淺談沃爾瑪的營銷策略及其啟示畢業(yè)論-資料下載頁
2025-06-05 05:27本頁面
【正文】 (3)如果商品售出超過一個月 ——微笑，給顧客退貨或退款； (4)如果你懷疑商品曾被不恰當地使用過 ——微笑，給顧客退貨或退款。 說一不二的退貨制度，很多企業(yè)都是這么說的，但是實際操作卻很難落實，包括很多美國企業(yè)。而沃爾瑪卻堅持做到了。 沃爾瑪 用行動證實了他們服務的理念： 要讓 顧客受到公正、誠實、禮貌的待遇，要讓顧客覺得商店是他們的商店，要清楚重新奪回一個顧客，需要比保持現在的顧客多花五倍的精力等等。因此，沃爾瑪寧 可要回一件不滿意的商品，而不要一位不滿意的顧客。 四、啟示 中國零售企業(yè)近年來發(fā)展迅速，以義烏為例，好又多、世紀華聯、百大有加利、百佳 等企業(yè)之間競爭相當激烈。 沃爾瑪 的實踐告訴我們：中國零售企業(yè)要提高競爭力，必須努力 增強服務意識 ，提高 服務水平、信息化管理能力以及成本控制能力。筆者認為 建立強有利的信息管理系統，有效實施數據共享、數據的及時性傳遞勢在必行， 這是組建零售業(yè)航母的 前提。 但是目前義烏超市在 這 方面還很薄弱，電腦系統發(fā)揮的作用非常有限 ， 無法對數據進行深入分析 。其次，義烏的超市一定要努力擴大規(guī)模，零售企業(yè)在一定程度上是規(guī)?；髽I(yè)，有規(guī)模才有效益，才能降低成本，更有效地參與競爭。 第三 ，超市應該努力從各方面降低成本，目前義烏百佳超市正在大規(guī)模采取贊助營銷，贊助“義烏市最佳主持人大賽”，本文對此深表懷疑。超市競爭最根本的是產品的豐 富性，價格的競爭性，服務優(yōu) 8 劣性以及是否方便顧客。不從這些方面 加以改善，僅僅進行廣告宣傳 和贊助 ，恐怕效果不會很理想。 第四，要提高服務質量，改善服務態(tài)度，實 行人性化服務，努力做到用優(yōu)質的服務吸引顧客。 參考文獻： [1]陳家田 .試述我國零售業(yè)的現狀、發(fā)展趨勢及戰(zhàn)略選擇 [J] .商業(yè)論壇， 7073 [2]張鯤 .試析沃爾瑪物流信息系統的內部控制模式 [J].石家莊鐵路工程職業(yè)技術學院學報， 2021 [3]馬絕塵 .沃爾瑪的低價采購策略分析 [J].江蘇大學商學院， 9495 [4]沃爾瑪的人力資源管理 [J].現代家電， 2021 [5]劉剛 .淺議沃爾瑪成功的戰(zhàn)略管理 [J].井岡山醫(yī)專學報， 2021 [6]吳菁 .從沃爾瑪的競爭戰(zhàn)略解析企業(yè)戰(zhàn)略管理 [J].江蘇商論， 2021， 8687 [7]王先東 .沃爾瑪零售方法 [8]王孝明 .沃爾瑪打造“零售王國”的 44 個奧秘 [9]上海財經大學國際工商管理學院 04 工商管理沃爾瑪研究小組 .沃爾瑪制勝戰(zhàn)略 [EB/OL]. [10]上海財經大學國際工商管理學院 04 工商管理沃爾瑪研究小組。透視沃爾瑪的營銷戰(zhàn)略 [EB/ 致謝 : 在這幾個月的論文寫作當中，讓我知道了自己知識的欠缺，不能很好的去領悟自己的論文內涵，還好通過指導老師的點播，讓我有一個很好的思路寫下去。真的很感謝王巍老師在百忙之中批改我的論文，感謝我的老師！還有就是學校提供了一個很好的平臺 —— 圖書館和學校期刊網，讓我能便捷地找到資料。當然也少不了身邊的同學幫我分析出主意。 邊工作邊寫論文讓我有點力不從心，但是我還是盡我自己所能去寫好我的論文。
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