淺析老干媽的營(yíng)銷策略和啟示-資料下載頁(yè)
2025-06-23 03:29本頁(yè)面
【正文】 略，這是做好企業(yè)營(yíng)銷工作的重要前提和保證。本文通過(guò) SWOT分析，明確得出“老干媽”的優(yōu)勢(shì)有占有市場(chǎng)份額大、銷售增長(zhǎng)率高、行業(yè)領(lǐng)軍品牌、產(chǎn)品可選擇性多等；而劣勢(shì)則是商業(yè)規(guī)劃落后、企業(yè)文化不完善 、營(yíng)銷觀念守舊、品牌涵蓋力不足。 “老干媽”面臨的機(jī)遇是得到國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的支持，國(guó)民收入增長(zhǎng)，購(gòu)買力增強(qiáng)，以及國(guó)家對(duì)食品安全的注重使其提高了美譽(yù)度，這都為其提供了良好的發(fā)展空間。 “老干媽”面臨的威脅是產(chǎn)品易被模仿，走上了品牌維護(hù)之路；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；產(chǎn)品更新速度快，需要加大科技投入，產(chǎn)品成本增加。明確“老干媽”的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，有利于確定企業(yè)的發(fā)展方向及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)對(duì)“老干媽”營(yíng)銷策略的分析，從而得出“老干媽”主要采用差異化營(yíng)銷策略、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定主要目標(biāo)消費(fèi)人群、走的是以中檔產(chǎn)品為主的產(chǎn)品路線，還需要不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，向空白市場(chǎng)挺進(jìn)。“老干媽”營(yíng)銷成功的原因是立足于貴州本土、產(chǎn)品的上游保證、走出貴州、保質(zhì)守信、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制落實(shí)徹底、恰當(dāng)運(yùn)用媒體和輿論、逆轉(zhuǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)和不斷研發(fā)新產(chǎn)品。本文通過(guò)以上的分析過(guò)程，對(duì)“老干媽”的營(yíng)銷現(xiàn)狀有了較明確的剖析，希望對(duì)“老干媽”及其他企業(yè)的發(fā)展有所裨益。1213參考文獻(xiàn)[5]李先國(guó),市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2022 年[6]萬(wàn)后，市場(chǎng)營(yíng)銷教程[M].北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2022 年[7]葉萬(wàn)春，企業(yè)營(yíng)銷策劃[M].北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社,2022 年[8]胡其輝，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[M].大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2022 年[9]戴賢遠(yuǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略[M].北京，中國(guó)審計(jì)出版社，2022 年 [1]梁東，企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2022 年[2]李桂華、王淑翠，現(xiàn)代營(yíng)銷管理[M].華東師范大學(xué)出版社，2022 年[3]亞瑟? ，段盛華、王智慧譯，戰(zhàn)略管理[M].北京大學(xué)出版社科文(香港)出版有限公司第十版,2022 年[4]賈書(shū)章，組織行為學(xué)[M].武漢，工業(yè)大學(xué)出版，2022
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