【正文】 盤是限制在一定的當(dāng)事人范圍內(nèi)進(jìn)行的 ,使雙方相互承擔(dān)責(zé)任 . (2)表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨 .作為發(fā)盤 ,必須明示或暗示地表明當(dāng)受盤人接受時(shí)發(fā)盤人承受約束 ,承擔(dān)發(fā)盤的條件 ,并為此承擔(dān)法律責(zé)任 .所以 ,發(fā)盤表明 了嚴(yán)肅的訂約意旨 .(4 分 ) (3)內(nèi)容必須十分確定 .一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示的規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確立數(shù)量和價(jià)格 ,即為十分確定 .發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中所列條件是完整的 ,明確的和終局的 .即發(fā)盤內(nèi)容包括了貨物名稱 ,品質(zhì) ,數(shù)量 ,包裝 ,價(jià)格 ,交貨條件及支付方式等七項(xiàng)交易條件 ,對(duì)發(fā)盤中的交易條件具體 ,清楚 ,不含糊 ,并且發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤條件承擔(dān)肯定性責(zé)任 . (4)應(yīng)送達(dá)收盤人 .發(fā)盤只有送達(dá)收盤人始為有效 .這里強(qiáng)調(diào)直接送達(dá) ,或信函 ,電傳或口頭通知 .別人傳達(dá)如不是發(fā)盤人授權(quán) ,即便到達(dá)也無效 .t4分 ) 什么 是發(fā)盤？構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？ （ 10分 )P50 答 :法律上稱要約 ,是指交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件 ,并愿意按這些條件達(dá)成交易 ,簽訂合同買賣某種商品的表示 .條件 : 1)向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 . 2)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 3)表明承受約束的意旨 4)發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人 什么是國際貿(mào)易術(shù)語？它有哪些作用？ 答 :1)含義 :國際貿(mào)易術(shù)語又稱價(jià)格術(shù)語 ,是指一個(gè)簡短的英文縮寫來表示價(jià)格的構(gòu)成和交易雙方的有關(guān)責(zé)任 ,費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分的一種專門術(shù)語 . 2)作用 :簡化交易手續(xù) ,縮短洽商時(shí)間 ,節(jié) 省費(fèi)用 ,促進(jìn)交易盡快達(dá)成 。有利買賣雙方核算價(jià)格和成本 。明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù) ,有利于履約中爭議的解決 ,促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展 . 什么是經(jīng)銷？采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意什么問題？ 答 :經(jīng)銷是指 出口商與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議 ,規(guī)定經(jīng)銷商品的種類 ,經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍 ,利用國外經(jīng)銷商推銷商品的一種貿(mào)易方式 .按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同 ,經(jīng)銷可分為兩種類型 ,一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷 . 采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意什么問題 : (1)對(duì)經(jīng)銷方式的選用 .獨(dú)家經(jīng)銷比一般經(jīng)銷更能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性 ,促使經(jīng)銷商專心銷售約定的商品 ,并向用戶提供必要的售后服務(wù) . (2)對(duì)經(jīng)銷商的選用 .要注意經(jīng)銷的資信情況 ,經(jīng)營能力及其在經(jīng)銷地區(qū)的商業(yè)地位 . (3)對(duì)經(jīng)銷商品的種類 ,經(jīng)銷地區(qū)和數(shù)橄或金額的確定 .商品種類的多少 ,地區(qū)的大小 ,要同資信能力和自己的經(jīng)營意圖相適應(yīng) . (4)對(duì)中 .I}或索賠的規(guī)定 .為了防止獨(dú)家銷倩商平斷市場或經(jīng)營不力等現(xiàn)象的發(fā)生 ,最好在協(xié)議中有中止或索賠調(diào)侃的規(guī)定 . 什么是信用證？信用證方式的一般收付程序 . 答 :根據(jù)國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的解釋 ,信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動(dòng)在符合信用證條款的條件下 ,憑規(guī)定單據(jù) , 向第三者或其指定的人進(jìn)行 付款或承兌和支付受益人開立的匯票 。或 授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款 ,或 授權(quán)另一銀行議付 ?；虺袃逗椭Ц秴R票 的一種書面承諾 . 什么是信用證以及信用證支付的一般程序 . 答 :信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口商的請(qǐng)求開給出口商的一種保證付欲憑證 ,銀行承擔(dān)在信用證條軟得到完全遵守的悄況下 ,向出口商付款的責(zé)任 .3 分 信用證支付的一般程序 :(少一條扣 2分 ) (1)進(jìn)口商按照合同規(guī)定向當(dāng)?shù)劂y行提出申請(qǐng) ,并提供押金或擔(dān)保 .要求銀行 (開證銀行 )向出口商開出信用證 . (2)開證銀行將信用證寄給出口商所在地的分行或代理 銀行 (通知銀行 ). (3)通知銀行將信用證轉(zhuǎn)給出口商 . (4)出口商對(duì)照合同核對(duì)信用證無誤后 .按規(guī)定條件裝運(yùn)貨物 . (5)出口商發(fā)貨后 ,備妥信用證規(guī)定的各項(xiàng)單據(jù)連同匯票在信用證有效期內(nèi)送請(qǐng)當(dāng)?shù)劂y行(議付銀行 )議付 . (6)議付銀行將單據(jù)與信用證核對(duì)無誤后 ,按匯票金額扣除利息和手續(xù)費(fèi)將貨款墊付給出口商 .即為議付 .議付銀行議付后即按信用證規(guī)定將各項(xiàng)單據(jù)和匯票等寄給付款銀行索償 . (7)議付銀行審核匯票 ,單據(jù)無誤后 ,一面付款給議付銀行 .一面通知進(jìn)口商付款贖單 . *索賠的責(zé)任范圍是什么 ?索賠 和理賠應(yīng)注意的問題有哪些 ? 答 :索賠的責(zé)任范圍涉及到賣方 ,買方和保險(xiǎn)公司三個(gè)方面違約時(shí)的不同情況 ,因此必須分清責(zé)任來進(jìn)行 .(3分 ) a)賣方責(zé)任 :(6分 ) 1)貨物品質(zhì) ,規(guī)格與合同規(guī)定不符 . 2)原裝貨物數(shù)量短少 . 3)貨物包裝不好致使物品受損 . 4)逾期交貨 . 5)其它不符合合同規(guī)定的行為致使買方受到損害 . b)買方責(zé)任 :(6分 ) l)付款不及時(shí) . 2)未按時(shí)派船接貨 . 3)買方其它不符合合同規(guī)定的行為 ,致使賣方權(quán)益受損 . c)保險(xiǎn)公司的責(zé)任 :(S分 ) 1)承保范圍內(nèi)的貨物損失 . 2)輪船公司或承運(yùn)入不預(yù)賠償?shù)膿p失或賠償足以補(bǔ)償貨物的損失 ,而又在承包范圍以內(nèi)的 . FOB CIF. CFR三大貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別和聯(lián)系 . :聯(lián)系 ((l0分 ) 1)適用的運(yùn)輸方式相同 2)交貨的地點(diǎn)相同 3)交貨的方式相同 4)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點(diǎn)相同 5)進(jìn)出口的責(zé)任費(fèi)用負(fù)擔(dān)相同 :(10分 ) 1)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用負(fù)同 FOB 的運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用都由買方負(fù)擔(dān) :CIF的運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用都由賣方來承擔(dān) 。CFR的 運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用由賣方來承擔(dān) ,但是保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用由買方來承擔(dān) . 2)費(fèi)用負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵點(diǎn)不同 FOB 的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點(diǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點(diǎn)一致 ,都是以貨物越過船舷為界 :CTF 和 CFR的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點(diǎn)在貨物越過船舷 ,但是其費(fèi)用負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵點(diǎn)在目的地轉(zhuǎn)移 . C 出口企業(yè)與銀行在審核信用證時(shí)有什么不同？出口企業(yè)在審證時(shí)應(yīng)注意哪些問題？ 答 :銀行審證時(shí) ,著重審核信用證的真實(shí)性 ,開證行的政治背景 ,資信能力 ,付款責(zé)任以及索匯途徑等方面的內(nèi)容 .出口企業(yè)在審核信用證時(shí) ,重點(diǎn)審核信用證的條款是事與合同的規(guī)定一致 .信用證的條款是否與國際商會(huì)的 跟單信用證統(tǒng)一慣例 相符 . 出口企業(yè)在審證時(shí)應(yīng)注意以下問題 : 1 審查信用證的種類 ,金額與支付貨幣是否與買賣合同相符 ,開證申請(qǐng)人與受益人的名稱與地址是否正確 . 2 檢查商品的品種 ,規(guī)格 ,數(shù)量和包裝條款等有關(guān)貨物的描述是否與買賣合同條款相符 . ,有效期的規(guī)定 4 審核交單日期與到期地點(diǎn)的規(guī)定 5 核查對(duì)單據(jù)的要求是否與合同的規(guī)定相符 6 審查分批 ,轉(zhuǎn)動(dòng)等運(yùn)輸條款的規(guī)定 7 審核信用證中對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)別 ,保險(xiǎn)加成率 ,保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)單等的規(guī)定是否與合同一致 8 審查信用證對(duì)匯票及付款期 限的規(guī)定是否與合同相符 . D 代理協(xié)議的一般內(nèi)容有哪些？ 答 :代理協(xié)議的主要內(nèi)容包括 :1)代理人的權(quán)限義務(wù) :明確代理人權(quán)限僅限于為委托人尋找買主 ,中介交易 ,并有權(quán)代表委托人締結(jié)銷售協(xié)定 .獨(dú)家代理應(yīng)約定商品的專營權(quán) .同時(shí)還應(yīng)約定代理人“不得在約定地區(qū)銷售或代理與約定商品相同 ,類似或具有競爭性的其他來源的商品 ,不得越區(qū)代理 ,既不得的在代理區(qū)外招攬訂單或?qū)⑵渖唐忿D(zhuǎn)售至區(qū)外的訂單” .2)獨(dú)家代理商應(yīng)承擔(dān)定期或不定期向賣方提供商情報(bào)告的義務(wù) .報(bào)告內(nèi)容通常是市場供銷 ,競爭 ,有關(guān)進(jìn)口的政策法令等情況以及客戶的意見等 ,報(bào) 告時(shí)間每月 ,每季 ,半年不等 .突發(fā)事情應(yīng)隨時(shí)報(bào)告 .3)代理傭金 .協(xié)議中應(yīng)明確傭金率及傭金的支付方法 .除較大的商品代理推銷金額按 計(jì)算外 ,一般按發(fā)票值計(jì)算 .如超過最近銷售部分可按超額比例加付傭金 .支付方式可以逐筆結(jié)清也可定期結(jié)算 ,累計(jì)總付 . 代理與包銷的根本區(qū)別是什么？ 答 :獨(dú)家代理不同于包銷 .獨(dú)家代理是代理人和委托人之間的委托代理關(guān)系 ,而包銷是委托人與包銷人之間的買賣關(guān)系 。獨(dú)家代理是代理委托人來招攬業(yè)務(wù) ,經(jīng)營承銷 ,自己不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ,只收傭金 ,包銷人自購 ,自銷 ,盈虧自負(fù) ,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。代理人介紹買主 ,簽 訂協(xié)議 ,執(zhí)行過程都是由買方和委托人之間直接聯(lián)系 ,代理人不居間協(xié)議也不承擔(dān)履行約責(zé)任 ,包銷人作為買方 ,自始承擔(dān)購貨合同的義務(wù) 。代理人需承擔(dān)最低成交義務(wù) ,而包銷人必須承擔(dān)最近經(jīng)銷額 . F 風(fēng)險(xiǎn)和損失有哪些種類？實(shí)際全損和推定全損有可區(qū)別？ 答 :風(fēng)險(xiǎn)和損失有哪些種類？ 1)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn) :分海上風(fēng)險(xiǎn)和外來風(fēng)險(xiǎn)兩類 .海上風(fēng)險(xiǎn)主要包括海上發(fā)生的自然災(zāi)害和意外事故 .外來風(fēng)險(xiǎn)是指由于海上風(fēng)險(xiǎn)以外的其他外來原因所造成的風(fēng)險(xiǎn) .外來風(fēng)險(xiǎn)又可分為一般外來風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來風(fēng)險(xiǎn) . 2)海上損失 :是指被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)過程中 ,由于 海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的損壞或滅失 .就貨物損失程度來分 :實(shí)際全損和部分損失 . G 國際貿(mào)易為什么要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)？ 答 :進(jìn)出口交易的貨物 ,自賣方付運(yùn)到買方收到 ,要經(jīng)過長途運(yùn)輸 ,裝卸 ,儲(chǔ)存等過程 ,遭受意外損失的可能性很大 .為了使貨物遭受的損失能得到一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 ,交易雙方就需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) . 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) ,是指被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)公司按一定金額投保一定險(xiǎn)別 ,交納一定的保險(xiǎn)費(fèi) ,如果所保貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)的損失 ,保險(xiǎn)公司就按規(guī)定給保險(xiǎn)人以賠償 .一般說來 ,貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)進(jìn)口貿(mào)易和國際航運(yùn)事業(yè)提供一定的保證 ,有促進(jìn)貿(mào)易和 航運(yùn)發(fā)展的作用 . 國際貿(mào)易交易接受必須具備哪些條件？ 答 :接受必須具備以下條件 : 1)接受必須又發(fā)盤指定的受盤人或指定的代理人表示 ,任何第三者均不能代替 . 2)接受必須是無條件的 ,如有更改原盤條件 ,使用“接受”詞句在法律上不構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受 ,在這種情況下應(yīng)成為還盤 ,對(duì)發(fā)盤人無約束力 . 3)接受必須在有效期內(nèi) ,即發(fā)盤人規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤人 ,過期接受不算有效的接受 . 國際分工對(duì)國際貿(mào)易發(fā)展的影響有哪些？ 答： 1 國際分工制約著國際貿(mào)易的發(fā)展速度 決定國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu) 構(gòu)成共同海損的條件是什么？ 答 :(1)共同海損的危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的 ,或者是不可避免的 ,而不是主觀臆測的 . (2)必須是自動(dòng)有意采取的行為 . (3)必須是為船貨共同安全采取謹(jǐn)慎的合理的措施 . (4)必須是屬于非常性質(zhì)的損失 . 構(gòu)成發(fā)盤和接受的條件是什么？ 根據(jù)各國法律規(guī)則 ,構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤 ,必須具備以下 4個(gè)條件 :(1)必須有特定的受盤人 .發(fā)盤必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 ,不指定受盤人 的發(fā)盤在法律上是無效的 ,如廣告 ,宣傳單或寄送價(jià)目表是不受任何法律約束的 .(2)必須表明發(fā)盤人受其約束的意旨 .即必須表明有訂立合同并在得到接受時(shí) ,發(fā)盤人承受約束的意旨 .(3)內(nèi)容必須十分確定 .發(fā)盤內(nèi)容的確定性 ,體現(xiàn)在所列的交易條件是肯定的 ,完整的 ,明確的和終局的 .(4)必須送達(dá)受盤人 .發(fā)盤只有當(dāng)它被傳達(dá)到受盤人才能生效 .如發(fā)盤由于各種原因 (非受盤人責(zé)任 ),導(dǎo)致受盤人未能收到 ,則該項(xiàng)發(fā)盤認(rèn)為無效 . 構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？ 答 :構(gòu)成發(fā)盤必須具備以下四個(gè)條件 : 1)是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人 發(fā)出的 ,即只有發(fā)盤中特別指定的人 ,才可作為受盤人 ,因此 ,發(fā)盤是限制在一定的當(dāng)事人范圍內(nèi)進(jìn)行的 ,使雙方互相承擔(dān)責(zé)任 . 2)表明發(fā)盤人在得到接受是承受約束的旨意 .作為發(fā)盤 ,必須明示或暗示地表明當(dāng)受盤人接受時(shí)發(fā)盤人承受約束 ,承擔(dān)發(fā)盤的條件 ,并為此承擔(dān)法律責(zé)任 .所以 ,發(fā)盤表明了嚴(yán)肅的訂約旨意 . 發(fā)盤的訂約意思是在實(shí)際中可以“發(fā)盤” ,“遞盤” ,“有效至 X日期”表示 ,也可以不用上述詞句 ,而用當(dāng)事人之間的習(xí)慣詞句 . 3)內(nèi)容必須十分確定 .一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確立數(shù)量和價(jià)格 ,即為 十分確定 .發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中所列條件是完整的 ,明確的和終局的 .即發(fā)盤內(nèi)容包括了貨物名稱 ,品質(zhì) ,數(shù)量 ,包裝 ,價(jià)格 ,交貨條件及支付方式等七項(xiàng)交易條件 ,對(duì)發(fā)盤中交易條件具體 ,清楚 ,不含糊 ,并且發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤條件承擔(dān)肯定性責(zé)任 . H 合同中的包裝條款應(yīng)該注意哪些內(nèi)容？ 答 :合同中的包裝條款一般包括兩個(gè)部分 ,即 :①包裝材料和包裝方式 —— 如木箱 ,紙箱 ,鐵桶箱 ,麻袋裝等 ,并視需要加注尺寸 ,每件重量或數(shù)量 ,加固設(shè)備等 。②運(yùn)輸標(biāo)志 —— 由買方?jīng)Q定或賣方?jīng)Q定 . 訂立出口包裝條款時(shí)應(yīng)注意 : 1)對(duì)于有些包裝術(shù)語如“適合 海運(yùn)包裝” ,“習(xí)慣包裝”等 ,因各方理解不一 ,除非買賣雙方事先取得一致認(rèn)識(shí) ,應(yīng)避免使用 .包裝條款應(yīng)訂得具體明確 . 2)包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)內(nèi) ,合同條款不必列入 .但如買方要求特殊包裝 ,則可酌加包裝費(fèi)用 ,如何計(jì)費(fèi)及何時(shí)收費(fèi)在條款中列明 .如果包裝材料由買方供應(yīng) ,則條款中應(yīng)明確包裝材料到達(dá)時(shí)間以及逾期達(dá)到買方應(yīng)負(fù)的責(zé)任 . 3)運(yùn)輸標(biāo)志如買方?jīng)Q定 ,也應(yīng)規(guī)定標(biāo)志達(dá)到時(shí)間 (標(biāo)志內(nèi)容須經(jīng)賣方同意 ),逾期不到買方應(yīng)負(fù)的責(zé)任等 . 合同中數(shù)量條款應(yīng)該注意哪些問題？怎樣訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度？ 答 :訂立進(jìn)出口合同 ,對(duì)商品的數(shù)量條款須 注意掌握以下幾點(diǎn) : 1)必須明確具體數(shù)量和計(jì)量單位 .各國度衡量制度有所不同 .我國