蘇州繁花中心商業(yè)廣場整體招商策略提案-資料下載頁
2025-01-21 13:58本頁面
【正文】 上都有著較大的余地。在滿足了基本的購物需求后，更富有都市生活韻味的購物、娛樂、餐飲、休閑一體化的商業(yè)設施應是未來商業(yè)發(fā)展的一個重點。 依據： 蘇州商業(yè)市場發(fā)展水平高，發(fā)展迅速。 相城區(qū)商業(yè)空白較多，發(fā)展機會良好。 相城區(qū)面臨諸多利好，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 相城周邊商業(yè)競爭良好，可以正確定位，開展錯位經營。 項目定位分析 39 商業(yè)體量： 產品模式： 根據我們的經驗，購物中心體量太小很難起到規(guī)模效應，容易被競爭對手打倒；體量太大則很難聚集人氣，存在較大的經營風險。故此，我們認為，本項目控制在10萬平米左右為最佳。 本項目商業(yè)綜合市場定位為：立足相城、服務相城并輻射周邊區(qū)域的集時尚購物、餐飲、休閑、娛樂、商業(yè)服務等多種功能于一體的休閑娛樂生活廣場。 3. 功能設定： 本項目定位為具有特色經營的餐飲、休閑、娛樂、時尚購物、金融服務等多功能的商業(yè)服務設施，為當地居民提供休閑購物、餐飲、娛樂休閑等商業(yè)配套，為區(qū)域內經營業(yè)主和大量流動人口提供購物餐飲、休閑娛樂、金融等一攬子綜合服務。 4. 項目定位： 本項目與 區(qū)域內的其他項目開展錯位經營，避開低層次、低檔次的生活配套商業(yè)業(yè)態(tài)、定位于中高檔次的休閑娛樂生活中心。 項目定位分析 40 業(yè)態(tài) 業(yè)種 合計 占比 目標客戶 超市及超外 超市 20475 % 樂購、樂天瑪特 超外 時尚集市 味千拉面、賽百味、百味林、永和大王 美食廣場 大食代、新食代 零售 快時尚 18092 % Camp。A、 Asobio、 We 化妝品 屈臣氏、 VIVO、歐珀萊、歐萊雅、美寶蓮、林清軒、佰草集 黃金珠寶 周大福、老鳳祥、恒孚 品牌集合店 依戀、 PAGE ONE、阿唯得集合店 眼鏡 巴黎三城、寶島 鐘表 西鐵城、卡西歐 男女鞋 FED、 BELLE STamp。SAT、哈森、千百度 男裝 IMDAVID、太平鳥、馬克華菲、賓寶、七星、 GK、卡洛密歐 、 OETY、卡賓、 ZUO、佐岸、酷、柒牌、金狐貍、壹籟閣、格瑞帝爾 配套 皮具護理中心、改衣店、移動、電信、聯通營業(yè)廳 電器賣場 蘇寧電器、五星電器 女飾 xoxo、第五空間、星動力 女裝 only、 veromoda、 meamp。city、軍備酷、 honeys、拉夏貝爾、艾格 運動休閑 NIKE,AD,ANTA,李寧 生活配套 干洗店、花店、書店、藥店、 ATM機 41 餐飲 宴會酒樓 17940 % 蜀府、金錢豹、松鶴樓 食品 來一份、第一食品城 輕餐 康師傅牛肉面、過橋緣、一茶一坐、爭鮮、吞云小蒔 餐飲 海底撈、權金城、望湘園、北疆飯店、邵記傳菜、豪客來、大城小愛 奶茶店 Coco、芋貴人、口渴了 面包房 面包新語、烘焙大師 甜品店 DQ、快樂檸檬、果燃掂 連鎖餐飲 肯德基、必勝客 休閑娛樂及生活服務 商務 KTV 23795 % 寶馬至尊 量販 KTV Agogo、臺北純 K、銅鑼灣 KTV 影院 金逸影院 童玩早教 啟稚教育、金寶貝 健身 奇跡健身 美甲飾品 劉娟美甲 酒店 書香門第、紐賓凱 美容美發(fā) 蒂凡尼、美麗田園 電玩城 湯姆熊 42 招商策略 由于本項目為蘇州相城區(qū)該區(qū)位有待今后的發(fā)展，所以在確保招商品質的前提下，我們應該采取靈活的招商策略，建議： 定向招商策略 針對性策略：根據本項目所面向的消費群體的需求特征，吸引以此類消費群體為主要消費對象的商家，做到有消費針對性以及符合本項目經營的可持續(xù)性。 互補性策略：在所招業(yè)態(tài)上互補性強，盡力滿足區(qū)域內不同消費者在消費內容和水平的不同需求；同時在業(yè)態(tài)的檔次上與附近的商圈形成互補，避免同質競爭。 互動性策略：滿足相同消費族群的不同需求，使不同業(yè)態(tài)之間形成互動，使已經光臨本項目的消費者消費最大化。 主題定位策略：創(chuàng)造適合于區(qū)域內消費者的特色商業(yè)主題，形成集中性、競爭性的主題商業(yè)市場。 43 營銷策略 ?市場推廣策略：根據招商的不同階段并通過不同的媒體推出有利于促進招商及樹立形象的廣告或新聞性宣傳內容。 ?價格策略：在不同的招商階段，針對不同品牌層次以不同的價格方式進行招商 –以提高報價，加大折扣方式吸引租戶入駐 –以更優(yōu)惠的租金政策吸引品牌知名度較高的客戶進駐（一事一議） –部分主力品牌客戶可采用扣率方式吸引入駐（一事一議） –租賃年限根據品牌客戶的層級予以靈活運用。 招商策略 44 報 告 結 束 謹 此 致 謝
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