告策略的原 點，將品牌的核心價值定為：注重美食的、現(xiàn)代的、可信賴的， 并將廣告創(chuàng)調(diào)性定為：感性、唯美、溫馨。 ? 著力調(diào)整現(xiàn)有的品牌識別系統(tǒng)，規(guī)范品牌信息的輸出，在體現(xiàn)品 牌價值的 “ 專業(yè)的花生油 ” 上注入動感的形象。我們創(chuàng)造性地把花 生油香用上飄的花生形狀來表達，這大大區(qū)別于在影視廣告中金 龍魚花生油理性的專業(yè)感。 ? 通過對品牌識別系統(tǒng)、報紙、影視等的全面整合，使胡姬花花 生油在市場一亮相就在消費者認知上迅速飛升。 開辟新市場，鯉魚牌建立好油新標準 ? 色拉油品類對于大多數(shù)中國消費者來說仍然是陌生的，要說服 其改變消費習慣接受新的用油方式是有一定難度的，這時候獨 特的產(chǎn)品利益便是較好的突破口。 ? 因為色拉油本身的特點很清楚，在色香味上并無明顯的優(yōu)勢， 所以我們避開食用油賣 “ 香純 ” 的套路，挖掘出產(chǎn)品最大的優(yōu)勢， “ 在 220゜ C以下，不冒油煙 ” 。這對飽受油煙之苦的主婦來說，不 啻為一個強而吸引的利益點。 我們采用了夸張幽默的對比手法，創(chuàng)作了對比篇，將 “ 有無油煙 ” 潛移默化地在消費者心目中成為區(qū)分 “ 好油 ” 與 “ 差油 ” 的標準。而 鯉魚牌菜籽色拉油則理所當然地成為 “ 好油 ” 的典范！這是一個新 品類新市場開拓的好例子。 謝 謝 大 家 ！
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