淺析iphone手機的市場定位及營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 19:27本頁面
【正文】 消費者一個突然的曝光形式，這樣才能激起消費者的購買欲，最后公司應(yīng)該從從產(chǎn)品到宣傳，從廣告到網(wǎng)站，注重每一個細節(jié)，在點點滴滴的物件、說明、文字、圖片、視頻中，讓消費者感到愉悅，滿意，這樣才能真正的抓住消費者的心。目前網(wǎng)絡(luò)銷售的手機，很多上了歲數(shù)的人都不太敢去嘗試，就是因為怕網(wǎng)上賣的手機無法保證售后的問題，因此在這一點上，蘋果手機應(yīng)該加強網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理。對于網(wǎng)絡(luò)購買的用戶應(yīng)該給予和實體購買一樣的待遇，并且還要有相應(yīng)的優(yōu)惠與便民政策，這樣才能逐漸建立網(wǎng)絡(luò)購買者對于網(wǎng)購信譽的信心，從而在網(wǎng)絡(luò)營銷方面擴大網(wǎng)絡(luò)銷售的年齡范圍，逐漸將年齡大的購買者納入其中，從而提高購買者的數(shù)量，進而直接提高網(wǎng)絡(luò)直銷的手機銷售量，為公司帶來直觀的效益。蘋果手機在銷售之初就著力打造自身的個性化特點，iPhone6手機的宣傳片標語也是“一點不同，處處不同”，這也充分說明了蘋果手機的生產(chǎn)理念，因此蘋果公司應(yīng)該更加強調(diào)個性化特點這一理念，在每次新品發(fā)布會上盡量給大家展示出更多的創(chuàng)新力和創(chuàng)新功能，只有做到其他手機做不到的東西，才會吸引更多的消費者去關(guān)注蘋果手機，想買蘋果手機。網(wǎng)絡(luò)上對于蘋果公司的CEO庫克的創(chuàng)造能力產(chǎn)生了很大懷疑，感覺他都沒有之前的喬布斯能力強，我相信這也是大家的失望之情。因此蘋果公司只有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整公司架構(gòu)，引進高水平、高能力、創(chuàng)造力強的員工進行蘋果手機的制造，激勵員工的潛力，不能讓蘋果人躺在功勞簿上失去斗志，再次發(fā)生諾基亞一樣的悲劇。結(jié)論諾基亞手機已經(jīng)從神壇跌入谷底，摩托羅拉更是將自身的手機業(yè)務(wù)變賣出去，因此不想重蹈之前覆轍，蘋果手機就要知恥而后勇。我們不能否定蘋果公司之前創(chuàng)造的種種輝煌，但是我們也不能忽視目前國產(chǎn)手機的崛起以及蘋果手機的衰落。究其根本，原因有很多，有可能是決策者的停滯不前，有可能是蘋果中低端手機的缺失，也有可能是目前消費者的要求越來越高。不論原因是什么，我們都應(yīng)該清楚的認識到，蘋果手機想要發(fā)展，就必然要進行大刀闊斧的改變，不只是技術(shù)上的，更是心理上的，因此希望蘋果公司的決策者可以總結(jié)當(dāng)前的公司現(xiàn)狀，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的手機市場定位和手機營銷策略，最后讓蘋果公司再次成為世人矚目的手機帝國。參考文獻[1]〔加〕埃里克 [M].《何道寬譯》.南京：南京大學(xué)出版社，2006：311315[2]陳培愛 [M].北京：北京大學(xué)出版社，2005：156160[3]祝源，汪莉，[J].《商業(yè)文化月刊》, 2012(1)[4][J].華中師范大學(xué), 2013[5][J].《經(jīng)營管理者》, 2015(21)[6][J].《商場現(xiàn)代化》, 2015(2):6869[7][J].《經(jīng)營管理者》, 2014(12X):240240[8][J].《廣東財經(jīng)大學(xué)》, 2014[9][J].《科教導(dǎo)刊:電子版》, 2013(4):131132[10][J].《商場現(xiàn)代化》, 2016(2):7272[11][J].《經(jīng)營管理者》, 2015(21)[12]“饑餓營銷”原理應(yīng)用的iphone營銷策略思考[J].《經(jīng)濟研究導(dǎo)刊》, 2015(4):7778[13]“走出去”的啟示[J].《東北財經(jīng)大學(xué)》, 2014[14][J].《華東理工大學(xué)》, 2014[15][J].《江蘇商論》, 2015(28):2829致謝本論文是在導(dǎo)師的細細指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不禁使我樹立了遠大的學(xué)術(shù)目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處事的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下完成的，此篇論文也傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂陀芍缘母兄x!本論文的順利完成，離不開各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。在此感謝老師的指導(dǎo)和幫助，重點感謝實驗室的老師的指導(dǎo)和幫助，感謝教授的關(guān)心、支持和幫助。在此表示深深的感謝，沒有他們的幫助和支持，我就沒有辦法完成我的學(xué)位論文，由于本論文水平比較有限，論文中的有些觀點以及對內(nèi)容的歸納和闡述難免有疏漏和不足的地方，歡迎老師們指正。
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