【正文】 泡飲方式。其中，最受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛的有禪茶茶藝、大唐茶道、龍行十八式長嘴銅茶壺茶藝、擂茶茶藝、新娘茶茶藝、少兒敬老茶茶藝等。中國社會(huì)科學(xué)院茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心與有關(guān)方面合作，擬推出“儒家茶禮”、“太平盛世（綠茶）茶道”、“春風(fēng)桃李茶藝”等原創(chuàng)茶藝，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)增光。五是中高檔奧運(yùn)茶產(chǎn)品宜實(shí)施非降價(jià)策略。圖實(shí)惠、喜歡買打折產(chǎn)品的消費(fèi)者是不少，包括不少外國消費(fèi)者。但是，筆者認(rèn)為，在奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷中，“中國是茶的原產(chǎn)地”、“便宜沒好貨、好貨不便宜”、“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”、“敢叫價(jià)的是好茶”等心理因素將會(huì)更多地影響消費(fèi)者，特別是中高端消費(fèi)者。因此，對(duì)于奧運(yùn)茶產(chǎn)品中的實(shí)惠茶（低檔茶），可以“入鄉(xiāng)隨俗”、適當(dāng)打折；而對(duì)于中高檔茶產(chǎn)品、特別是茶禮品則宜用贈(zèng)送相關(guān)實(shí)物、延伸服務(wù)和文化回報(bào)等方法鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，而不宜采有打折銷售的辦法。比如，買100元茶葉，贈(zèng)送《北京特色茶館示意圖》一張；買1000元茶葉，贈(zèng)送紫砂壺一把。買50000元茶葉，贈(zèng)送茶藝培訓(xùn)名額一個(gè)或字畫一張等。奧運(yùn)茶產(chǎn)品營銷是一場大仗，更是一場硬仗。筆者相信：有各級(jí)政府的關(guān)懷指導(dǎo)，舉全國茶產(chǎn)業(yè)之力，借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施營銷整合，這一仗一定能夠打勝。最終，實(shí)現(xiàn)“華茶服務(wù)奧運(yùn)，奧運(yùn)揚(yáng)我茶威”的雙贏目標(biāo)。第五篇：市場定位在營銷中的應(yīng)用市場定位在營銷中的應(yīng)用摘要：隨著“怕上火，喝王老吉”、“我們的目標(biāo)是沒有蛀牙”等廣告的廣泛傳播，王老吉、高露潔等品牌的市場份額節(jié)節(jié)攀升。這些企業(yè)的成功很大程度上可以歸功于他們準(zhǔn)確的市場定位。關(guān)鍵詞：市場定位 目標(biāo)客戶群 定位方法市場定位在市場營銷學(xué)中具有不可估量的所用，市場定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品保留深刻印象和獨(dú)特的位置，從而使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢(shì)。市場定位是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)的傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)知到這種差別，從而在顧客心中占有特殊的位置。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上，市場定位于產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。市場定位的形式包括：產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。本文將結(jié)合部分案例著重分析市場定位在市場營銷中的應(yīng)用。一、根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能夠使消費(fèi)者體會(huì)到它的定位。如大眾汽車的“豪華氣派”、豐田汽車的“經(jīng)濟(jì)可靠”，沃爾沃汽車的“耐用”。有些情況下，新產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)一種屬性，而這種屬性往往試試競爭對(duì)手所沒有顧忌到的，這種定位方法比較容易收效。這種方法中最重要的部分即為品牌定位。王老吉之所以能迅速紅遍全國，其銷售量能在幾年內(nèi)出現(xiàn)跳躍式增長，首要因素就是企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，而且認(rèn)識(shí)到市場定位的作用，并將之具體為品牌定位的重要作用。所以，王老吉將自己的產(chǎn)品屬性總結(jié)成消火飲品，明確的告知消費(fèi)者購買此商品可以獲得的利益為消火。而當(dāng)今，我國許多企業(yè)在建立和發(fā)展品牌時(shí)卻暴露出盲目發(fā)展品牌的問題。即大多表現(xiàn)為這些企業(yè)在發(fā)展品牌時(shí)將精力集中于設(shè)計(jì)品牌的形象和忙于做廣告，而對(duì)前期的品牌定位根本沒有引起足夠的重視；還有些企業(yè)更是直接把做品牌等同于打廣告。這使得很多企業(yè)在品牌建設(shè)上投入了大量的人力物力，但最后效果卻不明顯。品牌定位決定著產(chǎn)品在市場上的屬性，缺少了這個(gè)環(huán)節(jié)，品牌宣傳就顯得盲目、空洞。正如加多寶集團(tuán)在未對(duì)王老吉進(jìn)行調(diào)整定位以前，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，走向全國，他們就必須克服一連串的問題。企業(yè)不知道怎么去賣產(chǎn)品，也不知道消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品。但在經(jīng)過成功的品牌定位后，不僅解決了那些難題，還使企業(yè)的銷售量跳躍式增長。其實(shí)，品牌定位在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中發(fā)揮著舉足輕重的作用。它是品牌傳播的基礎(chǔ)；是確定品牌在市場中個(gè)性的必要條件；還是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)者的無形紐帶。所以說，企業(yè)在開展品牌戰(zhàn)略時(shí)，必須重視品牌定位的作用。這樣才能為整個(gè)品牌戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)，確定好方向?？傊?，企業(yè)要想有一個(gè)成功的品牌戰(zhàn)略，就必須重視品牌定位在品牌戰(zhàn)略中的重要作用，因?yàn)槠放贫ㄎ皇瞧放茟?zhàn)略的核心和基礎(chǔ)。二、根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位對(duì)于那些消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)心的產(chǎn)品來說，選擇在質(zhì)量和價(jià)格上的定位也是突出本企業(yè)形象的好方法。按照這種方法，企業(yè)可以采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”定位和“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”定位。在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼時(shí)，海爾始終堅(jiān)持不講價(jià)，保持較高的價(jià)位，這是“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”的典型表現(xiàn)。近兩年，市場銷售很火爆的送禮佳品就是“五糧液—黃金酒”。從其廣告詞“送長輩，黃金酒”不難看出其市場定位于禮品，既然是禮品，價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量自然都不能差，在價(jià)格和質(zhì)量方面都為上乘，再結(jié)合強(qiáng)大的廣告推廣，有此需求的消費(fèi)者在選購此類產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)再看其他品牌了三根據(jù)產(chǎn)品用途定位這是藥品保健最常見的市場定位方法，幾乎所有的成功OTC品牌，都或明或暗采用此策略。即使采用其他定位點(diǎn)，也是以“明確癥狀”或“消費(fèi)者已熟知癥狀”為前提的。這種定位策略，直接點(diǎn)明核心病癥，既能圈定目標(biāo)消費(fèi)者，使之易于理解，對(duì)號(hào)入座，又能進(jìn)行潛移默化式市場教育，如慢嚴(yán)舒檸“刷牙惡心干嘔”等癥狀來提示慢性咽炎，從而整體性完成“我是誰（WHO）我能干什么（WHAT）適合誰（WHOM）”的傳播訴求。最終結(jié)果是，通過反復(fù)訴求，使消費(fèi)者需求與品牌直接對(duì)接，一旦發(fā)病出現(xiàn)最主觀的癥狀或感覺，就能第一聯(lián)想到該品牌，更有力地影響購買決策。例如，“葡萄糖酸鋅口服液”“金嗓子喉寶”等，這種準(zhǔn)確的產(chǎn)品用途的定位無疑給企業(yè)帶來了巨大且長遠(yuǎn)的收益。四、根據(jù)使用者定位企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€(gè)分市場，以便根據(jù)那個(gè)分市場的特點(diǎn)創(chuàng)建其適當(dāng)?shù)男蜗?。例如日本的化妝品企業(yè)資生堂。資生堂早期實(shí)行的是一種不對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分的大眾營銷策略，并因此遭到重大挫折，市場占有率下降。后期經(jīng)研究，決定對(duì)不同顧客采取不同營銷策略，資生堂提出的口號(hào)就是“體驗(yàn)不同歲月的臉”。他們對(duì)不同年齡階段的顧客提供不同系列的化妝品，為十幾歲少女提供的是“RECIENTE”,二十歲左右的是”ETTUSAIS”,四五十歲的中年婦女側(cè)有“長生不老ELIXIR”,五十歲以上的婦女則可以用防止肌膚老化的“返老還童RIVITAL”系列。這樣的明確的使用者定位，穩(wěn)定了所有可能的目標(biāo)群體，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客考慮的細(xì)致入微，給予消費(fèi)者更強(qiáng)的信任感，鎖定了顧客群。美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。后來發(fā)現(xiàn)，占30％的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷量的80％，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個(gè)“精力棄沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達(dá)10年之久。五、根據(jù)產(chǎn)品檔次定位產(chǎn)品檔次包括低中檔和高檔，企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況任選其一。例如茅臺(tái)的定位在利潤率高、有發(fā)展空間的高檔白酒市場。并緊緊抓住高端客戶，在高端市場進(jìn)行細(xì)分，占領(lǐng)高端市場這一利潤大、競爭相對(duì)較弱的市場，獲得最大的效益。茅臺(tái)酒的生命力不僅在于它的高貴品質(zhì)和獨(dú)具魅力，更在于它積淀、蘊(yùn)藏著巨大的文化品牌能量。這也充分證明在中國傳統(tǒng)文化氛圍影響下的白酒品牌價(jià)值取向，迎合了國人“酒是陳的香”的傳統(tǒng)消費(fèi)理念。六、根據(jù)競爭地位定位產(chǎn)品可定位于與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益，例如“高鈣低脂牛奶“、”無鉛皮蛋“等等。這種定位方式關(guān)鍵是要突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，入技術(shù)可靠性程度高、售后服務(wù)方便、快捷，以及其他對(duì)目標(biāo)顧客有吸引力的因素，從而千方百計(jì)的在競爭者中突出自己的形象。七、多重因素定位這種方式是將產(chǎn)品定位在幾個(gè)層次上，或者依據(jù)多重因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，使產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺是產(chǎn)品的特征很多，具有多重作用或功效這種方式要求企業(yè)的產(chǎn)品本身一定要有充分的內(nèi)容，其“全”恰好就是它的競爭優(yōu)勢(shì)，是其他競爭者一時(shí)無法達(dá)到的。但要注意的是，如果需要描述的產(chǎn)品特性過多，那反而沖淡了產(chǎn)品的形象，使產(chǎn)品顯得過于平常，對(duì)消費(fèi)者吸引力不大，因而難以留下深刻印象。“真功夫“就是一個(gè)失敗的案例，其市場定位的缺限有以下幾個(gè)方面：從產(chǎn)品而言，蒸飯、清蒸菜只適合廣東人的口味，在中國其它的地方并不受歡迎，所以真功想從廣東走向全國較難。從營養(yǎng)角度而言，蒸的營養(yǎng)實(shí)際更勝一籌，但現(xiàn)實(shí)中很多人喜歡湘菜、川菜，難道真功要把那些中國著名菜系一棍子打死?消費(fèi)者也是不認(rèn)同的。況且粵菜也并非全是蒸出來的，也有炒、煮、炸等多種手法。從消費(fèi)者而言，一般去真功偶爾吃一餐還可以，天天去吃是受不了的，口味太單調(diào)了。真功夫的定位是白領(lǐng)階層，所以只有在大城市真功夫才能找到這小部份消費(fèi)人群，才能生存，品牌無法拓展到二三線城市。事實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)行市場定位的依據(jù)的方法往往不止一個(gè)，而是多個(gè)方法同時(shí)使用。因?yàn)橐w現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的形象，市場定位必須是多維度的、多側(cè)面的。結(jié)束語：市場定位在市場營銷學(xué)中具有不可估量的所用，企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行充分的評(píng)估，全面總結(jié)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場定位的諸多方法，在目標(biāo)顧客群中創(chuàng)立自己的獨(dú)特形象，從而使企業(yè)在競爭者獲得優(yōu)勢(shì)。參考文獻(xiàn):《市場營銷學(xué)》——