某商業(yè)項目招商整體策劃-資料下載頁
2025-01-22 01:11本頁面
【正文】 （ 6）、為商家尋求品牌加盟 活動主題：長江新天地著名品牌連鎖加盟供求見面會［建立對接的橋 梁，培養(yǎng)商家］ （ 7）、為商家進行培訓(xùn)教育 活動主題：長江新天地經(jīng)營投資報告會［專家口吻，告知這里的經(jīng)營價值］ 長江新天地招商簽約說明會［現(xiàn)場說法，促進旁觀商家加速簽 約進駐］ 招商執(zhí)行方案 注：以上活動的時間、地點、參加人員、事前宣傳、事后報 道、媒體選擇等均根據(jù)項目的銷售階段和工程進度以及市場 實際情況而定，具體計劃待定。 招商執(zhí)行方案 招商道具 小報＋折頁＋手冊 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A、招商小報 報名： 《 長江新天地經(jīng)營報 》 發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對我們所找的商家進行派送 發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動順便發(fā)放 發(fā)行周期：一月一次 紙張：建議采用雙膠紙，對開。 印制數(shù)量：５ — １０萬份／每期 主要內(nèi)容： ? 餐飲行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢 ? 江鮮餐飲對鎮(zhèn)江城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的帶動 ? 鎮(zhèn)江當(dāng)前江鮮餐飲面臨的機遇及歷史挑戰(zhàn) ? 鎮(zhèn)江三鮮的介紹及海鮮文化的介紹 ? 鎮(zhèn)江城市規(guī)劃對商業(yè)地產(chǎn)的影響 ? 淮揚菜系的歷史及發(fā)展趨勢研究 ? 中國各地美食文化的研究等 ? 每一次招商活動的報道和圖片展示 ? 每一階段近期的招商商家和招商活動的公告 ? 項目工程進度 ? 項目銷售廣告 ? …… 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、招商折頁 印制數(shù)量：３ — ５萬份 印制標(biāo)準：２５０克精品紙，四折頁即可 用途：主要用于招商人員出門拜訪客戶所用，招商見面會所 用，外地巡展所用。 主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電 話＋地址＋開發(fā)商等 招商執(zhí)行方案 C、招商手冊 印制數(shù)量：３０００本 頁數(shù)：２８Ｐ 紙張：精品紙 用途：招商見面會用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會派送， 各種招商活動現(xiàn)場使用 主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項 目規(guī)劃說明＋項目功能分區(qū)圖＋項目鋪型圖等。 招商執(zhí)行方案 此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、戶外等形式對重要招 商活動進行全方位的宣傳，視具體情況而定。 說明：整個招商宣傳其實也是銷售宣傳，因此兩者必須要統(tǒng) 籌兼顧， 其說是為了招商，不如說 是為了銷售，因此，千萬不能犯了舍本逐末的錯誤，“招商 為銷售”這一戰(zhàn)略意義絕不能動搖。 招商執(zhí)行方案 （六）招商流程 市場調(diào)研 A. 地域市場分析 B. 目標(biāo)客戶分析 C. 行業(yè)經(jīng)營分析 項目熟悉 A. 熟悉項目特征 B. 熟悉項目 SWOT C. 提煉項目核心賣點 招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場目標(biāo) B. 招商定位 C. 制定市場策略 D. 確定招商渠道 編制計劃 A. 制定招商費用預(yù)算 B. 制定年度實施計劃 C. 制定月度實施計劃 D. 制定周實施計劃 招商執(zhí)行方案 招商準備 A. 賣場包裝 B. 宣傳包裝 C. 氛圍包裝 D. 客戶資料準備 （規(guī)劃設(shè)計資料、 招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具 客戶開發(fā) A. 客戶分類 B. 確定重點開發(fā)對象 [主力店，品牌店，散戶 ] A. 拜訪，接洽，回訪 招商執(zhí)行方案 評估客戶 A. 客戶資格考察 [評估核準 ] B. 確定合作對象 C. 與客戶溝通、談判 D. 方案修改與認同 跟進處理 A. 信息歸檔 B. 簽訂意向書 C. 技術(shù)對接 D. 條款對接 （對口工程、 對口銷售部門、對口業(yè)主） 招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金 進場準備 A. 提供租賃面積認定書 B. 交納租金 C. 提供租賃許可證 D. 提供裝修方案及電腦效果圖 招商執(zhí)行方案 開業(yè)運營 A. 進場裝修 B. 人員招聘 C. 開張營業(yè) 商家優(yōu)化 招商執(zhí)行方案 [寫在最后 ] 本項目成在招商，必須把招商放到一個開發(fā)戰(zhàn)略的高度來統(tǒng)一認識！ 在招商過程中將會涉及到政府、協(xié)會、商會、媒體、俱樂部等各種資源的整 合和利用； 另外，在招商過程中，將會遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商 的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主力店之間的矛 盾，招商和銷售之間的矛盾，招商和工程之間的矛盾等等； 因此我們在組建招商中心時，對于高層招聘必須具備高超的把控能力和成功 的操盤經(jīng)驗。 建議到沿海一線城市成功的大型在營商業(yè)地產(chǎn)項目高薪聘任（挖人）。 謝謝聆聽！
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