市場(chǎng)定位的策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，以確保在對(duì)手反擊時(shí)存活。? 1998年，英國(guó)戴安娜王妃因一場(chǎng)車禍去世，沃爾沃即使發(fā)布廣告，標(biāo)題赫然寫著： 假如乘坐的是沃爾沃，戴妃會(huì)香消玉殞嗎 ?，并且從技術(shù)上洋洋灑灑地分析了一番后得出結(jié)論： 以沃爾沃的安全技術(shù)，戴妃能保全性命 ， 因此，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的。市場(chǎng)推廣中宣稱： “專業(yè)去屑， 8次徹底去處頭屑 ”，它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑， 這就是采樂(lè)的空擋市場(chǎng)定位策略。誰(shuí)善于尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空檔的能力強(qiáng)，就可能成為后起之秀。 ”最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： “就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來(lái)也不含咖啡因?！??所以，盡管蘇州樂(lè)園與迪斯尼在某種意義上是 “形似而神不似 ”， 西安對(duì)外宣稱自己是世界八大奇跡之一，有的企業(yè)的企業(yè)宣稱自己是十大馳名商標(biāo)之一。蒙牛將 “向伊利學(xué)習(xí) ”、 “爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌 ”打在產(chǎn)品包裝上，給人一種謙虛的印象，容易獲得消費(fèi)者 余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營(yíng)銷奇跡！ “蒙?，F(xiàn)象 ”被稱為 “西部企業(yè)，深圳速度 ”。倍；以后以 年初，蒙牛的銷售額達(dá)到了 蒙牛首先把這個(gè)創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點(diǎn)就選在呼和浩特。同時(shí)，這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象，相信公司所說(shuō)是真實(shí)可靠的，迎合了人們同情弱者的心理，易獲得消費(fèi)者的支持。例如第一個(gè)登上月球的人，第一位戀人的名字，第一次的成功或失敗等等。?首席定位的依據(jù)是人們對(duì) “第一 ”印象最深刻的心理規(guī)律。這種定位策略使自己的品牌與領(lǐng)先品牌發(fā)生一定的比附性關(guān)系，在承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)品牌領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上占據(jù)緊隨其后的位置，這樣較容易使消費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入人們心智的序位。(廣告的畫面為一只小魚(yú)在前面奮力往前游，一只大魚(yú)張大嘴在后面緊迫不舍 )?河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉l1999年 1月，蒙牛正式注冊(cè)成立l2023年左右，蒙牛提出：牛根生他是一頭牛卻跑出了火箭的速度蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣， 爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！?在 2023年前后，蒙牛提出了 “創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ”的創(chuàng)意。?19991000同情和支持? 比附定位策略，體現(xiàn)了謙虛、實(shí)干的風(fēng)格。它在發(fā)展中可以很好的方便了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，他們定位美國(guó)三大汽車公司之一，就給消費(fèi)者一個(gè)模糊的認(rèn)為他們的產(chǎn)品也是最好的三個(gè)之一。在這種市場(chǎng)心理背景下，蘇州樂(lè)園宣稱它就是游客身邊的迪斯尼，不必越洋過(guò)海出國(guó)了，很容易令游客動(dòng)心。它投入4500萬(wàn)美元，掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告攻勢(shì)！向消費(fèi)者大聲疾呼： “你不會(huì)給孩子喝一杯咖啡，那么為什么還要給孩子喝與咖啡含有等量的咖啡因的可樂(lè)呢？給他非可樂(lè)，不含咖啡因的飲料 ——七喜！ ”?接著，它又請(qǐng)出赫赫有名的球星麥格羅出現(xiàn)在屏幕上現(xiàn)身說(shuō)法，在這一廣告中，多種飲料排列在一起，其中有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、七喜等，麥格羅先問(wèn)大家哪一種飲料不含咖啡因，然后，他 ——指著不同的品牌說(shuō)： “不是這種，不是這種，也不是這種。市場(chǎng)中機(jī)會(huì)無(wú)限，只看企業(yè)有沒(méi)有善于發(fā)掘的機(jī)會(huì)。采樂(lè)強(qiáng)調(diào)特效藥去屑，以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水，找到兩個(gè)空白市場(chǎng)， 但是由于采樂(lè)選擇的是空白市場(chǎng)，沒(méi)有相同的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)，分銷渠道也很獨(dú)特，主要是醫(yī)院和藥房。 ”這樣一來(lái)，泰諾在止痛藥市場(chǎng)一舉擊敗了占 “領(lǐng)導(dǎo)者 ”地位的老牌藥品阿司匹林，成為首屈一指的名牌止痛和退燒藥。 【 案例 】 百事 PK可口、和其正 PK王老吉河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉1898年1886年和其正做人要大氣。案例 2? 美國(guó)著名的化妝品制造企業(yè) ——寶潔公司，早在 20世紀(jì)80年代就開(kāi)始進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，并在護(hù)膚及衛(wèi)生用品市場(chǎng)展開(kāi)了一系列成功的市場(chǎng)細(xì)分。互動(dòng)空間 －－?對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（?。。?1）無(wú)差異營(yíng)銷 ?。?2）差異性營(yíng)銷?。?3）集中性營(yíng)銷第六章 ? ( )定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。市場(chǎng)定位方法? “潘婷 ”則含有維他命原 B5，可以令頭發(fā)健康而亮澤。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開(kāi)
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