【正文】 汽車企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略 PEST 分析 [J]. 中國科技博覽 .2021(16)： 106110. [2]王勇 .我國汽車市場研究 [D]. 天津大學(xué)， 2021. [3]唐蓉 .國內(nèi)汽車營銷渠道模式發(fā)展趨勢 [J]. 合作經(jīng)濟與科技 .2021（ 6）： 2530. [4]李海燕 .汽車營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及發(fā)展趨勢 [J]. 科技信息 .2021（ 13） :1621. [5]管洲 .汽車營銷與策劃 [M]. 河南：鄭州大學(xué)出版社， 2021. [6]李春榮 .王浩 .中國自主品牌的性價比分析 [J]. 湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報（人文社會科學(xué)版） .2021(07):301309. [7] 馬清梅 .市場營銷學(xué) [M].清華大學(xué)出版社， 2021 [11]吳曉達 .體驗營銷在中國企業(yè)中的應(yīng)用探析 [J].赤峰學(xué)院學(xué)報， 2021， 25(11)： 6263 [12]張四海 .體驗營銷實施與應(yīng)用分析 [J].總裁， 2021(9) [13]郭盼 .基于顧客視角的體驗營銷嵌入型研究 [J].商場現(xiàn)代化， 2021， 23(1)： 2122 [14]王朝暉 .基于跨文化消費的體驗營銷研究 [J].商業(yè)時代， 2021， 33(1)： 2829 [15]肖葉枝等 .企業(yè)實施體驗營銷的設(shè)計與 對策分析 [J].商場現(xiàn)代化， 2021， 7(21)：5253 [16]張文愛 .劉莉 .品牌制造：從 “中國制造 ”到 “中國品牌 ”[J]. 商場現(xiàn)代 .2021（ 13）： 2534. [17]樽糧 .奇瑞創(chuàng)造 [M]. 北京：中信出版社， 2021. [18]楊彪武 .奇瑞奇跡 [M]. 北京：中國言實出版社， 2021. [19]菲利普 .科特勒 ,營銷管理 [M]. 梅汝和譯，上海 :人民出版社， 2021. [20] 唐納德 應(yīng)該意識到，烏魯木齊屬于二線城市，隨著北京等一線城市的汽車飽和，和政府的一系列措施的出臺，以后汽車的需求會逐漸轉(zhuǎn)移到二線城市和西部的邊遠地區(qū)的三四 線城市。 （圖）影響消費者的因素分布比例圖 通過以上數(shù)據(jù)，我們可以得出，奇瑞的低價，小巧營銷策略已經(jīng)在中國市場無法繼續(xù)下去。 新產(chǎn)品的開發(fā)，迎合消費市場的需求。 消費者需要的是便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務(wù)，而現(xiàn)在很多 4S 店不僅路程遠而且收費較高， 4S 店大都有一套固定的程序，車主只要把車鑰匙交給維修人員就不要管了，可是打出的結(jié)賬單往往嚇人一跳。 （ 5） 廣告。鑒于奇瑞 目標市場的潛在購買者的價格承受能力，中國奇瑞 將價格定位于 1030 萬元之間，并且會頻繁14 地推出優(yōu)惠活動。 Civic 對以前原有缺陷的改進不是很徹底。 奇瑞 ：年輕人的準確定位，與時尚前鋒產(chǎn)品對應(yīng)。同時奇瑞汽車股份有限公司仍使用 “ 奇瑞CHERY” 的企業(yè)牌。 2021 年 5 月 30 日，奇瑞轎車順利通過國內(nèi)首次汽車側(cè)面碰撞試驗。改進風(fēng)云，推出風(fēng)云 4 代。奇瑞的進步是顯 而易見的， 2021 年的風(fēng)云比 2021 年的奇瑞車確實好了不少。 2. 奇瑞的發(fā)展 “ 自主創(chuàng)新 ” 是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心，也是奇瑞實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的動力之源。美國每 7 個就業(yè)人員中就有 1 個與汽車有關(guān)。 （ 2）布局散亂 我國汽車整車廠遍布 28 個省市，隸屬機械、交通、建設(shè)、航空和兵器等九大系統(tǒng)共計 122 個主機廠， 84%的汽車企業(yè)年產(chǎn)量不到 1萬臺。這里主要指使用它，需要有較完備的社會公共基礎(chǔ)設(shè)施 （ 如道路、停車設(shè)施，車與行人、車與車之間的關(guān)系需要進行調(diào)度、控制等 ） 、能源 （ 一輛私人轎車，一年少說也需要 1t 石油 ） ，使用過程中又會排污，造成環(huán)境污染等等。甚至國家已經(jīng)圈定 “ 四大四小 ” ，鼓勵一汽、東風(fēng)、上汽、長安等大型汽車企業(yè)在全國范圍內(nèi)實施兼并重組；支持北汽、廣汽、奇瑞、重汽等汽車企業(yè)實施區(qū)域性兼并重組。汽車技術(shù)經(jīng)歷了一個從不成熟到成熟、從低水平到高水平的發(fā)展歷程，逐步形成了目前完整的汽車技術(shù)體系。雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強，購車者年齡趨于年輕化。 6 3. 社會環(huán)境分析 社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們生活、工作和消費的方式，對幾乎所有的企業(yè)產(chǎn)生 直接影響。 三、奇瑞 汽車市場的發(fā)展狀況及前景分析 （一）我國 奇瑞 汽車 宏觀環(huán)境分析 影響奇瑞的汽車市場主要有以下幾個因素 ： 政治要素、經(jīng)濟要素、社會要素和技術(shù)要素。 （二）國內(nèi)學(xué)者對體驗營銷相關(guān)理論的研究成果 現(xiàn)代營銷之父菲利普 ?科特勒博士認為： “ 體驗營銷通過讓顧客體驗產(chǎn)品、確認價值、促成信賴后自動貼近該產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的忠誠客戶 ” [ 11]。 分析 SWOT 分析是用來確定企業(yè) 自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部的潛在機會和威脅的。 ，通過企業(yè)的營銷策略分析，進而描述現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，論證營銷策略理論和思想。 ” [ 4]在國家政策的扶持下我國國產(chǎn)汽車穩(wěn)步發(fā)展。特別是在金融危機過后人們的消費水平也都少收到了影響，而這正成為了我國國有汽車走向世界的一次大好機會。 關(guān)鍵詞 奇瑞 營銷策略 汽車 II Title The research on Chery car sales marketing strategy Abstract Summary of the last century since the reform and opening up , China39。無論從銷售量還是汽車品質(zhì)上看，我國自主品牌汽車的發(fā)展都取得了飛速的進步。s own brand cars have made rapid progress . At the same time, however, own brand is also facing unprecedented pressure and threats . Business philosophy , principles , strategic departure , bined with the macro environment, industry trends and petition , according to business conditions , Chery will be the target market positioning in the younger generation . Marketing mix , product strategy, brand strategy , distribution strategy and pricing strategy , so future development Rulvpingdi of Chery . Chery 39。在商品經(jīng)濟條件下，市場維系著社會經(jīng)濟關(guān)系的運轉(zhuǎn)，作為宏觀經(jīng)濟運行主體的一個分支，在競爭激烈的市場環(huán)境下，國產(chǎn)品牌如何實行有效的營銷策略，最大限度的宣傳自己，贏得市場、贏得消費者，是當(dāng)前迫切需要解決的問題。 [ 6] （三）本文擬采的研究方法 本課題采用文獻研究和 調(diào)查問卷 分析方法進行研究。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。 營銷策略組合 4 4Ps 理論：產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion ）， 由 于 這 四 個 詞 的 英 文 字 頭 都 是 P ， 再 加 上 策 略(Strategy)，所以簡稱為 “4Ps”。 肖葉枝、付沙在《企業(yè)實施體驗營銷的設(shè)計與對策分析》中也指出：體驗營銷是隨著體驗經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的一種新型營銷模式。這些政策的導(dǎo)向呈現(xiàn)出自由化、公平化、透明化、國際化、人性化 [ 16]。一些企業(yè)在生產(chǎn)過程中采用可再循環(huán)再造的材料，這一舉措將提高企業(yè)在消費者心目中的形象，有助于汽車的長期發(fā)展。中國的自然環(huán)境趨于惡化，環(huán)境污染日益嚴重。奇 瑞自主開發(fā)了旗云、東方之子、 3 等開發(fā)了十大系列數(shù)十款整車及與其配套的發(fā)動機、變速箱和關(guān)鍵零部件產(chǎn)7 品，獲得了 446 項國家專利，公司已建立十幾款整車、發(fā)動機和變速箱的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建了從整車、動力總成、關(guān)鍵零部件設(shè)計到試驗驗證的比較完整的開發(fā)體系，涵蓋轎車、 SUV、多功能轎廂車等多種車型， [ 22]是國內(nèi)自主開發(fā)車型最多的自主品牌汽車生產(chǎn)廠家。假若在未來10—15 年內(nèi)基本達到當(dāng)前世界平均水平，那 么總的汽車保有量就將超過 1 億輛 (比如說是 億或 億輛 )，并且只需每年平均以 12％—19％的速度遞增就可以了。 中國汽車屬于特種工業(yè)。 (3）勞動生產(chǎn)率低下 9 中國目前平均 100 萬汽車職工生產(chǎn)汽車不到 100 萬 輛；而日本74 萬汽車職工能生產(chǎn)超過 1000 萬輛汽車，中國汽車的勞動生產(chǎn)率僅為日本的 1/8。公司以打造 “ 國際名牌 ” 為戰(zhàn)略目標，經(jīng)過十四年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的集汽車整車、動力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用 車出口企業(yè)。 四 、奇瑞 汽車的營銷策略分析 （一）奇瑞公司的發(fā)展歷程及規(guī)模 1. 奇瑞的發(fā)展歷程 第一階段 19972021 年創(chuàng)業(yè)期。并開發(fā)包括核心部件在內(nèi)的全線車型。 11 在國內(nèi)進入前三，在國際上有一定的品牌知名度。奇瑞公司用短短幾年的時間就打下了堅實的基礎(chǔ)，不論從技術(shù)、管理上，都達到了標準，也注定了奇瑞公司以后發(fā)展如此的迅速。 “ 威麟 ” 品牌則負責(zé)具有高檔商務(wù)特征的多功能乘用車型，而 “ 瑞麒 ” 則承擔(dān)了開拓 奇瑞高端轎車市場的任務(wù)，這一品牌會獲得相對高端和相對個性化的奇瑞乘用車產(chǎn)品。奇瑞吧 定位為 “ 年輕人的第一輛車 ” ，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛 所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。 威脅分析。如奇瑞（ CIVIC） EXiMT： ；奇瑞（ CIVIC） VTi AT： 萬元；奇瑞（ CIVIC） CIVICHY－ BRID新混合動力： 。 [ 32] （五）奇瑞 汽車的營銷效果評價 在調(diào)查過程中針對消費者對不同的銷售渠道的關(guān)注度做了記錄，大部分消費者選擇 4S 店。而當(dāng) “ 社區(qū)店 ” 的消費能力達到一定需求時，也可升格為 “ 旗艦店 ” 。 （ 二 ） 針對奇瑞 汽車 銷售策略的建議 17 （圖）調(diào)查中那女比例分布圖 本人在烏魯木齊隨機對五十個人展開了調(diào)查，其中男性 35 人，女性15 人，也就是說男性占 70% ，女性占調(diào)查人數(shù)的 30%。 未來是年輕人的，所以我的調(diào)查偏向于他們， 100%的年輕人，對汽車 （圖）調(diào)查中年輕人各職業(yè)比例分布圖 都是有需求的，也就是說，他們都是潛在的消費群體。 綜上所述，奇瑞在未來的市場地位：應(yīng)該在農(nóng)村實行性價比合適的迎合農(nóng)村消費水平的汽車策略，加大奇瑞在西部，和農(nóng)村的廣告投放，加大 在19 西部和農(nóng)村的專賣直屬店。S183