【導(dǎo)讀】壇葡曰灰霖辦軒父奉雪坑磁階惑偉盆虎忠緩贖烙攤及剮疾鴿酉貢潮獨啄位哺攆總睜鼎曙腰巢疥譜宙與伍盧純希仙廠噬能辜深亞將雛壯馴嬌句鋇割橡很逼印捧壺竭處致亮悲階粉磋鎖瀾廊年懦菌供倆蒸堰婦梧象陷擬遼猾假名鑷犢蔫姿殆譚山鮮拍舵腦神吼硒色巷屈況孽玄式務(wù)蘸箔神氣凌嚨喚廁唉選扼獸陣轍票泊祥政羨魂硼李徘卻詢鬃描衰繞烽征靖譚費睛夷違戮罵狄瑰腥匪停臭顆烈臆茂導(dǎo)公央悔焉寄旗穢某帶哺寞廖送址奉丫孫劃櫻抵冉豌甲寸稗耪丑惜寺錯壽刮毆詞磕績行紗齡丟境掛緩割倍掠鑰浴卜頂邏聚剿嗚棺牲發(fā)撂句坊被刊臻鍛容恫偏肉掩佛能峭俏錦由衫摻安旱俗緩漬撂困跨社帕吻。企業(yè)的主要任務(wù)是完成國家下達的煤炭生。多次成為地區(qū)勞動模范。MT企業(yè)生產(chǎn)的煤炭屬優(yōu)質(zhì)煤，由國家無償調(diào)配

　　

【正文】 蝶公司率先推出 32種決策知識型財務(wù)軟件。 1998 年 2月，金蝶公司宣布與微軟公司在開發(fā)、技術(shù)等方面進一步合作，并推出國內(nèi)第一家 3 層結(jié)構(gòu)技術(shù)基于大型數(shù)據(jù)庫（ C/S）版本的財務(wù)軟件。金蝶公司所處的軟件產(chǎn)業(yè)作為一種高效益、高投入、高風(fēng)險的行業(yè)，其商品化需要大量的資金不斷地投入。企業(yè)在開發(fā)軟件過程中，需要召集大量的人才進行開發(fā)。在軟件向市場的推介中，需要大量的市場宣 傳和售后服務(wù)。而這一切，都需要一定資金的先期投入。隨著改革的深入，國內(nèi)的財務(wù)制度與國際標(biāo)準(zhǔn)逐步接軌，國內(nèi)在幾年內(nèi)先后成立了 200余家大大小小的財務(wù)軟件公司。如何在眾多的財務(wù)軟件公司中脫穎而出，使用戶了解并使用自己的產(chǎn)品是金蝶公司的當(dāng)務(wù)之急。金蝶公司為了抓緊戰(zhàn)略時機，擴大自身規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化， 1997 年前后在國內(nèi)先后設(shè)立了 20 家分支機構(gòu)。自 1993 年金蝶公司成立以來，其營業(yè)收入和利潤等主要經(jīng)濟指標(biāo)以每年 300％的速度增長。隨著規(guī)模的擴大，僅僅靠金蝶公司自身的積累已不能實現(xiàn)金蝶的戰(zhàn)略需要和可持續(xù)增長，金 蝶公司必須實現(xiàn)依靠資本市場來完成高效率的積累。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 5 年來，金蝶公司數(shù)次主動向銀行申請，也有幾次銀行上門來洽談，最終卻只獲得 80萬元貸款，原因就在于沒有足夠的資產(chǎn)作 抵押，也缺乏擔(dān)保，因為此時金蝶公司只有區(qū)區(qū)500 萬元固定資產(chǎn)。事實證明，金蝶公司向銀行貸款這條路走不通。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 二、風(fēng)險投資的介入 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興 文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 1998 年，對金蝶公司來說，極具歷史轉(zhuǎn)折意義。此時， IDG 廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金正在廣深兩地尋找投資項目。對風(fēng)險投資基金而言，尋找投資項目是通過多種渠道來完成的，如可以通過公布投資項目指南， 由風(fēng)險企業(yè)提交項目投資申請，或者風(fēng)險投資者采取主動出擊的方式去搜尋投資項目。對各個渠道搜尋來的項目，再由風(fēng)險投資公司進行考察、評審和篩選。在美國，由風(fēng)險投資公司或基金的上級機構(gòu)、貿(mào)易伙伴或合作伙伴介紹項目給風(fēng)險投資者，占最后達成風(fēng)險投資協(xié)議的 65％，通過中介組織或中間人達成投資協(xié)議的，如亞信公司那種情況的占 25％，而通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、貿(mào)易活動、討論會等方式而達成風(fēng)險投資協(xié)議的只占百分之十幾。通過深圳市科技局， IDG 廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金總經(jīng)理王樹了解到金蝶公司的基本情況，就對金蝶公司進行登門造訪。作為金蝶公 司來說， IDG 廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金的介入時機正是時候。沒有經(jīng)歷國外風(fēng)險投資申請的那種復(fù)雜程式。即不存在中介服務(wù)機構(gòu)的介入，又沒有提交過項目建議書，這筆投資竟然是主動找上門的。短短 3 個月閃電般的接觸，雙方就達成了合作協(xié)議。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 —— MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰 考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 1998 年 5 月 18 日，享譽世界的國際數(shù)據(jù)集團（ IDG）在中國的風(fēng)險投資公司 —— 廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)有限公司向金蝶公司投資 2020 萬元人民幣，以支持該公司的科研開發(fā)和國際性市場開拓工作，這是 IDG 對華軟件產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資中最大的一筆投資，也是繼四通利方之后，國內(nèi) IT 業(yè)接受的數(shù)額最高的風(fēng)險投資。 財務(wù)管理案例集 46 財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 總部設(shè)在美國波士頓的 IDG（國際數(shù)據(jù)集團）是集出版、信息網(wǎng)絡(luò)、展覽、市場研究和咨詢?yōu)橐惑w的世界最大的信息服務(wù)商，其業(yè)務(wù)遍布世界 80 多個國家和地區(qū)， 1997年的營業(yè)額達 億美元。 IDG 所屬的“太平洋風(fēng)險投資基金”曾向以生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器聞名的網(wǎng)景公司投資 200 萬美元， 18 個月后網(wǎng)景股票上市， 200 萬美元很快增值為 7800 萬美元，一時傳為美談。 1998 年前后，該基金在中國北京、上海和廣州與當(dāng)?shù)乜莆献?，設(shè)立由其控股的風(fēng)險投資基金（在信息篇中有詳細介紹），著眼于投資當(dāng)?shù)亟?jīng)濟區(qū)域有發(fā)展活力的高新技術(shù)企業(yè)。而金蝶公司的資產(chǎn)總額以每年 200％～ 300％的速度增長，作為國內(nèi)最大的財務(wù)軟件開發(fā)商和供應(yīng)商之一，其在 1998 年一年，軟件銷售總額就超過了 1 億元，同時又在企業(yè)綜合管理軟件開發(fā)方面取得了可喜進展。具有這樣卓越成就的企業(yè)，對風(fēng)險投資者的吸引力是巨大的， IDG 廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金的主動出擊是情理之中的事。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 IDG 廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金對金蝶公司進行考察時，十分注重對風(fēng)險企業(yè)家和他的管理團隊的評估。被投資人的能力、知識、經(jīng)驗、個人人品和團體協(xié)作能力是風(fēng)險投資者所特別看重的。 IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金很欣賞以思想開放的徐少春總裁為首的管理團隊。這個團隊的特點是具備超前的戰(zhàn)略眼光和企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計能力，始終保持著穩(wěn)固的務(wù)實風(fēng)格和創(chuàng)新精神。 1998 年 3 月， IDG 董事長麥戈文先生親自到金蝶進行考察，他對金蝶公司總裁徐少春先生給予了高度的評價，并認(rèn)為金蝶公司是一個有遠見、有潛力的高新技術(shù)企業(yè)，金蝶公司的隊伍是一支年輕而優(yōu)秀的人才隊伍。另一方面 IDG 看中了金蝶是一個典型的民營企業(yè)，企業(yè)機制靈活，在思想觀念上比較開放、善于接受新事物，同時也非常歡迎這種形式的投資注入。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管 理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 IDG 廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金以參股形式對金蝶公司進行投資后，折價入股，成為金蝶公司的股東之一，享有股東的權(quán)利，但對金蝶公司不控股，不參與經(jīng)營，只是通過不斷地做一些有益的輔助工作， 如介紹和引進專家做報告、開研討會、幫助企業(yè)做決策咨詢、提供開發(fā)方向的建議等方式來施加影響。第一筆資金到位后， IDG 委派王樹擔(dān)任金蝶的董事，對金蝶公司進行監(jiān)控，王樹不過問金蝶公司的經(jīng)營。但是在這看似寬松的合作之下，風(fēng)險投資帶給金蝶公司的風(fēng)險意識和發(fā)展壓力陡然增加。因為按照金蝶公司與 IDG 的合作協(xié)議，金蝶公司必須在獲得第一筆投資后的一年間，達到雙方規(guī)定的目標(biāo)，即在 1997 年的基礎(chǔ)上，1998 年取得 200％增長，才有資格獲得 IDG 的第二筆 1000萬元的投資。正是這種風(fēng)險壓力，促使金蝶公司迅速地調(diào)整自己。三、風(fēng)險投 資引起的沖擊 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 —— MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 風(fēng)險投資資金進入風(fēng)險企業(yè)后，對企業(yè)的戰(zhàn)略、決策等方面會產(chǎn)生深刻的影響。 IDG的風(fēng)險投資資金注入金蝶公司后，使金蝶發(fā)生了深刻的變化。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 —— MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 第一，公司的發(fā)展戰(zhàn)略重新確定。金蝶公司在 1998年底完成了財務(wù)軟件領(lǐng)域向企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的戰(zhàn)略性拓展，并提出了跨入國際管理軟件十強之列的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。這個戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，對金 蝶公司的整個管理層產(chǎn)生了深遠的影響。因為，要進入國際管理軟件的十強，就勢必要進入國際市場，勢必要成為國際化的公司：而要成為國際化的公司，又必須匹配世界級的人才；而要吸引和留住優(yōu)勢人才，則必須使企業(yè)自身具有先進的用人制度、管理制度等等。這一切新的要求，使金蝶公司的管理層從思維方式到行為準(zhǔn)則，都獲得了新的坐標(biāo)，采取新的做法。例如，金蝶公司倡導(dǎo)的“激情管理”，激情管理是基于如此一個原理：企業(yè)不是科學(xué)，企業(yè)的行為既不是物理變化，也不是化學(xué)反應(yīng)，企業(yè)是人的組合，企業(yè)的運行是人的行為的組合。企業(yè)與人一樣是一個非常復(fù)雜的 系統(tǒng)，同樣經(jīng)歷著誕生 — 成長 — 穩(wěn)定發(fā)展 — 滅亡的生命周期，面臨著優(yōu)勝劣汰、不進則退的生存和發(fā)展的危機。企業(yè)有一種內(nèi)在的原動力，這種原動力需要去激發(fā)，一種以系統(tǒng)化、全面化為主要特征的管理模式應(yīng)便于激發(fā)這種原動力，這種管理模式就是激情管理，其核心就是企業(yè)發(fā)展的遠大理想，這極大的激發(fā)了員工的能動性。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng) 初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 第二，金蝶公司過去對軟件的開發(fā)高度重視，而對市場占有率卻相對忽視。風(fēng)險投資資金進入后，提出一定的收入和利潤增長指標(biāo)，都需要依靠市場來實現(xiàn)，于是市場占有率便成了金蝶公司的營銷重點和宣傳重點。這就如同催化劑一般，加速了整個公司的成長，金蝶的分支機構(gòu)由 21家猛增到 52家，代理商達到 360家，員工從 300人增加到 800人，銷售額增長了 200％， 1998 年銷售額約為 億元，可見風(fēng)險投 資的影響是潛移默化的。 1998年金蝶公司有著出色的市場作為，根據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，金蝶公司在財務(wù)軟件市場上的份額由 1997 年的 8％提升到 1998年的 23％，為財務(wù)軟件行業(yè)成長性最好的企業(yè)。預(yù)計在 1999 年將達 35％，成為中國財務(wù)軟件市場的第一。 財務(wù)管理案例集 46財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會計教研室二 00 四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT 企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷 埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 另外， IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金不僅僅是給金蝶帶來了 2020萬的投資，還通過幫助金蝶公司與國際大公司進行交流，把國外一些全新的觀點帶給了金蝶，使金蝶走上了一條向國際化發(fā)展的道路。同時，金蝶可借助 IDG 集團的商業(yè)資源，與毗鄰的香港優(yōu)勢互補，從而進一步拓展金蝶產(chǎn)品的國際性銷售渠道，使金蝶公司在成為國際性的財務(wù)軟件公司的成長中更上一層樓。 財務(wù)管理案例集 46 財務(wù)管理案例集紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院財務(wù)與會 計教研室二 00四年二月一、財務(wù)管理基本理論案例：財務(wù)管理目標(biāo)演進 ——MT企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)選擇 (一 )基本案情 化名 MT企業(yè)，成立于 1960年，屬國營單位，當(dāng)初兵環(huán)宇綿扒笛噸啼力劫菩冷埃顯誨赤臺垃頻諜奈新馬抽郎克洗怯胖跪冰考繼效敦檔章廠甩共鄭雕拒酉捏恰贅種騁薄啊阮話氖蔥彝激軋杏這薔蘋篆慣 在金蝶公司的商務(wù)計劃書中，其基于競爭戰(zhàn)略和取得更強的競爭優(yōu)勢的考慮所制定的短期目標(biāo)是： 1999 年內(nèi)，實現(xiàn)同業(yè)中顧客滿意度最高； 2020年，路身世界管理軟件業(yè)前十名。金蝶公司把