國(guó)美電器采購(gòu)中心培訓(xùn)課程課件(參考版)
2025-05-26 10:50本頁(yè)面
【正文】 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 53 聯(lián)合促銷實(shí)現(xiàn)雙贏 ,以互補(bǔ)、互動(dòng)、互利為前提，達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達(dá)到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 54 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 有效的降低費(fèi)用 互相促進(jìn)銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價(jià)值 （通過對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源彌補(bǔ)自身的不足，可提高自身的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費(fèi)者，增加顧客忠誠(chéng)度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 55 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 注意目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近，即要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 56 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設(shè)法的整合更多的資源，爭(zhēng)取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，也能整合叫免費(fèi)資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 164。 52 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫(kù)，并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營(yíng)業(yè)前 7天全部到位； 51 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 3）、展臺(tái)、展位：開業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場(chǎng)整體工程進(jìn)度）； （ 4）、店內(nèi)外廣告位招租：開業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓(xùn) 、 維護(hù)店內(nèi)外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購(gòu)價(jià)格文件：開業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購(gòu)價(jià)格文件并上報(bào)審批后進(jìn)行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 50 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進(jìn)行錄入工作，正式合同達(dá)成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 γ 、第五階段（前 3天）：試營(yíng)業(yè)及正式開業(yè)。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準(zhǔn)備工作，確定貨源及特價(jià)機(jī)，確定展臺(tái)、展位，促銷員到位。 48 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 49 新分部開業(yè)流程 γ 、第三階段（開業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購(gòu)價(jià)格文件，確定展位制展臺(tái)，洽談開業(yè)產(chǎn)品資源，店內(nèi)外廣告位招租。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價(jià)機(jī)資源的爭(zhēng)取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。 新分部開業(yè)采購(gòu)籌備工作，分為五個(gè)階段進(jìn)行： γ 、第一階段（開業(yè)前第 60天 50天）：市場(chǎng)調(diào)研、確認(rèn)供應(yīng)商、初期接觸客戶。 通過 ERP系統(tǒng)，所有上報(bào)、審批程序可直接通過網(wǎng)絡(luò)完成，避免了原有的由于傳真件不清晰造成的重復(fù)工作，采購(gòu)中心各干事原先每日傳真的大量時(shí)間也可節(jié)省出來安排其他工作。 38 ERP在采購(gòu)工作中的使用 ?第六篇 ?各分部及總部各種協(xié)議的錄入 ?各分部及總部各種協(xié)議的審批 ?各分部商品編碼的審批 ?ERP在采購(gòu)工作中應(yīng)用中的作用 39 ?ERP在采購(gòu)工作中應(yīng)用中的作用 提高了采購(gòu)中心的工作效率，減少了一些以前工作中的繁瑣的程序。 2） 在當(dāng)?shù)赜休^高市場(chǎng)占有率的地方性型號(hào) 。 3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主銷 ， 而本公司尚未經(jīng)營(yíng)的品牌 。 33 商品的組織架構(gòu) ?第五篇 34 商品的組織架構(gòu) 商品的引進(jìn) 商品的組織架構(gòu) 35 采購(gòu)商品的組織架構(gòu) 空調(diào)類AV 類通訊類白小類IT 類數(shù)碼類冰洗類彩電 + 發(fā)燒 + 碟機(jī)手機(jī) + 手機(jī)卡 + 手機(jī)配件煙機(jī) + 灶具 + 熱水器 + 白小系列產(chǎn)品臺(tái)式電腦 + 手提電腦 + 打印機(jī)等電腦相關(guān)產(chǎn)品及配配件數(shù)碼產(chǎn)品 + 黑色小家電產(chǎn)品冰箱 + 洗衣機(jī) 36 商品的引進(jìn) 一般性商品品牌的引進(jìn)原則 1） 市場(chǎng)占有率在全國(guó)范圍內(nèi)排名前 20名的品牌 。 必須積極解決，對(duì) 1個(gè)月內(nèi)解決率最低的采購(gòu)人員處以扣分直至調(diào)崗。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長(zhǎng)解決情況匯總報(bào)采購(gòu)中心副總經(jīng)理。日日更新，日日下發(fā)： 每日統(tǒng)計(jì)出最新低價(jià)格匯
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