國美電器采購中心培訓課程課件-資料下載頁
2025-05-21 10:50本頁面
【導讀】分部采購中心結(jié)構(gòu)圖。,轉(zhuǎn)化返利比例降低稅費。好的密切關(guān)系,制定進貨政策及逐步改善提高優(yōu)惠政策。，做好商品ABC管理,A類商品占80%。，達到16天以下的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。，完成投資公司下達的考核指標。對分部人事、財務(wù)、營銷負有支持配合協(xié)調(diào)責。握、進貨價格進行全方位管理、監(jiān)控；
【正文】 審批條款摘要 ”總部采購部合同管理干事錄入合同合同歸檔簽定合同總部總經(jīng)理執(zhí)行合同審批合同合同審批條款摘要打印合同 合同審核合同按審批意見修改摘 42 采購中心與財務(wù)部門的銜接 ?第七篇 采購中心與銷售部門的銜接 采購中心與售后部門的銜接 43 與財務(wù)部門各項費用的對接 與財務(wù)部門合同管理的對接 與財務(wù)部門付款結(jié)算的對接與財務(wù)部門付款結(jié)算的對接 在結(jié)算過程中采購中心的職責 對應(yīng)收降價收入及差價補償回收的管理 與財務(wù) 44 合同簽定與銷售部門的對接 對市調(diào)結(jié)果的跟蹤 商品品牌的 A、 B、 C分類 采購訂單的制定 對銷售中心各類備忘錄的解決 與銷售 45 加強二次運費的管理的對接 殘次商品退廠對接 在庫存管理方面的對接 與售后 46 新分部開業(yè)流程 ?第八篇 47 新分部開業(yè)流程 新開業(yè)分部采購工作開業(yè)時間在新分部開業(yè)前 60天，采購中心進入籌備工作階段。 新分部開業(yè)采購籌備工作，分為五個階段進行： γ 、第一階段（開業(yè)前第 60天 50天）：市場調(diào)研、確認供應(yīng)商、初期接觸客戶。工作周期為 10天。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價機資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。工作周期為 25天。 48 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 49 新分部開業(yè)流程 γ 、第三階段（開業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購價格文件，確定展位制展臺，洽談開業(yè)產(chǎn)品資源，店內(nèi)外廣告位招租。工作周期為 10天。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準備工作，確定貨源及特價機，確定展臺、展位，促銷員到位。工作周期為 8天。 γ 、第五階段（前 3天）：試營業(yè)及正式開業(yè)。 采購工作具體內(nèi)容： 包括：合同的簽定、采購價格文件、貨源、特價機、展臺、展位、促銷員、協(xié)助銷售部門確定開業(yè)期間資源（共同營銷）。 50 開業(yè)工作標準及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進行錄入工作，正式合同達成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。如正式合同未到位，可按預案審批標準進行虛擬錄入操作，待正式合同歸檔后，進行正式錄入。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫，并協(xié)調(diào)財務(wù)部門進行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營業(yè)前 7天全部到位； 51 開業(yè)工作標準及要求 （ 3）、展臺、展位：開業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場整體工程進度）； （ 4）、店內(nèi)外廣告位招租：開業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓 、 維護店內(nèi)外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購價格文件：開業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購價格文件并上報審批后進行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 （ 7） 、 廣告制作前 ， 配合銷售部分確定促銷計劃及落實促銷活動資源 。 52 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 聯(lián)合促銷的目的 164。 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 164。 聯(lián)合促銷的操作要點 164。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 53 聯(lián)合促銷實現(xiàn)雙贏 ,以互補、互動、互利為前提，達到單獨促銷無法達到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 54 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 有效的降低費用 互相促進銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價值 （通過對方的優(yōu)勢資源彌補自身的不足，可提高自身的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 55 聯(lián)合促銷的操作要點 注意目標市場相同或相近，即要有基本一致的目標消費群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 56 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設(shè)法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨特的資源優(yōu)勢，也能整合叫免費資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。
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