奧添項(xiàng)目荊州江津路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路提案(nxpowerlite)-資料下載頁(yè)
2025-01-22 00:43本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體 策略 公關(guān) 策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 目標(biāo)市場(chǎng)媒體接觸習(xí)慣 100 80 60 40 20 0 到達(dá) 率 % 楚天報(bào) 江漢風(fēng) 傳單 戶外 荊州電視臺(tái) 短信 7% 8% 40% 5% 35% 5% 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體 策略 公關(guān) 策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 投放 媒體 銷(xiāo)售階段 戶外 電臺(tái) 楚天報(bào) 宣傳單頁(yè) 短信 預(yù)熱期 1０ ％ 70％ ３ ％ 5％ 2％ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ２５％ 40％ １５％ 10％ 10％ 5％ 公開(kāi)發(fā)售 ２５％ 60％ 5％ 10％ ％ ％ 熱銷(xiāo)期 ３０％ 50％ 10％ 10％ 5％ 5％ 清盤(pán) １０％ 65％ 10％ ％ ％ 機(jī)動(dòng)費(fèi)用占各個(gè)時(shí)期２０％ 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體 策略 公關(guān) 策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 原則： 創(chuàng)新、領(lǐng)先、有吸引力，具備社會(huì)及公眾效應(yīng)。 與 “項(xiàng)目?jī)?yōu)越生活觀”有密切關(guān)連。 策略： 跨行業(yè)合作 。與荊州娛樂(lè)餐飲龍頭行業(yè)合作，推廣本案產(chǎn)品，提高本案知名度，提升本案形象。 生活理念灌輸。 與荊州幾大媒體合作，對(duì)我盤(pán)進(jìn)行深入的討論，設(shè)置專(zhuān)刊等。（參考） 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體 策略 公關(guān) 策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 原則： 能善用原有的忠誠(chéng)客戶群 能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)參觀 不有損項(xiàng)目品牌的高格調(diào)形象 策略： １、 認(rèn)購(gòu)期，“小訂升值計(jì)劃”，認(rèn)購(gòu)期下定，購(gòu)房時(shí)小訂翻倍沖房款。 ２、保溫期：購(gòu)房送裝修或者享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠： ３、熱銷(xiāo)期 : 推出“親情１＋１０套餐優(yōu)惠模式” ，即憑已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主的有效證件的準(zhǔn)業(yè)主購(gòu)房可享受優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)； 限制個(gè)體團(tuán)購(gòu)人數(shù)，團(tuán)溝優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)和準(zhǔn)業(yè)主的數(shù)量比例是 1： 100。 （借鑒，可做參考，將來(lái)可根據(jù)實(shí)際情況而定） 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體 策略 公關(guān) 策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 認(rèn)購(gòu)期保留房號(hào)，保留房?jī)r(jià)，僅認(rèn)購(gòu)排號(hào)，一律不收大定，不 定房號(hào)； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天正式公布具體房?jī)r(jià)和房號(hào)，積蓄人氣，蓄勢(shì)待發(fā)； 預(yù)約看樓，每天限定人數(shù)； 總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）； 采用情景式和實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)。 （借鑒，可做參考，將來(lái)可根據(jù)實(shí)際情況而定） 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體 策略 公關(guān) 策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 置業(yè)顧問(wèn)全程營(yíng)銷(xiāo)模式 項(xiàng)目宣傳 接聽(tīng)客戶電話 核審客戶資格 預(yù)約時(shí)間 登門(mén)拜訪 購(gòu)房專(zhuān) 業(yè)服務(wù) 簽約 戶外、廣電等 專(zhuān)人專(zhuān)線 存檔并保密 三天以內(nèi) 專(zhuān)線看房車(chē) 每天僅 8名客戶 （參考） 推盤(pán)策略 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī) 盡管 2～ 3月樓市推貨較少，可售樓盤(pán)不夠明確， 所以不是最佳的入市時(shí)機(jī)。 2022年市場(chǎng)推貨時(shí)機(jī)分析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 T S 綜上所述， 8月 是最佳的入市時(shí)機(jī)。 經(jīng)過(guò) 5月推貨高峰后， 8月樓市進(jìn)入了空檔期。 樓市經(jīng)過(guò) 8月沉寂之后， 10月又進(jìn)入了推貨高峰期，此時(shí)入市將面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 開(kāi)盤(pán)定價(jià) 對(duì)現(xiàn)階段在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格等因素進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研的前提， 制定出現(xiàn)階段本項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)。 現(xiàn)階段均價(jià)： 2300~2350元 /㎡ 由于本項(xiàng)目距離銷(xiāo)售還有一段時(shí)間，因此現(xiàn)階段的價(jià)格不能 反映 2022年 7~9月份的市場(chǎng)價(jià)值。根據(jù)荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)近年 價(jià)格漲幅幅度來(lái)看，本項(xiàng)目還有 8%左右的升值空間，所以預(yù) 計(jì)本項(xiàng)目 2022年 7月份開(kāi)盤(pán)價(jià)格的均價(jià)： 2450~2500元 /㎡ 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安排 ?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)選址 ?接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工、室內(nèi)布置 ?接待中心室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置 接待中心選址 沙市中心地段 本案現(xiàn)場(chǎng) 市中心地段，優(yōu)勢(shì)明顯，人流量大， 荊州市民關(guān)顧最平常的一條街道，在 此安放銷(xiāo)售點(diǎn)，利于本案推廣。同時(shí) 也便于樹(shù)立品牌形象，從而更快的打 開(kāi)市場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷(xiāo)售中心，便與客戶對(duì)與本案 更深層的了解，當(dāng)銷(xiāo)售處于現(xiàn)房銷(xiāo)售時(shí)， 更利于客戶對(duì)本案更直觀的了解。 接待中心室內(nèi)外設(shè)計(jì) ? 設(shè)計(jì)基調(diào)應(yīng)與本案產(chǎn)品定位形成統(tǒng)一，體現(xiàn)出本案優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，大氣而不夸張，可以采用樣板房的形式，對(duì)樓盤(pán)是以個(gè)很好的推廣。（主） ? 同樣突出本案主題，相對(duì)主會(huì)場(chǎng)略顯簡(jiǎn)單。（副） 戶型賞析
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