國(guó)美電器采購(gòu)中心培訓(xùn)課程課件-wenkub
2023-05-28 10:50:51 本頁(yè)面
【正文】 第四篇、商品的組織架構(gòu) 第五篇、供價(jià)的管理 第六篇、 ERP在采購(gòu)工作中的使用 第七篇、采購(gòu)與財(cái)務(wù)、銷售、售后部門的對(duì)接 第八篇、新分部開(kāi)業(yè)流程 第九篇、如何做好聯(lián)合促銷 3 采購(gòu)中心組織架構(gòu) ?總部采購(gòu)中心結(jié)構(gòu)圖 ?分部采購(gòu)中心結(jié)構(gòu)圖 ?第一篇 4 采購(gòu)中心名稱組織 采購(gòu)中心 崗位描述 分部采購(gòu)中心 總部采購(gòu)中心 采購(gòu)中心部門職能 工作流程 管理制度 分部各采購(gòu)中心總監(jiān) 采購(gòu)中心業(yè)務(wù)員 采購(gòu)中心副總經(jīng)理 5 采購(gòu)中心部門職能 ——總部采購(gòu)中心 總部采購(gòu)中心在采購(gòu)及關(guān)系采購(gòu)和行政管理上接受總部總經(jīng)理指揮；同時(shí)接受銷售中心 、 財(cái)務(wù)中心在業(yè)務(wù)上的監(jiān)督；在行政上接受總部行政中心的管理；并對(duì)銷售中心 、 財(cái)務(wù)中心 、 行政中心負(fù)有支持與配合的責(zé)任；在與分部總經(jīng)理溝通的前提下 ， 對(duì)分部采購(gòu)中心有直接的指揮權(quán) 。 ,轉(zhuǎn)化返利比例降低稅費(fèi) 。 、 贏利性商品達(dá) 20% （ 包銷 、 定制 、 買斷商品 ） 。 、 促銷員轉(zhuǎn)化費(fèi) 、 返利等各項(xiàng)費(fèi)用的合同洽談及收取 。 ， 資金方案 ， 銷售周期 ， 庫(kù)存周轉(zhuǎn) 。 日常工作必須本著總部采購(gòu)中心的意圖 、 指令結(jié)合本地區(qū)的情況制定相應(yīng)政策 ， 支持分部工作 ， 并對(duì)分部采購(gòu)工作負(fù)全責(zé) 。 各分部采購(gòu)合同的洽談和上報(bào)審批工作 ,占銷售額的 40%以下 。 九項(xiàng)收入的回收工作 ,九項(xiàng)收入包括 :返利 、 降價(jià) 、 退殘 、 贊助費(fèi) 、展臺(tái)制作費(fèi) 、 場(chǎng)地使用費(fèi) 、 廣告費(fèi) 、 促銷費(fèi) 、 促銷勞務(wù)費(fèi)； 12 采購(gòu)中心部門職能 —分部采購(gòu)中心 與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)按期收繳增值稅票的工作； 定期實(shí)施品牌優(yōu)化及 ABC類管理 ， A類商品占比 80%； 適時(shí)地進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和引進(jìn)工作； 日常進(jìn)貨庫(kù)存管理工作 ， 控制在 16天以下； 1 依據(jù)市場(chǎng)信息反饋與相應(yīng)廠家洽談供貨價(jià)格調(diào)整； 1 每周組織召開(kāi)門店組長(zhǎng)會(huì)議 ， 對(duì)商品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 、 指導(dǎo)； 1 加強(qiáng)同知名品牌的戰(zhàn)略合作 ， 提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量； 1 完成總部采購(gòu)中心交辦的各項(xiàng)工作； 1 完成分部總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作 。 對(duì)本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類實(shí)行縱向管理 ， 負(fù)責(zé)對(duì)各分部及加盟連鎖店的庫(kù)存結(jié)構(gòu) 、 政策掌 握 、 進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行全方位管理 、 監(jiān)控； 掌握各分部銷售進(jìn)度及銷量 ， 對(duì)公司整體銷售能力有正確的了解并最大限度的發(fā)揮自 身優(yōu)勢(shì) ， 爭(zhēng)取廠家最優(yōu)政策； 協(xié)助新開(kāi)分部做好前期業(yè)務(wù)籌備工作 ， 協(xié)助前期的談判工作 、 合同擬訂 、 開(kāi)展各項(xiàng)活 動(dòng)的落實(shí)工作 。 17 崗位描述 分部業(yè)務(wù)經(jīng)理 D 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 總經(jīng)理 、 采銷中心總經(jīng)理 、 采購(gòu)副總經(jīng)理 、 總部采購(gòu)中心各部部長(zhǎng) 、 業(yè)務(wù) 、 分部總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)： 采購(gòu)部經(jīng)理 、 各科業(yè)務(wù) 根據(jù)總部下達(dá)的年度 、 季度 、 月度商品銷售任務(wù)和商品銷售政策 ， 參與討論并制訂分 部銷售計(jì)劃 ， 并監(jiān)督門店實(shí)施情況 。 18 崗位描述 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)主管 E 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 分部總經(jīng)理 、 總部采購(gòu)中心部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)： 本部員工 負(fù)責(zé)本地區(qū)配送中心商品的進(jìn) 、 銷 、 存 ， 指導(dǎo)各門店的業(yè)務(wù)工作 。 掌握每日殘次商品情況 ， 負(fù)責(zé)及時(shí)處理 ， 減少殘次 。 完成總部和分部總經(jīng)理賦予的各項(xiàng)工作任務(wù) 。 負(fù)責(zé)辦理具體業(yè)務(wù)工作 ， 參與業(yè)務(wù)談判 ， 協(xié)助本部經(jīng)理工作發(fā)展與廠商及供銷的合作關(guān) 系 。 監(jiān)督催促各部門業(yè)務(wù)的殘次 、 降價(jià)款 、 贊助費(fèi)的收繳工作 。 建立管理客戶檔案 。 21 供應(yīng)商的管理 ?與供應(yīng)商的合作模式 （模式一、模式二） ?供貨渠道的確定 ?供應(yīng)商資質(zhì)的要求 ?第二篇 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 22 合作模式（一） ? 與廠家直接合作模式 ? 與代理商合作模式 23 合作模式（二） ? 全國(guó)性合作 ? 區(qū)域性合作 ? 地方性合作 24 ?供貨渠道的確定
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