企業(yè)營銷思想與定位戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-09-20 14:55本頁面
【導(dǎo)讀】王成慧管理學(xué)博士。北京第二外國語學(xué)院旅游管理學(xué)院市場營銷系主任、副教授。中國社會科學(xué)院財貿(mào)經(jīng)濟研究所博士后。中國市場學(xué)會理事、流通專家委員會副秘書長。營銷從企業(yè)革命的終端移向始端。首先要有市場導(dǎo)師的例子。營銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)?！磉_出能夠吸引消費者的概念和理由?！獱I銷理論的實踐組合東營一家公司案例亞細(xì)亞的敗局。香格里拉酒店的理念?！獱I銷顯示是企業(yè)的品質(zhì)強生公司、沃爾瑪與三株的案例剖析?！?wù)是產(chǎn)品的重要組成部分完整產(chǎn)品概念?！?wù)向社會表達企業(yè)文化海爾案例什么是五星級酒店。五星級酒店的調(diào)查茶社的品味設(shè)計。體驗營銷就是企業(yè)以服務(wù)為平臺、以商品為道具、以。關(guān)系營銷指導(dǎo)思想。（２）交易營銷較少強調(diào)顧客服務(wù)，而關(guān)系營銷則高度重視顧客。服務(wù)，并藉顧客服務(wù)提高顧客滿意度，培育顧客忠誠；海爾公司的服務(wù)承諾。則認(rèn)為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題；杭州旅游形象代言
【正文】 ? ——價值定位，傳播何種價值，傳播何種形象 蒙牛傳遞價值 ? 杭州旅游形象代言 ? （ 2）實現(xiàn)定位的系統(tǒng)規(guī)劃 ? ——定位要實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、定價、銷售渠道選擇與促銷方式的和諧 ? 濟南人民商場買賣手表 ? 如何賣勞斯萊斯 ? 小洲的不和諧 二、營銷戰(zhàn)略 ? 什么是戰(zhàn)略 ? ——戰(zhàn)略是企業(yè)奔向明天的依據(jù) ? ——戰(zhàn)略在于培養(yǎng)核心能力 ? ——戰(zhàn)略確定企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域 ? 戰(zhàn)略誤區(qū) ? ——把雄心壯志理解為戰(zhàn)略 ? ——把資源狀況理解為戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略要涉及資源、能力、市場機會、組織、人員等一系列要素 ? 宏祥集團的敗局 ? ——把過去的成功作為戰(zhàn)略的依據(jù) ? 成功不可復(fù)制 海爾也有失敗的時候 ? ——沒有定位就挺進未來 ? 東方亮了再亮西方 ? 戰(zhàn)略的本質(zhì)概括 ? ——戰(zhàn)略是一種價值 ? ——戰(zhàn)略是一致性方向 ? ——戰(zhàn)略是個聚焦過程 三、營銷戰(zhàn) ? ——強者的另外一面存在弱點 海爾的快速 ? ——強者定位就要放棄 IBM放棄 PC 浪潮放棄 PC ? ——產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)新需求 ? 藍海戰(zhàn)略 滾輪刀（ Rollerblade ）公司 ? ——細(xì)微忽視造就潛在市場 拉鏈的發(fā)明 ? 海爾在美國的產(chǎn)品構(gòu)成 ? ——競爭者的錯誤提供商機 日本汽車怎樣進入美國市場 ? ——利用競爭者受限制做文章 機會和風(fēng)險并存 ? ——利用新概念改變消費者頭腦中排列順序 春節(jié)賣空調(diào) ? ——借競爭的名造自己的勢 ? 寧城老窖的借勢 農(nóng)夫山泉的借勢 蒙牛的借勢 ? 七喜汽水的借勢 ? 鄧莊園區(qū)的借勢
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