國美電器采購中心培訓(xùn)課程課件(已修改)
2025-06-10 10:50 本頁面
【正文】 1 ?主講人：孫一丁 2 目錄 ?目 錄 第一篇、采購中心組織架構(gòu) 第二篇、供應(yīng)商的管理 第三篇、合同談判要點 第四篇、商品的組織架構(gòu) 第五篇、供價的管理 第六篇、 ERP在采購工作中的使用 第七篇、采購與財務(wù)、銷售、售后部門的對接 第八篇、新分部開業(yè)流程 第九篇、如何做好聯(lián)合促銷 3 采購中心組織架構(gòu) ?總部采購中心結(jié)構(gòu)圖 ?分部采購中心結(jié)構(gòu)圖 ?第一篇 4 采購中心名稱組織 采購中心 崗位描述 分部采購中心 總部采購中心 采購中心部門職能 工作流程 管理制度 分部各采購中心總監(jiān) 采購中心業(yè)務(wù)員 采購中心副總經(jīng)理 5 采購中心部門職能 ——總部采購中心 總部采購中心在采購及關(guān)系采購和行政管理上接受總部總經(jīng)理指揮；同時接受銷售中心 、 財務(wù)中心在業(yè)務(wù)上的監(jiān)督；在行政上接受總部行政中心的管理；并對銷售中心 、 財務(wù)中心 、 行政中心負有支持與配合的責(zé)任；在與分部總經(jīng)理溝通的前提下 ， 對分部采購中心有直接的指揮權(quán) 。 6 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 1. 利用全國連鎖優(yōu)勢 ,確保供價及零售價格優(yōu)勢 ， 零售價比競爭對 手低 %%或 10100元 。 。 。 ,轉(zhuǎn)化返利比例降低稅費 。 ,整合廠商資源 ,提高與廠商的合作基礎(chǔ)范圍及良好的密切關(guān)系 ,制定進貨政策及逐步改善提高優(yōu)惠政策 。 7 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 、 監(jiān)督 、 檢查 、 跟蹤 、 指導(dǎo) 、 服務(wù)以及業(yè)務(wù)技能 、 專業(yè)知識進行日常培訓(xùn) 。 ， 占進貨額 60%， 對其余 40%商品進貨的供價及利潤空間進行監(jiān)控管理 。 、 贏利性商品達 20% （ 包銷 、 定制 、 買斷商品 ） 。 ， 做好商品 ABC管理 ,A類商品占 80%。 8 業(yè)務(wù)中心部門職能 ——總部業(yè)務(wù)中心 20%， 提高經(jīng)營質(zhì)量 。 ， 降低進貨成本 ， 提高綜合利潤 。 、 促銷員轉(zhuǎn)化費 、 返利等各項費用的合同洽談及收取 。 ， 達到 16天以下的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 。 ， 完成投資公司下達的考核指標 。 9 業(yè)務(wù)中心部門職能 ——總部業(yè)務(wù)中心 。 ， 資金方案 ， 銷售周期 ， 庫存周轉(zhuǎn) 。 、 參與制定相應(yīng)的營銷策略 。 。 ， 提高高端產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量 10 采購中心部門職能 ——分部采購中心 分部采購中心在采購及關(guān)系采購的行政工作系直屬總部采購中心的指揮管理 ， 接受分部監(jiān)督 、 管理 。 日常工作必須本著總部采購中心的意圖 、 指令結(jié)合本地區(qū)的情況制定相應(yīng)政策 ， 支持分部工作 ， 并對分部采購工作負全責(zé) 。 對分部人事 、 財務(wù) 、 營銷負有支持配合協(xié)調(diào)責(zé)任 。 11 采購中心部門職能 —分部采購中心 全國性合同的執(zhí)行和落實工作 。全國合同銷售額占 60%以上 。 各分部采購合同的洽談和上報審批工作 ,占銷售額的 40%以下 。 各分部特價機協(xié)議的洽談和上報審批工作 ,占比控制在 20%以內(nèi) 。 各分部 BTOB機型的洽談和上報審批工作 ,銷售額不低于 4%。 每周與總部銷售部組織策劃 ,完成促銷資源的整合工作 。 九項收入的回收工作 ,九項收入包括 :返利 、 降價 、 退殘 、 贊助費 、展臺制作費 、 場地使用費 、 廣告費 、 促銷費 、 促銷勞務(wù)費； 12 采購中心部門職能 —分部采購中心 與財務(wù)部門協(xié)調(diào)按期收繳增值稅票的工作； 定期實施品牌優(yōu)化及 ABC類管理 ， A類商品占比 80%； 適時地進行新產(chǎn)品的開發(fā)和引進工作； 日常進貨庫存管理工作 ， 控制在 16天以下； 1 依據(jù)市場信息反饋與相應(yīng)廠家洽談供貨價格調(diào)整； 1 每周組織召開門店組長會議 ， 對商品銷售結(jié)構(gòu)進行分析 、 指導(dǎo)； 1 加強同知名品牌的戰(zhàn)略合作 ， 提高經(jīng)營質(zhì)量； 1 完成總部采購中心交辦的各項工作； 1 完成分部總經(jīng)理交辦的各項工作 。 13 總部 總經(jīng)理 分部采購部 財務(wù)中心
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1