【導(dǎo)讀】向經(jīng)理請示，得到許可后方可執(zhí)行，否則，公司有權(quán)對當(dāng)事人做出曠工處理。間原則上也需確定。到確認(rèn)后方可請假或調(diào)休。許售樓員休息時(shí)自愿上班。工作人員每天需按銷售現(xiàn)場規(guī)定時(shí)間到崗，未按時(shí)到崗者，逾十分鐘內(nèi)。售樓處做義務(wù)的服務(wù)工作；超過三次者，交由公司處理。話形式請假，違者作曠工一天處理。如未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自離開工作崗位。銷售經(jīng)理處罰100元，并當(dāng)月績效考核降為乙等。人，當(dāng)事人除應(yīng)交足聲訊臺(tái)費(fèi)外，公司還將對當(dāng)事人處以5倍的罰款，情結(jié)嚴(yán)格的予以開除。

　　

【正文】 元。 出現(xiàn)上述任何一種情況，銷售經(jīng)理都需引起高度重視， 對欠缺之處進(jìn)行重新培訓(xùn)考核，直至考核通過之后方可接待客戶 。 （二）管理制度的執(zhí)行情況抽查規(guī)程： 管理制度的執(zhí)行情況抽查是由公司指派的經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)至銷售現(xiàn)場對案場制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。 抽查的主要內(nèi)容包括例會(huì)制度、培訓(xùn)考核制度、考勤制度、案場管理制度等各項(xiàng)管 第 27 頁 理制度的執(zhí)行情況。 公司領(lǐng)導(dǎo)每月對銷售案場抽查一次，對于每次抽查中反 應(yīng)的問題與不足，當(dāng)場指出，并依據(jù)相關(guān)處罰條例進(jìn)行處罰，銷售經(jīng)理應(yīng)及時(shí)整改并將整改的具體內(nèi)容以書面的形式匯總上報(bào)，抽查結(jié)果填寫于《銷售案場監(jiān)督檢查情況匯報(bào)表》（附表 2）報(bào)總監(jiān)處予以備案。 （三）微笑服務(wù)評比活動(dòng)情況檢查規(guī)程： 微笑服務(wù)評比活動(dòng)主要通過客戶考評、自評、同事無記名投票、銷售經(jīng)理考評，綜合評比產(chǎn)生，具體內(nèi)容參見《微笑服務(wù)活動(dòng)及考評辦法》。 公司領(lǐng)導(dǎo)將不定期對各銷售案場的微笑服務(wù)活動(dòng)執(zhí)行情況予以檢查。各銷售案場要依據(jù)活動(dòng)及考評辦法的規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行該項(xiàng)活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行。對銷售案場內(nèi)的活動(dòng)道具 (如意 見箱、評比卡、筆、建議卡、微笑看板等 )要擺放整齊，保護(hù)良好，無缺失，無破損，一應(yīng)俱全，能夠方便正常操作及使用。 各案場微笑服務(wù)明星，每月應(yīng)提供個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享文章 1 篇，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一匯總后，上報(bào)銷售總監(jiān)。 微笑服務(wù)的活動(dòng)的執(zhí)行，各案場可依據(jù)到訪客戶的實(shí)際數(shù)量及當(dāng)月主要的工作安排，進(jìn)行合理性的操作執(zhí)行，原則上邀請客戶參與活動(dòng)評選的比例不低于到訪客戶總量的 50%，可在 5080%的范圍內(nèi)進(jìn)行機(jī)動(dòng)評選的實(shí)際操作。 各案場銷售經(jīng)理依據(jù)評選結(jié)果，填寫《微笑服務(wù)考評統(tǒng)計(jì)表――月報(bào)》附表 3，同當(dāng)月月報(bào)一起匯報(bào) 于銷售總監(jiān)，案場自身將每月的考評結(jié)果予以張榜公布，保留客戶投票原件，予以保存?zhèn)洳椤? 公司領(lǐng)導(dǎo)將對于評選結(jié)果進(jìn)行階段性巡查，對于銷售案場未能認(rèn)真執(zhí)行、形式化評選、弄虛作假等不良的評選行為，將給予案場銷售經(jīng)理當(dāng)月考評績效降級，公司內(nèi)通報(bào)批評，100 元的經(jīng)濟(jì)處罰；同時(shí)取消當(dāng)月微笑服務(wù)明星的資格，給予置業(yè)顧問 50 元的處罰。 （四）售后隨機(jī)回訪抽查規(guī)程： 為考評銷售案場的服務(wù)過程的規(guī)范性，聽取客戶建議，公司設(shè)立客戶回訪調(diào)查機(jī)制。 抽查人員由總監(jiān)級以上領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行各案場客戶的回訪抽查，或指定相關(guān)工作人員進(jìn)行回訪 ?；卦L過程必須保證對客戶信息予以保密。 售后隨機(jī)回訪抽查的主要內(nèi)容分三大部分（附表 4）： 第 28 頁 ? 一是：客戶對銷售人員服務(wù)過程的滿意度回訪 ? 二是：客戶對所購買項(xiàng)目的綜合意見或建議的回訪 ? 三是：對階段性、主題性問題的擬定的信息收集 公司領(lǐng)導(dǎo)每月抽查一次，其中客戶對銷售人員滿意度采用評分制，并將抽查結(jié)果通知銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理應(yīng)對存在的問題予以及時(shí)整改。 抽查人員對每位置業(yè)顧問所屬的客戶回訪的數(shù)量及分值進(jìn)行平均計(jì)算后，得出回訪個(gè)人平均分值及團(tuán)隊(duì)服務(wù)平均分值： ? 個(gè)人平均分值 90100 分為滿意服務(wù)，給予優(yōu)秀置業(yè) 顧問的評選資格；團(tuán)隊(duì)服務(wù)平均分值 90100 分為優(yōu)惠服務(wù)案場，給予公司內(nèi)通報(bào)表揚(yáng)； ? 個(gè)人平均分值 7080 分為基本合格；團(tuán)隊(duì)服務(wù)平均分值 7080分，該案場的銷售經(jīng)理該月績效考核降為乙等，同時(shí)要加強(qiáng)銷售案場的服務(wù)管理水平； ? 個(gè)人平均分值 60 分以下，該名置業(yè)顧問應(yīng)停接客戶，對欠缺之處進(jìn)行重新培訓(xùn)考核，直至考核通過之后方可接待客戶；團(tuán)隊(duì)服務(wù)平均分值 60 分以下，該案場的銷售經(jīng)理該月績效考核降為丙等，公司內(nèi)通報(bào)批評，同時(shí)給予 100 元的罰款。 四、督察考核的適用范圍 督察考核適用于全體銷售人員 五、督察考核結(jié)果的處理 （一）匯總上報(bào) （二）有須通報(bào)的，應(yīng)進(jìn)行全公司通報(bào)表彰或批評 （三）組織專題會(huì)議，學(xué)習(xí)或整改、處理 第 二 章 關(guān)于禁止炒房的管理制度 本著對開發(fā)商負(fù)責(zé)的原則，依據(jù)相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，要求所有現(xiàn)場的銷售、管理人員樹立禁止炒房的意識(shí)，并做好本職工作，并對其行為規(guī)范做如下規(guī)定： 一、 項(xiàng)目的客戶信息、客戶來源，均是開發(fā)商投入大量宣傳而帶來的，置業(yè)顧問只是代為保 第 29 頁 管和維護(hù)，其歸屬應(yīng)屬于開發(fā)商，而非置業(yè)顧問個(gè)人。 二、 利用項(xiàng)目客戶信息從事非開發(fā)商制定的銷售行為之外的任何行為（如幫已購客戶轉(zhuǎn)賣房屋、倒賣二手房、招攬裝修業(yè)務(wù)等）均 屬非法，均應(yīng)予以嚴(yán)厲禁止。 三、 任何銷售、管理人員若出現(xiàn)上述行為，當(dāng)即予以辭退，沒收所有不當(dāng)?shù)美⒘P沒所有應(yīng)發(fā)、未發(fā)傭金，無論該傭金的產(chǎn)生是在出現(xiàn)上述行為之前或之后。 四、 嚴(yán)禁銷售、管理人員以任何理由、任何形式將客戶資料信息透露給其他房產(chǎn)公司、中介銷售機(jī)構(gòu)、裝飾公司、保險(xiǎn)公司等相關(guān)公司和個(gè)人，或收受其禮品、回扣，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，立即開除、沒收所有不當(dāng)?shù)美?，并扣罰全部傭金，同時(shí)保留進(jìn)一步追訴的權(quán)利。 五、 離職人員擅自將客戶資料透露的，如有傭金、工資未發(fā)的，將給予扣發(fā)全部傭金和工資，并會(huì)依據(jù)相關(guān)法規(guī)條例進(jìn)一步追訴；即使未 有傭金、工資未發(fā)，公司也將根據(jù)法律條例進(jìn)行追討罰款，并報(bào)公安機(jī)關(guān)追究相關(guān)責(zé)任。 六、 發(fā)生客戶投訴現(xiàn)象，公司將嚴(yán)肅處理，嚴(yán)查到底，對有較多客戶投訴的銷售人員，公司將給予警告直至與其解除勞動(dòng)合同；如果經(jīng)查實(shí)，將按第三條處理。 七、 若因置業(yè)顧問的上述行為對公司造成損失，在上述處理之外，公司的損失將由當(dāng)事人全額承擔(dān)，若當(dāng)事人不予承擔(dān)，公司將根據(jù)法律條款進(jìn)行追討。 八、 上述規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。 第三 章 電器使用管理規(guī)范 一、銷售案場用電用水、防火安全管理規(guī)范 為保證 銷售案場日常用水用電的正常合理， 確保銷售中心安全舒適的工作 環(huán)境， 特制定此管理制度，各銷售中心依據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，予以規(guī)范執(zhí)行。 2. 公司所屬的各 銷售中心的用水用電安全管理實(shí)行當(dāng)日專人負(fù)責(zé)人制度，每日由專管人員執(zhí)行全日的 用水用電安全 管理監(jiān)督。 3. 當(dāng)日負(fù)責(zé)人排班表由銷售案場自行確定。 4. 具體執(zhí)行參見如下： 1) 每日早到崗后，打開空調(diào)、水幕、照明燈、取暖電器、節(jié)日彩燈、電腦等日常使用的所有使用電器的開關(guān)。 第 30 頁 2) 空調(diào)調(diào)整至合理的溫度及功能，確保銷售中心的取暖、通風(fēng)問題。 3) 依據(jù)各銷售案場匹配的用電容量，在使用 大型電器 設(shè)施的同時(shí)，關(guān)閉一臺(tái)空調(diào)或相應(yīng)的取暖設(shè)施后，方可開始使用相關(guān)電器，確保電力 使用不超負(fù)荷，不出現(xiàn)非正常的斷電情況。 4) 若辦公區(qū)出現(xiàn)正常停電、斷電的情況，待重新供電后，第一時(shí)間將所有電器回復(fù)正常使用狀態(tài)。在下班時(shí)間內(nèi)，仍然沒有回復(fù)供電，關(guān)閉所用電器開關(guān)及排插開關(guān)后，確保銷售中心無人看管的狀態(tài)下，不會(huì)因回復(fù)供電而造成電器或電路的非正常使用。 5) 必須正常操作電器開關(guān)，如前臺(tái)內(nèi)的電閘使用，必須逐一打開或關(guān)閉，不允許采取一鍵式操作將總開關(guān)關(guān)閉所有電路或電器的行為。 6) 檢查線路、插座、開關(guān)及電器設(shè)備安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)維修，確保用電安全。 電器在使用過程中，發(fā)生打火、異味、高熱、怪聲等異常情況時(shí) ，必須立即停止操作，關(guān)閉電源，并及時(shí)找電工檢查、修理，確認(rèn)能安全運(yùn)行時(shí)，才能繼續(xù) 使用。 7) 各項(xiàng)目現(xiàn)場 加強(qiáng)用電安全知識(shí)教育，掌握正確使用電器的方法。加強(qiáng)用電管理，注意節(jié)約用電，不用的燈 、電器等 隨手關(guān)閉，每天下班前將計(jì)算機(jī)、飲水機(jī)、照明燈等一切電器安全 關(guān)閉，杜絕長明燈 現(xiàn)象的發(fā)生。 8) 沙盤燈：沙盤燈打開時(shí)間原則不超過 10 分鐘。正常情況下，客戶來訪需參觀沙盤時(shí)打開沙盤燈，看完后及時(shí)關(guān)閉。保證沙盤的用電安全及長久。 9) 項(xiàng)目現(xiàn)場的 樣板間 內(nèi)的電器，原則僅為觀賞展示功能，不得隨意操作和使用，室內(nèi)的電燈也僅在參觀時(shí)開啟，參觀完畢應(yīng) 回復(fù)關(guān)閉狀態(tài)。 10) 加強(qiáng)用水管理， 增 強(qiáng)節(jié)約用水教育， 提高 環(huán)保意識(shí) 。 經(jīng)常檢查、維修水管、接頭、水龍頭等，杜絕跑、滴、滲等浪費(fèi)現(xiàn)象。對經(jīng)常用的水、電材料，應(yīng)有適量儲(chǔ)存，以備隨時(shí)維修使用，保障案場正常用電、用水。 11) 銷售中心原則上應(yīng)禁止吸煙的行為，確有客戶有吸煙需求的，陪同人員應(yīng)確保煙蒂的熄滅和煙灰的正確處置，內(nèi)部工作人員禁止在銷售中心吸煙。 12) 各銷售案場應(yīng)向甲方公司提出現(xiàn)場配備消防器材的使用建議，并定期檢查器材的使用期限是否合格。 13) 銷售現(xiàn)場不存放易燃易爆等危險(xiǎn)物品，裝修過程中剩余的裝飾材料要及時(shí)提醒甲方公司予以清理。 14) 銷售現(xiàn)場由甲方公司負(fù)責(zé)物業(yè)管理的，銷售中心同樣要起到協(xié)助監(jiān)督檢查的職責(zé)， 第 31 頁 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與甲方公司聯(lián)系，共同排除安全隱患。 15) 具體執(zhí)行細(xì)節(jié)各案場可依據(jù)實(shí)際情況予以再細(xì)化規(guī)定。 5. 若當(dāng)日負(fù)責(zé)人有臨時(shí)調(diào)休或外出 工作 的 情況 ，必須交接給指定的同事代為負(fù)責(zé)，案場負(fù)責(zé)人有義務(wù)和責(zé)任將 本項(xiàng) 工作 執(zhí)行 落實(shí)到位。 6. 當(dāng)日負(fù)責(zé)人員，必須確保當(dāng)日銷售中心所有電器的正常合理使用， 當(dāng)日檢查完畢要以書面形式予以記錄和確認(rèn)。若 出現(xiàn) 未查、遲查、不認(rèn)真檢查等延誤工作的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)給于 當(dāng)日負(fù)責(zé)人員 20 元 /次的罰款 處理 。 7. 各銷售中心嚴(yán)格執(zhí)行用電用水防 火安全管理?xiàng)l例， 負(fù)責(zé)人排表及 當(dāng)日記錄放置前臺(tái)，以供 公司 查詢和監(jiān)督。 前臺(tái)缺失負(fù)責(zé)人排表及檢查記錄的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即給予銷售案場負(fù)責(zé)人當(dāng)月績效降級的處罰，并依據(jù)實(shí)際情況予以每次 50200 元的罰款。 8. 本制度作為《山外山公司銷售案場培訓(xùn)總綱及管理制度匯編》中“銷售現(xiàn)場管理制度及職責(zé)”篇章中的補(bǔ)充內(nèi)容，予以共同執(zhí) 。 第四章 銷售中心接送禮儀規(guī)范 一、 銷售中心接送客戶禮儀規(guī)范要求 為增強(qiáng)銷售中心的服務(wù)意識(shí)，體現(xiàn)更好的服務(wù)水平，讓客戶充分感受到被尊重、受歡迎的服務(wù)氛圍，現(xiàn)對公司所有銷售中 心接送客戶禮儀提出幾點(diǎn)具體的規(guī)范要求： 一、接待客戶禮儀規(guī)范中必須表達(dá)的服務(wù)禮貌語： ? 在迎接客戶環(huán)節(jié)：第一接待置業(yè)顧問須在等候區(qū)做好接訪準(zhǔn)備工作，在客戶進(jìn)入售樓處入口后，問候 “你好，歡迎光臨 ****（案名）”， 然后是通常的接待語，貴姓是否是第一次來。 ? 在介紹項(xiàng)目環(huán)節(jié) ：表達(dá)“我是職業(yè)顧問某某，很高興為您服務(wù)” 下面進(jìn)入正常的介紹我給您介紹一下我們的項(xiàng)目。 二、接電禮儀規(guī)范中必須表達(dá)的服務(wù)禮貌語： ? 接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。主動(dòng)問候： “你好！ 富馨佳苑 ，很高興為您服務(wù)”，而后再開始交談； ? 通話結(jié)束時(shí)表達(dá)：“ 感 謝您的來電，祝您愉快，再見！” 第 32 頁 三、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)： ? 坐在前臺(tái)置業(yè)顧問（除正在接聽電話置業(yè)顧問外）必須全體起立并齊聲向客戶問候： “您好” ；當(dāng)前臺(tái)僅剩一人時(shí)也須按此要求迎接問候客戶； ? 當(dāng)接待置業(yè)顧問送客戶離開時(shí)，前臺(tái)置業(yè)顧問（除正在接聽電話置業(yè)顧問外）必須全體起立并向客戶道： “先生 /女士請慢走”； ? 所有進(jìn)入售樓處的客戶，不管在樣板間，沙盤區(qū)、多媒體等區(qū)域相遇時(shí)，每位置業(yè)顧問都須向同事的客戶打招呼，并問候客戶道： 您好。 四、 執(zhí)行時(shí)間及要求： 本次的禮儀規(guī)范要求各案場于 2020 年 07 月 22 日開始執(zhí)行。 銷售經(jīng)理在各自案場集 中培訓(xùn)，反復(fù)演練，要求語言表達(dá)自然流暢，語音親切，態(tài)度和藹，面帶微笑。 團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)要整體協(xié)調(diào)，齊聲問候，起立一致。 五、 考核 本次的禮儀規(guī)范要求作為案場禮儀接待的規(guī)范的補(bǔ)充，各案場要認(rèn)真落實(shí)予以執(zhí)行。 本次的禮儀規(guī)范要求作為日常監(jiān)督檢查考核的內(nèi)容之一。 富馨佳苑 銷售部 2020 年 07月 20日