市場定位的策略(文件)
【正文】 可樂公司對品牌運(yùn)作的專業(yè)性，相信沒有哪一個兒童能抗拒 “扮酷 ”的魔力，年輕的父母也對小 “酷兒 ”的可愛形象大加贊賞。當(dāng)時，寶潔公司針對中國消費(fèi)者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細(xì)分市場，并針對這一細(xì)分市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費(fèi)品。這一系列細(xì)分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。目標(biāo)市場與市場定位? 目標(biāo)市場定位策略互動空間 －－?經(jīng)營差異性大、市場變化快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及有一定資源能力應(yīng)付市場變化的企業(yè)，可以采用（ ）策略 ① 無差異性營銷 ② 差異性營銷 ③ 集中性營銷? 可樂公司早期只生產(chǎn) 5美分一瓶可樂，后 來發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了 3美分一瓶的可樂。（ 1）避強(qiáng)定位 （ 2）迎頭定位 （ 3）重新定位互動空間 －－? 作為麥當(dāng)勞的競爭對手，肯德基的市場定位策略是什么？? 中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？互動空間 －? 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提是進(jìn)行 市場細(xì)分（ ） （ 1）對 （ 2）錯。（ ）? 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場策略。影響目標(biāo)市場選擇的因素? ? 潔公司采用了哪些市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量?除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對不同細(xì)分市場的多個品牌的護(hù)膚及洗滌衛(wèi)生用品，如 “飄柔 ”二合一洗發(fā)水，既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順， ? 案例思考：上案例采用了哪些市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量 ?世界百強(qiáng)亞洲百強(qiáng)中國百強(qiáng)省百強(qiáng)市百強(qiáng)縣百強(qiáng)XX百強(qiáng)三、定位的方式河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉四、企業(yè)競爭市場定位策略 P131市場地位定位：1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 2. 市場挑戰(zhàn)者策略 3. 市場追隨者策略 4. 市場補(bǔ)缺者策略伊利、蒙牛、光明 /三元、君樂寶 /完達(dá)山河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉J大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者J它通常在 價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度 上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用J如：柯達(dá) （攝影） 、微軟 （電腦軟件） 、可口可樂（軟飲料） 、伊利 （牛奶） 和波司登 （羽絨服）四、企業(yè)競爭市場定位策略河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉l市場份額最大，最有影響力的公司l要在三條戰(zhàn)線上努力：（ 1）擴(kuò)大總需求 /總市場（ 2）保護(hù)現(xiàn)有市場份額（ 3）在現(xiàn)有市場規(guī)模不變情況下，擴(kuò)大其市場占有率四、企業(yè)競爭市場定位策略河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉? 運(yùn)動 雪中飛v情侶 冰潔、冰飛v男士 康博v女士時尚 上羽v男女時尚 雙羽河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉J攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額J選擇進(jìn)攻對象– 本行業(yè)領(lǐng)先者、與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幷摺⒌胤叫孕∑髽I(yè)J選擇進(jìn)攻方式– 產(chǎn)品革新、服務(wù)提高；低價； 渠道革新；更強(qiáng)的促銷攻勢等四、企業(yè)競爭市場定位策略河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉l跟隨、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者，但不會觸及市場領(lǐng)導(dǎo)者的敏感市場四、企業(yè)競爭市場定位策略河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉l 專門化 /專業(yè)化（集中于一點(diǎn)）– 為那些大企業(yè)不重視的市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，避免對大企業(yè)形成威脅國內(nèi)酸奶市場四、企業(yè)競爭市場定位策略河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉重新定位河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉? 第三空間? 體驗(yàn)重新定位河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉? 換標(biāo)引來網(wǎng)友廣泛關(guān)注? 有的網(wǎng)友也惡搞了一下河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉練習(xí)題描述紅牛飲料的目標(biāo)顧客概貌？– 從人文細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分和地理細(xì)分四大
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