【正文】 有車之后，自己沒必要買車。 （圖）影響消費(fèi)者的因素分布比例圖 通過以上數(shù)據(jù)，我們可以得出，奇瑞的低價，小巧營銷策略已經(jīng)在中國市場無法繼續(xù)下去。因?yàn)殡S著中國的強(qiáng)大，人民 生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長，男性群體依然是整個社會中汽車消費(fèi)的主力軍，而男性對汽車的需求不是從價格來考慮的主要因素， 80%的男性是根據(jù)汽車的本身運(yùn)動性能和行駛安全性能的判斷是否買該輛汽車的， 50%的男性認(rèn)為汽車已經(jīng)不僅僅是交通工具如此簡單的東西，他有身份的象征意義，所以選擇買高端汽車，因此，奇瑞要想在未來市場中有自己的一席之地，必須改變營銷策略，提高質(zhì)量，走高中端市場。 18 調(diào)查中年輕人占 85%，大學(xué)學(xué)生占 50%，工薪階層占 35%，白領(lǐng)占 10% 。 未來是年輕人的，所以我的調(diào)查偏向于他們， 100%的年輕人，對汽車 （圖）調(diào)查中年輕人各職業(yè)比例分布圖 都是有需求的，也就是說，他們都是潛在的消費(fèi)群體。由此可以得知，未來的十年，二十年中國的汽車消費(fèi)市場將迎來另外一個高峰期。但是，未來十年，二十年的消費(fèi)群體幾乎都是八年后，九年后，所以作為汽車的設(shè)計，生產(chǎn)，營銷都要附后他們的審美觀，價值觀。這樣才有利于市場的開拓和成長。 大家應(yīng)該注意到，我的調(diào)查是在烏魯木齊。應(yīng)該意識到，烏魯木齊屬于二線城市，隨著北京等一線城市的汽車飽和，和政府的一系列措施的出臺，以后汽車的需求會逐漸轉(zhuǎn)移到二線城市和西部的邊遠(yuǎn)地區(qū)的三四 線城市。在那里人們對汽車才開始逐步開始了解，應(yīng)該在他們還沒有完全系統(tǒng)認(rèn)識汽車等一系列問題和有這個意識之前，加大廣告的投放，和其他各方面的宣傳，更進(jìn)一步的于政府合作，響應(yīng)西部開發(fā)的號召，把奇瑞市場做到農(nóng)村去，農(nóng)村是一個無比龐大的汽車消費(fèi)群體。隨著我國工業(yè)化，城市化的進(jìn)展，我國的公路面積的增多，汽車會隨著農(nóng)村公路路況的改善，和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入的提高而逐漸成為農(nóng)民除農(nóng)資需求的第二大需求。 綜上所述，奇瑞在未來的市場地位：應(yīng)該在農(nóng)村實(shí)行性價比合適的迎合農(nóng)村消費(fèi)水平的汽車策略，加大奇瑞在西部，和農(nóng)村的廣告投放，加大 在19 西部和農(nóng)村的專賣直屬店。同時加大研發(fā)隊伍，研制高端汽車，從中國的兩極市場著手，一定有一個號的發(fā)展前景。 六、結(jié)論 全文以為研究對象，通過對市場的考察、網(wǎng)絡(luò)信息搜集及文獻(xiàn)資料輔助等調(diào)查方式，運(yùn)用體驗(yàn)營銷等相關(guān)營銷理論對奇瑞 汽車營銷策略進(jìn)行了調(diào)查和研究，首先針對銷售市場、環(huán)境等條件，對進(jìn)行分析奇瑞 汽車發(fā)展?fàn)顩r及前景進(jìn)行分析；其次對其產(chǎn)品定位、產(chǎn)品細(xì)分、營銷組合分析、營銷策略分析，對奇瑞 汽車做出效果評價；最后針對其存在的問題提出一些建議。 未來的中國汽車市場競爭會更加激烈，消費(fèi)者的品牌意識現(xiàn)在 開始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個汽車品牌都在關(guān)注的問題，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立企業(yè)良好的形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。通過此次營銷策劃分析，我們發(fā)現(xiàn)中國的汽車市場雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競爭會更加激烈，但對于中國奇瑞來說， 可以加大對于西部及農(nóng)村市場的關(guān)注， 機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國奇瑞能夠擁有廣闊的市場，成為 21 世紀(jì)城市新興白領(lǐng)的首選愛車。 20 參考文獻(xiàn) [1]張庚全 .我國汽車企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略 PEST 分析 [J]. 中國科技博覽 .2021(16)： 106110. [2]王勇 .我國汽車市場研究 [D]. 天津大學(xué)， 2021. [3]唐蓉 .國內(nèi)汽車營銷渠道模式發(fā)展趨勢 [J]. 合作經(jīng)濟(jì)與科技 .2021（ 6）： 2530. [4]李海燕 .汽車營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及發(fā)展趨勢 [J]. 科技信息 .2021（ 13） :1621. [5]管洲 .汽車營銷與策劃 [M]. 河南：鄭州大學(xué)出版社， 2021. [6]李春榮 .王浩 .中國自主品牌的性價比分析 [J]. 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報（人文社會科學(xué)版） .2021(07):301309. [7] 馬清梅 .市場營銷學(xué) [M].清華大學(xué)出版社， 2021 [11]吳曉達(dá) .體驗(yàn)營銷在中國企業(yè)中的應(yīng)用探析 [J].赤峰學(xué)院學(xué)報， 2021， 25(11)： 6263 [12]張四海 .體驗(yàn)營銷實(shí)施與應(yīng)用分析 [J].總裁， 2021(9) [13]郭盼 .基于顧客視角的體驗(yàn)營銷嵌入型研究 [J].商場現(xiàn)代化， 2021， 23(1)： 2122 [14]王朝暉 .基于跨文化消費(fèi)的體驗(yàn)營銷研究 [J].商業(yè)時代， 2021， 33(1)： 2829 [15]肖葉枝等 .企業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營銷的設(shè)計與 對策分析 [J].商場現(xiàn)代化， 2021， 7(21)：5253 [16]張文愛 .劉莉 .品牌制造：從 “中國制造 ”到 “中國品牌 ”[J]. 商場現(xiàn)代 .2021（ 13）： 2534. [17]樽糧 .奇瑞創(chuàng)造 [M]. 北京：中信出版社， 2021. [18]楊彪武 .奇瑞奇跡 [M]. 北京：中國言實(shí)出版社， 2021. [19]菲利普 .科特勒 ,營銷管理 [M]. 梅汝和譯，上海 :人民出版社， 2021. [20] 唐納德 R萊曼（ Donald ） .拉塞爾 S溫納（ Russell ） .營銷策劃分析[M] 北京：北京大學(xué)出版社， 2021. [21]劉恩華 .張嘉和 .金正青 .聚類分析在市場營銷中的應(yīng)用 [J]. 中國汽車技術(shù)研究中心上海工作部 .2021(01):137140. [22]李靜秋 . 中國汽車產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)展條件及策略研究 [D]. 南京理工大學(xué)， 2021. [23]張英培 . 汽車消費(fèi)心理及應(yīng)對營銷策略 [J]. 長江大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版） .2021（ 4）：202207. [24]施春來 .企業(yè)營銷策劃 [M]. 北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社， 2021. [25]周勇江 ,賈永軒 .汽車品牌營銷 [M].機(jī)械工業(yè)出版社 .2021 年 10 月 [26]吳開城 .汽車營銷革命 [M].機(jī)械工業(yè)出版社 .2021 年 1 月 21 [27]何曉媛 .市場營銷學(xué) [M].浙江大學(xué)出版社 .2021 年 3 月 [28]朱剛 ,王海林 .汽車服務(wù)企業(yè)管理 [M].北京理工大學(xué)出版社 .2021 年 [29]龔潔 .我 國汽車營銷 模式的現(xiàn)狀與 創(chuàng)新方向 [J].上海 汽車 SHANGHAI AUT O . 2021 年 第 07 期 [30]劉飛 ,徐成 .關(guān)于我國汽車營銷模式發(fā)展的探討 [J].特區(qū)經(jīng)濟(jì) SPECIAL ZONE ECONOMY . 2021 年 第 08 期 [31]江林 .消費(fèi)者行為學(xué) [J]. 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 .2021 年 3 月 [32]陳祝平 .服務(wù)市場營銷 [J].東北財經(jīng)大學(xué)出版社 .2021 年 3 月 [33]談奇瑞汽車開拓市場的營 銷策略 [J]. 無憂論文網(wǎng) .20210310 [34]奇瑞轉(zhuǎn)型營銷時代 [J].中國學(xué)術(shù)引擎 .20210802 22 致 謝 本課題是在 XX 老師的悉心指導(dǎo)完成的。論文的最終定稿是對我四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一個檢驗(yàn)，從論文的選題、開題、撰寫到最后的修改、完成，XX 老師始終給予我細(xì)致耐心的指導(dǎo)，并提出了許多建設(shè)性的修改意見。 非常感謝歷年來各位任課老師對我的培養(yǎng)和教育，尤其是指導(dǎo)我完成論文的 XX 導(dǎo)師及各位評委老師；另外感謝我的親人、朋友，在這四年中為我做出的犧牲，對我的 幫助。 最后要謝謝母校北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院，祝愿世紀(jì)學(xué)院越走越遠(yuǎn)！ 23 24 附 錄 附錄 A:有關(guān)奇瑞 汽車的調(diào)查問卷 尊敬的女士 /先生： 您好！ 隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，社會的不斷進(jìn)步，城市化發(fā)展越發(fā)明顯，擁有一輛私家車成為了大眾當(dāng)下的必要選擇，我國汽車工業(yè)也逐步進(jìn)入高速發(fā)展時期，奇瑞作為國產(chǎn)汽車以其低廉的價格，時尚可愛的外形吸引了其特有的消費(fèi)群體，但是始終擺脫不了國產(chǎn)汽車 “ 低價格 ” 、 “ 低質(zhì)量 ” 、 “ 低性能 ” 的印象，因此，為探析目前適合奇瑞 汽車營銷模式，希望得到您 的支持與配合 。本人承諾：此調(diào)查問卷僅作為個人畢業(yè)論文研究使用，對所涉及的個人信息絕對保密 ! 非常感謝您利用的寶貴的時間參與這次調(diào)查活動。 ？ ，預(yù)期價位是？ 萬左右 萬 10 萬 萬 30 萬 萬以上 您的個人信息及家庭情況：注：對于所選項(xiàng)目請在方框里 打 “√”。 性別： □男 □女 年齡： □20歲以下 □ 20歲 25 歲 □ 25歲 30 歲 □ 30歲 40 歲 □ 40歲以上 文化程度： □初中以下 □初中或中專 □高中 □大專 □本科 □其他 職業(yè)： □學(xué)生 □教師 □商業(yè) □服務(wù)業(yè) □公司職員 □其他 您家庭平均月收入： □2021元以下 □20213000 元 □30004000 元 □40005000 元 □50006000 元 □6000元以上 25 ？ ？ 顏色 ？ A:家用 B:外出旅游 C:商務(wù)使用 D:身份象征 12. 您認(rèn)為購買汽車后的花消主要花費(fèi)（占年私家車消費(fèi) 30%以上）以及次主要消費(fèi)（金額少于主要花費(fèi)，但占總花費(fèi)的 10%以上）在哪方面？ ？ 26 ？ ？ ，裝飾品，油品及其它附屬品？ A. 維修點(diǎn)推薦 B. 品牌廣告專賣店 C. 網(wǎng)絡(luò)商城 D. 朋友推薦 ？ A. 4S 店 B. 二級經(jīng)銷商 C. 其它 ？ A. 保險索賠 B. 車輛維修 C. 新車保養(yǎng) D. 售后服務(wù) E. 其它 再次謝謝您的支持！ 27 附錄 B: 關(guān)于 4S 店工作人員的訪談記錄 問題： 奇瑞 的最大特色是什么 ？ ？ 4S 店在運(yùn)營的過程中存在什么問題或者是不利因素么 ?