國美電器采購培訓(xùn)材料之崗位職能(參考版)
2025-02-26 10:59本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 164。 聯(lián)合促銷的目的 164。 （ 7） 、 廣告制作前 ， 配合銷售部分確定促銷計劃及落實促銷活動資源 。如正式合同未到位，可按預(yù)案審批標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行虛擬錄入操作，待正式合同歸檔后，進(jìn)行正式錄入。 采購工作具體內(nèi)容： 包括：合同的簽定、采購價格文件、貨源、特價機(jī)、展臺、展位、促銷員、協(xié)助銷售部門確定開業(yè)期間資源（共同營銷）。工作周期為 8天。工作周期為 10天。工作周期為 25天。工作周期為 10天。 2023年商業(yè)折扣收取情況匯總表 單位：元 應(yīng)收 587501945實收 551186513其中：預(yù)收下月 8656057欠收 44971490合計應(yīng)收 ,實收 4497萬 . 2023年 19月各地區(qū)銷售占比 白小10%冰洗16%手機(jī)16%彩電25%空調(diào)20%IT5%影音9% 2023年 19月各品類綜合毛利額 單位：萬元 彩電 空調(diào) 冰洗 手機(jī) 影音 白小 IT14,14,12,4,10, 11,2,5,00010,00015,000綜合毛利額 14, 14, 12, 4, 10, 11, 2, 彩電 空調(diào) 冰洗 手機(jī) 影音 白小 IT 新分部開業(yè)流程 ?第八篇 新分部開業(yè)流程 新開業(yè)分部采購工作開業(yè)時間在新分部開業(yè)前 60天，采購中心進(jìn)入籌備工作階段。 通過 ERP系統(tǒng)，所有上報、審批程序可直接通過網(wǎng)絡(luò)完成，避免了原有的由于傳真件不清晰造成的重復(fù)工作，采購中心各干事原先每日傳真的大量時間也可節(jié)省出來安排其他工作。 ERP在采購工作中的使用 ?第六篇 ?各分部及總部各種協(xié)議的錄入 ?各分部及總部各種協(xié)議的審批 ?各分部商品編碼的審批 ?ERP在采購工作中應(yīng)用中的作用 ?ERP在采購工作中應(yīng)用中的作用 提高了采購中心的工作效率，減少了一些以前工作中的繁瑣的程序。 2） 在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號 。 3） 競爭對手主銷 ， 而本公司尚未經(jīng)營的品牌 。 商品的組織架構(gòu) ?第五篇 商品的組織架構(gòu) 商品的引進(jìn) 商品的組織架構(gòu) 采購商品的組織架構(gòu) 商品的引進(jìn) 一般性商品品牌的引進(jìn)原則 1） 市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前 20名的品牌 。 必須積極解決，對 1個月內(nèi)解決率最低的采購人員處以扣分直至調(diào)崗。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長解決情況匯總報采購中心副總經(jīng)理。日日更新，日日下發(fā)： 每日統(tǒng)計出最新低價格匯總后于當(dāng)日 5 點(diǎn)前下發(fā)至各分部，并報采購中心副總經(jīng)理。 標(biāo)準(zhǔn)供價的制定與執(zhí)行 。 加強(qiáng)單品的管理 ， 從采購源頭不僅規(guī)范價格 ， 而且對型號進(jìn)行管理 ， 提出建議的營銷策略 ， 強(qiáng)化競爭力 。根據(jù)合作情況及銷售排名，設(shè)定 A 、 B 、 C 級供應(yīng)商，采購部門必須與供應(yīng)商建立互訪制度，保證一定拜訪率。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營品種、合作時間等，且此檔案應(yīng)月月更新。 代理商必須具備生產(chǎn)廠家認(rèn)可的代理資格證明及上述各項資質(zhì)。 供應(yīng)商的資質(zhì)要求 供應(yīng)商必須具備一般納稅人資格。 考核辦法 承擔(dān)全公司上半年銷售任務(wù) 74億的 35%責(zé)任 承擔(dān)全公司下半年純利潤 65%責(zé)任權(quán)重 主要任務(wù) 指標(biāo)名稱 銷售額 (億 ) 凈 利 潤 贊助及場地費(fèi) 銷售管理費(fèi) 權(quán) 重 15% 55% 15% 15% 基 本 值 50億 3000萬 % 4340萬 % 注：贊助費(fèi)收入和促銷員轉(zhuǎn)化收入兩項達(dá)到基本值 7300萬或銷售任 務(wù)的 %任一項 ,均按完成任務(wù)計算 . 95%基本 ≤ 完成值 ≤ 105%基本值 獎 1 完成值 ＜ 95%基本值差額部分 低 1罰 2 完成值＞ 105%基本值超出部分 1 超 1獎 2 配套事務(wù) 指標(biāo)名稱 開 發(fā) 費(fèi) 用 庫 存 現(xiàn)款進(jìn)貨 重點(diǎn)任務(wù) 一般任務(wù) 權(quán) 重 15% 20% 30% 15% 20% 5% 基 本
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