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2024-10-17 04:05本頁面
【正文】 中自有黃金屋 （住宅、商業(yè)均可） CBD之外 集聚內(nèi)涵之規(guī)模城市 推廣策略 ? 推廣手段：事件營銷炒熱區(qū)域及地塊價(jià)值、轟炸式宣傳帶動(dòng)熱銷氣氛、提升知名度后再度提升美譽(yù)度 ? 媒體：青報(bào)、新浪網(wǎng)、生活速遞等主流媒體，文化類媒體、 DM直投為輔 ? SP活動(dòng)營銷： ? 軟性手段：軟文、金質(zhì)生活專欄 一期銷售媒體計(jì)劃 戶 外 路牌 1 220萬 東三環(huán)或四環(huán) 路牌 2 100萬 京通高速 道旗 50萬 廣渠路 平 面 雜志類 160萬 例：英才、新地產(chǎn)、目標(biāo)等 報(bào)紙類 170萬 北青報(bào)、北晚、精品（含軟、軟廣） 網(wǎng) 絡(luò) 網(wǎng)站（維護(hù)） 70萬 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和維護(hù) 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放宣傳 （ sina、 sohu、搜房等） 其 他 廣告公司月費(fèi) 132萬 （ 12萬 /月 *11月） 一期各階段推廣計(jì)劃 銷售階段 預(yù)熱和認(rèn)購期 時(shí)長 4—— 8個(gè)月 價(jià)格策略 啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格，擴(kuò)展客戶層面 推廣重點(diǎn) 大城大內(nèi)涵 內(nèi)部認(rèn)購搶先升值 宣傳策略 媒體策略 偉業(yè)客戶資源和我愛我家網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)針對(duì)性宣傳 啟動(dòng)戶外媒體 包裝策略 完成售樓處建設(shè) 工地現(xiàn)場整體包裝 一期各階段推廣計(jì)劃 銷售階段 開盤期 時(shí)長 2個(gè)月 價(jià)格策略 確定開盤價(jià)格 啟用一次性付款、分期付款優(yōu)惠 推廣重點(diǎn) 產(chǎn)品服務(wù)年 CBD的直屬生活區(qū) 宣傳策略 媒體策略 展開報(bào)紙、雜志廣告 針對(duì) CBD、燕莎、賽特等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行 DM 啟動(dòng)外展，將客戶請(qǐng)進(jìn)銷售中心 軟文宣傳造勢(shì)，作為輔助宣傳方式 包裝策略 啟動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)年 舉辦開盤新聞發(fā)布會(huì) 舉辦 CBD生活論壇 一期各階段推廣計(jì)劃 銷售階段 強(qiáng)銷期 時(shí)長 4個(gè)月 價(jià)格策略 銷售均價(jià)月漲幅在 1%左右 啟動(dòng)各種靈活的銷售方式和付款方式 推廣重點(diǎn) 大城十大生活 項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)方案和實(shí)施 我們的文化 宣傳策略 媒體策略 全方位廣告宣傳，全面啟動(dòng) CBD區(qū)域市場宣傳推廣 利用房展會(huì)等強(qiáng)勢(shì)媒體 設(shè)立流動(dòng)展場 銷售現(xiàn)場舉辦公關(guān)活動(dòng) 包裝策略 環(huán)境景觀方案的實(shí)施包裝 文化品位包裝 公關(guān)促銷 房展會(huì) 業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼 親情生活樂園 一期各階段推廣計(jì)劃 銷售階段 延續(xù)期和結(jié)案期 時(shí)長 4個(gè)月 價(jià)格策略 均價(jià)持續(xù)小幅提升 活動(dòng)優(yōu)惠促銷 推廣重點(diǎn) 促銷活動(dòng) 大環(huán)境、生活設(shè)施 宣傳策略 媒體策略 展開促銷活動(dòng) 針對(duì)輻射區(qū)域的 DM推廣 媒體軟文宣傳 二期營銷造勢(shì) 公關(guān)促銷 開展客戶帶客戶的活動(dòng) 二期內(nèi)部認(rèn)購 外展銷售公關(guān) 銷售執(zhí)行 偉業(yè)語： 執(zhí)行 —— 產(chǎn)生效益的階段，除了需要專業(yè)化的 知識(shí)和技能外，更需要專業(yè)化的團(tuán)隊(duì) 和市場經(jīng)驗(yàn)。 銷售執(zhí)行原則 分樓座銷售 順時(shí)針導(dǎo)向 把握節(jié)奏 先住后商 造勢(shì)增值 銷售執(zhí)行策略 ? 一期按照各樓座位置、景觀的優(yōu)劣勢(shì)及工程進(jìn)度情況，由外向內(nèi)、由西向東、由北到南，順時(shí)針依次推出，達(dá)到低價(jià)入市逐步拉高，在保證市場人氣的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。同時(shí)，為二期的推出提前預(yù)熱市場，確保二期產(chǎn)品推出時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)格及品質(zhì)的升級(jí)。 ? 在一期銷售前期，偉業(yè)顧問富有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)總結(jié)客戶和市場的反饋，對(duì)其他公建和二期產(chǎn)品與開發(fā)商互動(dòng)，以達(dá)到步步為營，穩(wěn)步提升的效果。 項(xiàng)目分期開發(fā)和銷售步驟圖 項(xiàng)目一期的銷售步驟及目標(biāo) ? 一期正式銷售周期的制定，同常規(guī)銷售周期略作調(diào)整，即延長開盤期，充分余熱，根據(jù)銷售情況縮短強(qiáng)銷期，具體周期根據(jù)拆遷、建工進(jìn)度和周邊項(xiàng)目情況另行制定。 銷售期 銷售樓座 銷售均價(jià) 總銷售率 預(yù)熱期： 3—6個(gè)月 A2\A3\A4\A8 20% （意向銷售） 認(rèn)購期： 1—2個(gè)月 開盤期： 2個(gè)月 A2\A3\A4\A8 7000 20% 強(qiáng)銷期： 4個(gè)月 A7\A9\A11\A12\ A13\A14\A15 7200 60% 延續(xù)期： 3個(gè)月 A6\A1\A5\A10\ 7300 80% 結(jié)案期： 1個(gè)月 7300 90% 主力商業(yè)銷售著力點(diǎn) 主力商業(yè)店 醫(yī)院 著力點(diǎn)一 名牌店引入：物美、華堂、德國歐倍德、萬客隆、國美電器 ——偉業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ? CBD私家醫(yī)院 著力點(diǎn)二 大型主題市場：集中廣渠路兩側(cè)汽車銷售點(diǎn)形成 CBD汽車中心 ——主題經(jīng)營模式 急救中心 CBD分院 著力點(diǎn)三 老年生態(tài)療養(yǎng)院 謝 謝！
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