【導(dǎo)讀】區(qū),則難以提起開發(fā)企業(yè)的投資興趣。已形成以南湖板塊、東湖高新板塊、后湖板塊、金銀湖板塊、漢陽。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等“三區(qū)五片”規(guī)模,成為眾多開發(fā)商角逐的地方。以上的項目外，大型項目將集中在“三區(qū)五片”，且這些大型項目的開發(fā)和銷售均有較上佳的表現(xiàn)。色港灣”、“萬科城市花園”、“泰合百花園”、“新地東方花都”等。明廳明廚雙陽臺：客廳、廚房要求采光較好，最好是沒有一間暗房、一生活陽臺、一景觀陽臺；文化意識,享受要求和生活情趣，特別受到購房者的歡迎。1．概況：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于武漢市區(qū)西南部，市區(qū)中環(huán)線與外環(huán)線之間，毗鄰長江。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。經(jīng)交通部批準(zhǔn)，還將興建一座汽車滾。目前規(guī)劃有3個，主要是安排一些住宅項目。公司3個單位組成。3號生活區(qū)由金湖花園、開發(fā)區(qū)一中組成。4號生活區(qū)由綠島花園、東方花園、頂益

　　

【正文】 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 50 水木清華 2． 建議分析 項目第一階段的宣傳推廣要建立立體的推廣架構(gòu)，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標(biāo)對象進(jìn)行全方位的銷售 傳遞，以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，提升銷售業(yè)績。 試銷期和導(dǎo)入期前期的廣告形式以報紙廣告和電視廣告為主，目的在于信息的盡可能告之。導(dǎo)入期宣傳推廣以報紙廣告為主，同時配合相應(yīng)的銷售新聞宣傳和營銷活動（新聞發(fā)布會、物業(yè)展示會），以迅速擴(kuò)大知名度和建立信任感。 從宣傳階段考慮，第一階段考慮進(jìn)攻力度，一方面以立體全方位的媒介進(jìn)行多點進(jìn)攻；另一方面在報紙媒介方面以相對版面投入，后期則可用均衡頻率、中版面進(jìn)行推廣。 3． 軟性新聞宣傳 新文脈現(xiàn)象 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 51 水木清華 何謂“三商”幼兒教育模式？ 感受新文脈 武漢首家“三商”教育模式基 地 自小就比別人高一籌 我家就在校園里 還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué) 書香、花香、草香、水香 我家芳香四溢 J、廣告投放頻率及規(guī)模 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 52 水木清華 廣告資金投入的比例分配 比例20%25%25%20%10% 戶外廣告媒介廣告銷售道具活動、事件其他 a) 頻率 報紙： 《長江日報》 周五 《楚天都市報》 周四、周六 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 53 水木清華 電視 具體各階段待定 戶外廣告 1 次 /半年 廣播 具體各階段待定 車身 1 次 /半年 廣告投入與銷售率的比例： 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 54 水木清華 2002.11—2003.22003.3—2003.52003.5—2003.92003.9—2003.122004.1—投入比例銷售預(yù)計12%26%38%53%82%20% 25%13%25%17%0%20%40%60%80%100%投入比例銷售預(yù)計 K、廣告效果監(jiān)控、評估及修正 廣告效果 廣告效果從兩個方面來反映 廣告創(chuàng)意、設(shè)計、表達(dá)的內(nèi)容、表現(xiàn)的賣點等總體表現(xiàn)出的效果 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 55 水木清華 廣告各媒體的效果 因此，監(jiān)控廣告效果須通過市場及客戶分別從這兩個方面來考察廣告效果。廣告效果的監(jiān)控，是對市場及客戶對這兩個方面的動態(tài)反映，在對大量的客戶的動態(tài)反映進(jìn)行匯總分析，然 后依據(jù)分析的結(jié)果對廣告策略進(jìn)行調(diào)整。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 56 水木清華 第三部分 營銷思路的提出及策略 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 57 水木清華 A、活動策劃 一、 內(nèi)部認(rèn)購活動， 在《長報》和《楚報》上發(fā)布活動消息 抽簽 獲得購買數(shù)量有限的優(yōu)惠價靚景戶型機會 開盤日抽獎 兌現(xiàn)承諾。 挑出朝向、景觀較為中等的戶型 1030 套，客戶可在內(nèi)部認(rèn)購期間獲得這些戶型的抽簽機會，但必須繳納押金。 二． 開盤活動，氣氛渲染，并銜接內(nèi)部認(rèn)購活動，當(dāng)日宣布所抽中的簽號，并售出所推出的戶型，如若不夠，可依據(jù)實際情況加推套數(shù)。首創(chuàng)武漢房地產(chǎn) 市場開盤當(dāng)天火爆熱銷的局面。 三． 銷期間，時逢金秋時節(jié)，節(jié)假日較多， 屬銷售旺季，正是舉辦促銷活動的大好時機， i. 舉辦“三商”幼兒教育研討會 ii. 教授顧問團(tuán)的建筑評議會 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 58 水木清華 iii. 幼兒競賽活動 iv. 三角湖水上活動 v. 教師節(jié)活動 vi. 開工儀式 B、現(xiàn)場包裝 □ 圍墻的設(shè)置與內(nèi)容展示 本案坐落于沌口開發(fā)區(qū)江大路 ，無論是在土建施工階段還是在樓盤階段， 對本項目都會存在一定的影響，因此圍墻的筑砌除有把小區(qū)與馬路相分隔的功能外，還會在銷售宣傳環(huán)節(jié)中起到舉足輕重的作用。 我們可以根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點等內(nèi)涵在圍墻中體現(xiàn)出來。 在制作方面要達(dá)到新潮別致和 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 59 水木清華 溫馨舒適，再配以鮮艷的色彩和燈光照射必會吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。 圍墻廣告效應(yīng)具有長期性的特點，且費用不大，作用不容忽視。其內(nèi)容可以包括項目名稱、發(fā)展商名稱、銷售熱線。 □ 企業(yè) VI、樓盤 LOGO； □ 區(qū)內(nèi)成熟的生活配套設(shè)施 □ 凸顯區(qū)內(nèi)的教育文化、新古典中國風(fēng)等理念和周邊濃郁的文化氛圍 C、售樓部包裝 主格調(diào)：高檔、大氣、明快、敞亮、尺度適宜 位置選擇：現(xiàn)場 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 60 水木清華 功能分布 ⑴接待區(qū)：接待臺、銷控臺、主景畫幅 ⑵模型區(qū)：總體模型、園林模式、單元模型 ⑶洽談區(qū)：若干組談判臺椅 ⑷簽約區(qū) 其主要流程：下足定 /下臨定 簽認(rèn)購書 簽正式合同 辦理按揭 ⑸主要建材和設(shè)備展示 外墻磚 /外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具等。 ⑹聲光效果演示：廣告篇、背景音樂、家居智能化系統(tǒng) ⑺燈光設(shè)置與布置 這一點十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)簦⒁夤獾牟季?、亮度、燈具形狀和造型等? 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 61 水木清華 ⑻特殊要求 售樓部有兩面均為大面積落地玻璃 售樓部入口廣場可以考慮瀑布式水流、跌級式水景、或者考慮售樓部 前廣場式布置、輔以旱地噴泉等景觀、需考慮停車場的位置。 示范單位離售樓部不要過遠(yuǎn)，最好去看樣板房時可以看到示范綠化園林景觀。 在銷售期間適當(dāng)播放優(yōu)美或動感的音樂，并適時介紹銷售的火爆情況。 小區(qū)的總體模型必須非常講究，在模型上不單要表明樓里的排布、坐向、位置、組團(tuán)、圍合等，還要把項目的景觀設(shè)置、綠化地貌、配套設(shè)施、建筑小品、組團(tuán)和圍合內(nèi)的景觀都表現(xiàn)出來。在項目處于期房的時候，這些是會對消費者形成極大的沖擊力和吸引力的。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 62 水木清華 D、樣板房的設(shè)計 樣板房是銷售活動進(jìn)行的場所，是提升產(chǎn)品形象的重要手段。好的樣板 房可擴(kuò)大期樓的銷售效果，為銷售人員進(jìn)行宣傳提供有力幫助。針對本項目的市場定位，為發(fā)展商樹立名牌樓盤的形象，建議建造武漢市第一個開放型、娛樂型、參與型的售樓空間，其設(shè)計要點如下： ⑴樣板房設(shè)在會所售樓大廳的后面，通過景觀走廊連接，在走廊的支柱上面雕刻一些著名的關(guān)于文學(xué)、教育、人生的詩詞，在走廊兩邊懸掛一些有關(guān)于教育和文學(xué)的畫卷，使參觀者在注目觀看的同時，也能體會到本項目主題的意境起到潛移默化的作用。 ⑵在走廊外邊兩側(cè)設(shè)置綠地和庭園景觀，另外還要設(shè)計一些參與性、趣味性比較強的小品，使參觀者在看樓之余也可以娛樂一 下身心。并應(yīng)設(shè)置專門的兒童游樂場所。 ⑶安排兩到三個樣板房供人參觀，每間樣板房的方向、景觀都應(yīng)不同，并且從每一間樣板房都可以直接到達(dá)外邊的園林景觀中。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 63 水木清華 ⑷在這一庭園綠化中，主要種植一些有香味的花卉和樹木，但樹木的數(shù)量不宜多。 ⑸樣板房的裝修設(shè)計要有不同的風(fēng)格，家具的擺設(shè)要精心獨到。其原則要求是：溫馨、和諧、人性化。 ⑹綜合以上幾點，使售樓大廳、樣板房、中央綠地形成一個有機的整體，將銷售活動形成一個流暢的銷售過程，營造武漢第一個開放型強、娛樂型強、參與型強的售樓空間。