市場定位的策略-資料下載頁
2025-01-19 00:55本頁面
【正文】 服務，避免對大企業(yè)形成威脅國內酸奶市場四、企業(yè)競爭市場定位策略河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉重新定位河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉? 第三空間? 體驗重新定位河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉? 換標引來網(wǎng)友廣泛關注? 有的網(wǎng)友也惡搞了一下河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉練習題描述紅牛飲料的目標顧客概貌？– 從人文細分、行為細分、心理細分和地理細分四大方面– 注意： 并非每一細分變量下所有要素都要分析，要視實際情況而定用一句簡短的話概括紅牛飲料的定位？紅牛飲料這一定位的優(yōu)勢？紅牛飲料這一定位的不足？互動空間 －? 市場細分的基礎是消費需求的差異性（ ） （ 1）對 （ 2）錯隨堂檢測 －－案例 1 統(tǒng)一 “鮮橙多 ”，通過深度市場細分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場，首先選擇的是 500ML、 300ML等外觀精制適合隨身攜帶的 PET瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求： “統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮 ”。其所有的廣告、公關活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的 “統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽 ”、 “統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩 ”及 “陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn) ”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度?？煽诳蓸穼ｉT針對兒童市場推出的果汁飲料 “酷兒 ”， “酷兒 ”卡通形象的打造再次驗證了可口可樂公司對品牌運作的專業(yè)性，相信沒有哪一個兒童能抗拒 “扮酷 ”的魔力，年輕的父母也對小 “酷兒 ”的可愛形象大加贊賞。 ? 案例思考：上案例采用了哪些市場細分的標準和具體變量 ?案例 2? 美國著名的化妝品制造企業(yè) ——寶潔公司，早在 20世紀80年代就開始進人中國市場，并在護膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細分。當時，寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細分市場，并針對這一細分市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。以后，寶潔公司又針對城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護膚品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛(wèi)生用品，如 “飄柔 ”二合一洗發(fā)水，既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順， “潘婷 ”則含有維他命原 B5，可以令頭發(fā)健康而亮澤。這一系列細分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。 ? 潔公司采用了哪些市場細分的標準和具體變量?互動空間 －－?對于同質產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行（ ）?。?1）無差異營銷 ?。?2）差異性營銷?。?3）集中性營銷第六章 目標市場與市場定位? 目標市場選擇策略類型? 影響目標市場選擇的因素? 市場定位方法? 目標市場定位策略互動空間 －－?經(jīng)營差異性大、市場變化快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及有一定資源能力應付市場變化的企業(yè)，可以采用（ ）策略 ① 無差異性營銷 ② 差異性營銷 ③ 集中性營銷? 可樂公司早期只生產(chǎn) 5美分一瓶可樂，后 來發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了 3美分一瓶的可樂。（ ）互動空間 －－ 他們采用了那些目標市場策略？? 捷而達公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。（ ）? 產(chǎn)品具有同質性，應采用（ ） 目標市場策略。? ( )定位方式市場風險少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。（ 1）避強定位 （ 2）迎頭定位 （ 3）重新定位互動空間 －－? 作為麥當勞的競爭對手，肯德基的市場定位策略是什么？? 中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？互動空間 －? 企業(yè)選擇目標市場的前提是進行 市場細分（ ） （ 1）對 （ 2）錯
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