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某路項(xiàng)目整體策劃提案-資料下載頁(yè)

2025-01-04 17:48本頁(yè)面
  

【正文】 營(yíng)銷計(jì)劃1. 推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用 :: 216。 按類別劃分投放比例 :類別 比例 金額(萬元)主力媒介報(bào)紙 30% 90戶外 25% 75現(xiàn)場(chǎng)包裝及導(dǎo)引 15% 45印刷宣傳品 3% 9輔助媒介3D演示系統(tǒng) 2% 6主題活動(dòng) 3% 9電視 5% 15短信 3% 9DM雜志 3% 9分眾及電梯轎廂 4% 12展會(huì) 5% 15機(jī)動(dòng)費(fèi)用 2% 6合計(jì) 100%六六 . 傳播推廣傳播推廣 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃2. 主力媒介主力媒介 :: 報(bào)紙: 《 華商報(bào) 》 為主, 《 房周刊 》 為輔。戶外:半年以上線性投放:東、南、南二環(huán),長(zhǎng)安路,1—2 個(gè)月為周期點(diǎn)狀投放:南門。印刷宣傳品:樓書、海報(bào)、戶型單張、文件封套、便箋;項(xiàng)目季刊。六六 . 傳播推廣傳播推廣 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃2. 主力媒介主力媒介 :: 現(xiàn)場(chǎng)包裝:工地圍墻:面向外圍進(jìn)行本項(xiàng)目的視覺包裝。售樓部位置指示牌;樓體標(biāo)識(shí)及掛幅:一組霓虹燈標(biāo)志(案名 +電話號(hào)碼)。促銷信息則以巨幅掛幅體現(xiàn)。全盤促銷策略 ——“ 五大計(jì)劃”v 零風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃 —— 無理由退款。(簽定合同以前實(shí)施有效。)v 無憂置業(yè)計(jì)劃 —— 首付勉息分期(竣工前)v 增值計(jì)劃 —— 排號(hào)大禮包(排號(hào)階段)v 長(zhǎng)線投資計(jì)劃 —— 租金變?cè)鹿p松當(dāng)房東(后期物業(yè)搭理)v 客源深掘計(jì)劃 —— 南北互動(dòng)一體化(開盤前預(yù)熱)七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃 :: 216。銷講也是我們實(shí)施 “體驗(yàn)式營(yíng)銷 ”的重要環(huán)節(jié);216。摒棄急功近利的逼迫式銷講;216。實(shí)施朋友化、顧問化、親情化銷講,以給朋友介紹房子的心態(tài)進(jìn)行講解,我們的經(jīng)驗(yàn)是:你越不急迫,客戶越認(rèn)為你的東西好,根本不為銷售發(fā)愁,反而越能形成我方在心理上的 “強(qiáng)勢(shì) ”。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃2. 嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 :: 來電接待流程:216。電話鈴聲必須在不超過三聲以內(nèi)接聽。 七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃2. 嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 :: 來電接待流程:216。接電規(guī)范: 第一步:拿起話機(jī)首先問候: “ 您好,(項(xiàng)目名稱) ” 。接聽電話一律用普通話。第二步: “ 請(qǐng)問您是第一次打電話來(咨詢)嗎 ” ?“ 是 ” 則繼續(xù)接聽; “ 否 ” — 則詢問原接待人員或接待人姓名,如該員工不在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)繼續(xù)接聽并做詳細(xì)講解及相關(guān)記錄,事后及時(shí)將記錄移交原接待人員 。如原接待人在場(chǎng),立即將電話交原接待人員接聽。第三步: “ 您是怎樣知道我們這個(gè)項(xiàng)目的呢? ” 或 “ 您是怎樣知道我們售樓信息的呢? ”嚴(yán)格準(zhǔn)確的詢問認(rèn)知途徑 ,在做詳細(xì)講解后 索要客戶聯(lián)系方式并及時(shí)做來電記錄 。 七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃2. 嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 :: 來電接待流程:216。接電規(guī)范: 最后再次強(qiáng)調(diào)自己的姓名并邀請(qǐng)客戶來訪。認(rèn)真聽清對(duì)方講話,電話機(jī)旁應(yīng)備來電登記本、筆及自己的客戶記錄本,做好客戶電話記錄,如對(duì)方要找的人不在,必須詢問是否需要留言及對(duì)方聯(lián)系方式 。通話完畢時(shí),要禮貌道別,如 “ 再見 ” 、 “ 謝謝您 ” 、 “ 歡迎您到 來 ”等,并等對(duì)方掛斷后再放下話筒。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃2. 嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 :: 來訪接待流程 :216。第一步:客戶來訪時(shí), A位應(yīng)在客戶距門口 6米時(shí)快步走至門口,替客戶拉開門。216。并問候 “ 歡迎光臨(項(xiàng)目名稱) ” ,前臺(tái)人員全體起立微笑迎接。216。第二步:待客戶進(jìn)入后應(yīng)主動(dòng)詢問是否首次到訪,如確定是首次來訪時(shí)其余人員方216。可坐下。若屬老客戶來訪應(yīng)立即交原接待人后方可坐下。216。第三步:帶客戶至沙盤及模型前根據(jù)銷講統(tǒng)一說辭詳細(xì)介紹整個(gè)樓盤的情況及賣點(diǎn)。216。第四步:根據(jù)客戶反應(yīng)繼續(xù)溝通交流及講解(即根據(jù)具體情況進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判)。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃2. 嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 :: 來訪接待流程 :注意點(diǎn):待客戶入座后必須倒水(其他人員可配合)。若再次換水時(shí)應(yīng)拿筆在水杯上作記號(hào),以免混淆客戶紙杯!除特殊情況外原則上必須帶客戶看現(xiàn)房或樣板間。接待完畢后一定要做來客登記!將名片釘在資料上主動(dòng)遞交給客戶、并再次強(qiáng)調(diào)自己的姓名及表示非常愿意隨時(shí)恭候該客戶的再次光臨與咨詢??蛻粢x開時(shí),接待人員應(yīng)為客戶拉門,送出售樓處并目視客戶離開,同時(shí)全體前臺(tái)人員起立。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ::第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃3. 嚴(yán)格的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng):嚴(yán)格的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng): 我們銷售案場(chǎng)擁有完備的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),且均印刷成冊(cè),制定有嚴(yán)格的填寫規(guī)范,這個(gè)系統(tǒng)主要包括:216。《 來電登記本 》216?!?來客登記本 》216。《 客戶意向調(diào)查表 》216。《 交定登記本 》216?!?成交登記本 》216?!?客戶成交檔案 》216。《 銷售周報(bào)表 》謝謝v 靜夜四無 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023v 雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。 02:54:2802:54:2802:544/5/2023 2:54:28 AMv 1以我獨(dú)沈久,愧君相 見頻 。 四月 2102:54:2802:54Apr2105Apr21v 1故人江海 別 ,幾度隔山川。 02:54:2802:54:2802:54Monday, April 05, 2023v 1乍 見 翻疑夢(mèng),相悲各 問 年。 四月 21四月 2102:54:2802:54:28April 05, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國(guó) 見 青山。 05 四月 20232:54:28 上午 02:54:28四月 21v 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 四月 212:54 上午 四月 2102:54April 05, 2023v 1行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。 2023/4/5 2:54:2802:54:2805 April 2023v 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時(shí) ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:54:28 上午 2:54 上午 02:54:28四月 21v 沒有失 敗 ,只有 暫時(shí) 停止成功!。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:54:2802:54:2802:544/5/2023 2:54:28 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2102:54:2802:54Apr2105Apr21v 1世 間 成事,不求其 絕對(duì)圓滿 ,留一份不足,可得無限完美。 02:54:2802:54:2802:54Monday, April 05, 2023v 1不知香 積 寺,數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2102:54:2802:54:28April 05, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20232:54:28 上午 02:54:28四月 21v 1楚塞三湘接, 荊門 九派通。 。 四月 212:54 上午 四月 2102:54April 05, 2023v 1少年十五二十 時(shí) ,步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/5 2:54:2802:54:2805 April 2023v 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2:54:28 上午 2:54 上午 02:54:28四月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ,青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:54:2802:54:2802:544/5/2023 2:54:28 AMv 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2102:54:2802:54Apr2105Apr21v 1越是無能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 02:54:2802:54:2802:54Monday, April 05, 2023v 1知人者智,自知者明。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2102:54:2802:54:28April 05, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20232:54:28 上午 02:54:28四月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 212:54 上午 四月 2102:54April 05, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。 2023/4/5 2:54:2802:54:2805 April 2023v 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:54:28 上午 2:54 上午 02:54:28四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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