市場(chǎng)定位的策略-資料下載頁(yè)
2025-01-19 00:55本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)，避免對(duì)大企業(yè)形成威脅國(guó)內(nèi)酸奶市場(chǎng)四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位策略河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉重新定位河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉? 第三空間? 體驗(yàn)重新定位河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉? 換標(biāo)引來網(wǎng)友廣泛關(guān)注? 有的網(wǎng)友也惡搞了一下河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉練習(xí)題描述紅牛飲料的目標(biāo)顧客概貌？– 從人文細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分和地理細(xì)分四大方面– 注意： 并非每一細(xì)分變量下所有要素都要分析，要視實(shí)際情況而定用一句簡(jiǎn)短的話概括紅牛飲料的定位？紅牛飲料這一定位的優(yōu)勢(shì)？紅牛飲料這一定位的不足？互動(dòng)空間 －? 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異性（ ） （ 1）對(duì) （ 2）錯(cuò)隨堂檢測(cè) －－案例 1 統(tǒng)一 “鮮橙多 ”，通過深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)，首先選擇的是 500ML、 300ML等外觀精制適合隨身攜帶的 PET瓶，而賣點(diǎn)則直接指向消費(fèi)者的心理需求： “統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮 ”。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的 “統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽 ”、 “統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩 ”及 “陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn) ”等，無一不是直接針對(duì)以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度?？煽诳蓸穼ｉT針對(duì)兒童市場(chǎng)推出的果汁飲料 “酷兒 ”， “酷兒 ”卡通形象的打造再次驗(yàn)證了可口可樂公司對(duì)品牌運(yùn)作的專業(yè)性，相信沒有哪一個(gè)兒童能抗拒 “扮酷 ”的魔力，年輕的父母也對(duì)小 “酷兒 ”的可愛形象大加贊賞。 ? 案例思考：上案例采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量 ?案例 2? 美國(guó)著名的化妝品制造企業(yè) ——寶潔公司，早在 20世紀(jì)80年代就開始進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，并在護(hù)膚及衛(wèi)生用品市場(chǎng)展開了一系列成功的市場(chǎng)細(xì)分。當(dāng)時(shí)，寶潔公司針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，在市場(chǎng)上獲得巨大成功，成為時(shí)尚的消費(fèi)品。以后，寶潔公司又針對(duì)城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護(hù)膚品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的多個(gè)品牌的護(hù)膚及洗滌衛(wèi)生用品，如 “飄柔 ”二合一洗發(fā)水，既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順， “潘婷 ”則含有維他命原 B5，可以令頭發(fā)健康而亮澤。這一系列細(xì)分市場(chǎng)明確的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。 ? 潔公司采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量?互動(dòng)空間 －－?對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（?。。?1）無差異營(yíng)銷 ?。?2）差異性營(yíng)銷 （ 3）集中性營(yíng)銷第六章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略類型? 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素? 市場(chǎng)定位方法? 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略互動(dòng)空間 －－?經(jīng)營(yíng)差異性大、市場(chǎng)變化快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及有一定資源能力應(yīng)付市場(chǎng)變化的企業(yè)，可以采用（?。┎呗浴?① 無差異性營(yíng)銷 ② 差異性營(yíng)銷 ③ 集中性營(yíng)銷? 可樂公司早期只生產(chǎn) 5美分一瓶可樂，后 來發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了 3美分一瓶的可樂。（ ）互動(dòng)空間 －－ 他們采用了那些目標(biāo)市場(chǎng)策略？? 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。（ ）? 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場(chǎng)策略。? ( )定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。（ 1）避強(qiáng)定位 （ 2）迎頭定位 （ 3）重新定位互動(dòng)空間 －－? 作為麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯德基的市場(chǎng)定位策略是什么？? 中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？互動(dòng)空間 －? 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提是進(jìn)行 市場(chǎng)細(xì)分（ ） （ 1）對(duì) （ 2）錯(cuò)
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