【正文】 為世界最大汽車市場的。若我國在未來 10—15 年內(nèi)汽車總的使用量達(dá)到 1 億輛、甚至更多，則政府有關(guān)部門就不得不進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)。目前國際汽車業(yè)界比較一致的看法是，轎車生產(chǎn)量小有規(guī)模是30 萬輛，但考慮到多種系列、研發(fā)、營銷等因素，一個汽車生產(chǎn)企業(yè)要有國際競爭力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模至少在 200 萬輛以上。而根據(jù)中國的實際測算，汽車業(yè)每增加 1 個就業(yè)崗位，汽車業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)將總共可增加 25 個就業(yè)崗位。從創(chuàng)立之初，奇瑞就堅持自主創(chuàng)新，努力成為一個技術(shù)型企業(yè)。 [ 28] 第二階段 2021 年到 2021 年。 第三階段 2021 年到 2020 年。 2021 年 6 月 6 日，奇瑞轎車首次參加第七 屆北京國際汽車工業(yè)展覽會。大部分現(xiàn)有產(chǎn)品仍將在 “ 奇瑞 ” 品牌下銷售，包括 A A A5 系列和 系列、旗云 /風(fēng)云系列以及瑞虎車型。 “ ” 的目標(biāo)客戶群體對新生事物感興趣、富有想象力、崇尚個性、思維活躍、追求時尚。 機(jī)會分析。 （ 2） 定價技巧。利用現(xiàn)有的大眾傳媒向消費者推出產(chǎn)品，積極宣傳企業(yè)形象，并重點宣傳中國奇瑞的特色 ——節(jié)能環(huán)保。因此，奇瑞在制定這種銷售模式時，就是從消費者的角度出發(fā)，力爭為他們提供一種近、快、精短的服務(wù)。 在網(wǎng)絡(luò)語言中有 “ 我找到你 ” 之意， “ ” 突破了傳統(tǒng)品牌名稱非洋即古的窠臼，充滿時代感的張力和親和力，同時簡潔明快，朗朗上口，富有沖擊力。因為隨著中國的強(qiáng)大，人民 生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長，男性群體依然是整個社會中汽車消費的主力軍，而男性對汽車的需求不是從價格來考慮的主要因素， 80%的男性是根據(jù)汽車的本身運動性能和行駛安全性能的判斷是否買該輛汽車的， 50%的男性認(rèn)為汽車已經(jīng)不僅僅是交通工具如此簡單的東西，他有身份的象征意義，所以選擇買高端汽車，因此，奇瑞要想在未來市場中有自己的一席之地，必須改變營銷策略，提高質(zhì)量，走高中端市場。在那里人們對汽車才開始逐步開始了解，應(yīng)該在他們還沒有完全系統(tǒng)認(rèn)識汽車等一系列問題和有這個意識之前，加大廣告的投放，和其他各方面的宣傳，更進(jìn)一步的于政府合作，響應(yīng)西部開發(fā)的號召，把奇瑞市場做到農(nóng)村去，農(nóng)村是一個無比龐大的汽車消費群體。R ？ ，預(yù)期價位是？ 萬左右 萬 10 萬 萬 30 萬 萬以上 您的個人信息及家庭情況：注：對于所選項目請在方框里 打 “√”。論文的最終定稿是對我四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一個檢驗，從論文的選題、開題、撰寫到最后的修改、完成，XX 老師始終給予我細(xì)致耐心的指導(dǎo)，并提出了許多建設(shè)性的修改意見。 六、結(jié)論 全文以為研究對象，通過對市場的考察、網(wǎng)絡(luò)信息搜集及文獻(xiàn)資料輔助等調(diào)查方式，運用體驗營銷等相關(guān)營銷理論對奇瑞 汽車營銷策略進(jìn)行了調(diào)查和研究，首先針對銷售市場、環(huán)境等條件，對進(jìn)行分析奇瑞 汽車發(fā)展?fàn)顩r及前景進(jìn)行分析；其次對其產(chǎn)品定位、產(chǎn)品細(xì)分、營銷組合分析、營銷策略分析，對奇瑞 汽車做出效果評價；最后針對其存在的問題提出一些建議。但是，未來十年，二十年的消費群體幾乎都是八年后，九年后，所以作為汽車的設(shè)計，生產(chǎn)，營銷都要附后他們的審美觀，價值觀。 通過數(shù)據(jù)分析， 85%的男性是對奇瑞汽車沒有購買欲望的，他們認(rèn)為奇瑞的整體性能無法滿足他們對汽車動感的要求導(dǎo)致他媽不會去買奇瑞汽車，只有 收入比較低的 10%的男性因為需要交通工具，而自身經(jīng)濟(jì)條件有限無法購買高端汽車，而選擇奇瑞汽車， 5%的男性有認(rèn)真關(guān)注奇瑞汽車但是無法確定是否會買。奇瑞的 “ 限區(qū)域獨家特許連鎖經(jīng)營模式 ”好處很多，不但降低了目前許多 4S 店在投資和經(jīng)營上存在的風(fēng)險，而且最終使消費者 從中受益。盡管這種銷售模式由于投資風(fēng)險偏大、銷售品種單一、網(wǎng)點布局分散等特點，受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但出于種種原因和短期就可以收回投資的巨大利益誘惑，從汽車生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，對建設(shè) 4S 店的熱情依然不減。 （ 2） 與大型的車展單位建立合作關(guān)系，定期舉行大型車展，從而讓消費者能更好地了解產(chǎn)品，車展銷量可觀。 （四）奇瑞 的營銷策劃分析 1. 延伸產(chǎn)品售后服務(wù) （ 1） 經(jīng)常舉辦車主滿意活動； （ 2） 銷售員主動提醒按時維修保養(yǎng)； （ 3） 4S店的覆蓋面滿足售后需求。中國奇瑞（ Civic）在車的動力、性能、安全方面采取了最新的整車技術(shù)；在車的整體外觀設(shè)計方面，加入很多時尚元素，有許多創(chuàng)新的方面。 2021 年，奇瑞汽車共推出了 10 款新產(chǎn)品，進(jìn)入 2021 年后，奇瑞汽車聯(lián)合旗下四大品牌將在一年內(nèi)推出更多新的產(chǎn)品。 奇瑞 開瑞（微車行業(yè)） 系列 A 系列 旗云系列 風(fēng)云系列 瑞虎系列 其他系列 優(yōu)優(yōu) 優(yōu)雅 優(yōu)勝 優(yōu)勁 優(yōu)翼 優(yōu)派 3 A1 旗云1 風(fēng)云1 瑞虎1 東方之子 不同功能車型，搶占了細(xì)分市場的先機(jī) 6 A2 旗云2 風(fēng)云2 瑞虎3 全新東方之子 Me A3 新旗云 風(fēng)云3 瑞虎5 A5 風(fēng)云5 12 A6 A7 威麟 瑞麒 V 系列 H 系列 X 系列 G 系列 M 系列 X 系列 Z系列 S系列 V5 H3 X5 G3 M1 X1 Z5 M14 V8 H5 G5 M2 X3 G6 M3 X6 M5 2021 年是奇瑞發(fā)展進(jìn)入全面國際化的第二 年，奇瑞汽車實施四條品牌線并舉，將在汽車細(xì)分市場贏得更大空間。 2021 年 1 月 3 日，上汽集團(tuán)奇瑞汽車有限公司揭牌儀式在公司舉行。 2021 年奇瑞開始發(fā)力，整合風(fēng)云系列，推出了 3 款車，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。 奇瑞的車剛開始生產(chǎn)出來，問題是很多的，但他們在未上汽車目錄的情況下，在蕪湖出租車行業(yè)進(jìn)行試車， 解決 了不少問題，為以后打下了基礎(chǔ)。 目前，公司建立了 A00、 A0、 A、 B、 SUV 五大乘用車產(chǎn)品平臺以及微車、客車和重卡等產(chǎn)品平臺；擁有奇瑞、旗云、瑞麒、威麟和開瑞等五大品牌，上市產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車和微車等十三大系列，共二十六款車型。D 的投入大于 5%，而中國一汽、東風(fēng)公司有個別年份略高于 1%外，其他都低于 1%。中國汽車工業(yè)的 “ 幼稚 ” 特征主要有以下４點： （ 1）企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模小 即使中國的特大企業(yè)與國外大企業(yè)相比也是相去甚遠(yuǎn)。迄今為止，無論國內(nèi)還是國外的不少研究機(jī)構(gòu)，在評價我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和在國際上進(jìn)行名次排序時，不少指標(biāo)說8 的都是總量，例如總的鋼產(chǎn)量、糧食產(chǎn)量等等，這些方面我國在全世界的排名均名列前茅 [ 25]。乘用車?yán)^續(xù)保持快速增長，產(chǎn)銷 萬輛和 萬輛，同比增長 %和 %；商用車?yán)塾嫯a(chǎn)銷超過上年，表現(xiàn)也比較出色，產(chǎn)銷 萬輛和 萬輛，同比增長 %和 %。 汽車是先進(jìn)技術(shù)的結(jié)晶，技術(shù)是汽車發(fā)展的源泉，汽車是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。 （ 1）人口地理環(huán)境分析。產(chǎn)生上述結(jié)果的原因有：中國經(jīng)濟(jì)帶有較強(qiáng)的宏觀調(diào)控色彩；中國汽車外銷比例低，汽車消費基本用于滿足內(nèi)需，受本國經(jīng)濟(jì)影響大；中國汽車產(chǎn)銷量與 GDP 總量間的高相關(guān)性。 （三）體驗營銷在中國企業(yè)應(yīng)用中存在的問題 體驗營銷目前在我國還處在一個初級階段。 價格（ Price）：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。 獻(xiàn)法 :通過查找國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，對國內(nèi)外該領(lǐng)域目前的研究現(xiàn)狀進(jìn)行歸納總結(jié)，并提出自己的研究思路。 （二）選題意義 2021 年 12 月，國家發(fā)改委、商務(wù)部公布了 《 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 （ 2021 年修訂 ） 》 ， 將汽車整車制造條目從鼓勵類刪除。 marketing strategy 。本文從企業(yè)經(jīng)營理念、方針、戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合宏觀環(huán)境行業(yè)動向和競爭，根據(jù)企業(yè)狀況，奇瑞將目標(biāo)市場定位在了年輕一代。營銷組合方面，公司利用產(chǎn)品策略、品牌策略、分銷策略和定價策略，讓奇瑞公司以后的發(fā)展如履平地。 car III 目 錄 一、緒論 ..............................................................................................................................1 （一）選題背景 ..........................................................................................................1 （二）選題意義 ..........................................................................................................1 （三）本文擬采的研究方法 ....................................................................................1 二、理論綜述 .....................................................................................................................2 （一）相關(guān)概念介紹 .................................................................................................2 （二）國內(nèi)學(xué)者對體驗營銷相關(guān)理論的研究成果 .............................................4 （三）體驗營銷在中國企業(yè)應(yīng)用中存在的問題 .................................................4 三、 奇瑞 汽車 市場的發(fā)展?fàn)顩r及前景分析 .........................................................5 （一）我國 奇瑞 汽 車 宏觀環(huán)境分析 ...............................................................5 1. 政治環(huán)境分析 ...................................................................................5 2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 .............................................................................