目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定品牌定位-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)品牌所屬產(chǎn)品的基本造型、基本面料和基本色彩應(yīng)當(dāng)有一個(gè)比較固定的傾向。主要產(chǎn)品是銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。由于一類(lèi)產(chǎn) 品可以用多種不同價(jià)格的原材料做成，因此，根據(jù)成本的不同，就應(yīng)該有 不同的銷(xiāo)售價(jià)格。 銷(xiāo)售手段分為正常銷(xiāo)售、促進(jìn)銷(xiāo)售和處理庫(kù)存三種方式，每一種方式 都有相應(yīng)的操作細(xì)則，制定的具體銷(xiāo)售手段各不相同。品牌的宣傳形象對(duì)表現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)裝修形象 也有一定作用，宣傳內(nèi)容和形式的不斷更換，可以讓消費(fèi)者領(lǐng)略到品牌的 充沛活力，經(jīng)常產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。 當(dāng)一個(gè)目標(biāo)品牌不足以說(shuō)明問(wèn)題時(shí)，可以用其他品牌做補(bǔ)充說(shuō)明。小型品牌服裝公司則是在經(jīng)營(yíng)部門(mén)的參與下，由產(chǎn)品設(shè)計(jì)師完成定位的圖形表達(dá)。這是更為形象更為直接的定位表達(dá)方式，并可以作工藝參考。 2．形式 文字應(yīng)該精煉形象，具有一定的感染力，需要羅列大量的數(shù)據(jù)，配合圖片表格等形式表達(dá)。適合兼容、復(fù)雜的定位內(nèi)容。 2)兩極坐標(biāo) 在一個(gè)兩極坐標(biāo)之間確定定位內(nèi)容的具體數(shù)據(jù)，使定位內(nèi)容單純化、明了化。在材料實(shí)物樣品的 色彩與產(chǎn)品色彩定位所需要的色彩不吻合時(shí)，可以利用標(biāo)準(zhǔn)色色卡確定 色彩方案，交付采購(gòu)人員或生產(chǎn)廠(chǎng)商作為操作標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前，服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)軟件及 其他制作圖形的軟件已相當(dāng)豐富，利用這些軟件進(jìn)行繪圖和編輯，可以獲 得手繪等其它方式不可取代的效果。品牌定位的結(jié)果是以 品牌定位報(bào)告書(shū) 的形式表達(dá)的，報(bào)告書(shū)不僅是對(duì)前述定位諸要素的歸納整理，還要將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和流行分析納入其中，也可以包括 品牌精神、營(yíng)銷(xiāo)企劃，是品牌推廣 的綱領(lǐng)性文件，宏觀的生產(chǎn)企劃指導(dǎo)。銷(xiāo)售目標(biāo)以年度為單位擬定，根據(jù)每個(gè)月的銷(xiāo)售特點(diǎn)，細(xì)分至月度銷(xiāo)售目標(biāo)。這就是所謂的品牌效應(yīng)的一種 表現(xiàn)。 產(chǎn)品價(jià)格定位： 銷(xiāo)售定位分為 銷(xiāo)售場(chǎng)所 (即產(chǎn)品通道 )定位和銷(xiāo)售手段定位 。由于品牌服裝包含了無(wú)形資產(chǎn)的因素，其定價(jià) 與普通服裝有較大區(qū)別，與原材料成本沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)等關(guān)系。此外，要?jiǎng)澐趾妹恳环N產(chǎn)品的類(lèi)別和數(shù)量配比關(guān)系，生產(chǎn)的實(shí)際數(shù)量是根據(jù)產(chǎn)品的分類(lèi) 而定性、定量的。 一種服裝的風(fēng)格往往可以由很多設(shè)計(jì)元素組成，比如：浪漫風(fēng)格的服裝既可以由 A組設(shè)計(jì)元素來(lái)體現(xiàn)，也可以用 B組設(shè)計(jì)元素去表達(dá)，盡管用這兩組設(shè)計(jì)元素都能表現(xiàn)“浪漫風(fēng)格”，但是，其外觀上還是會(huì)有明顯區(qū)別的，從而辨別出 A 組與 B組的浪漫之不同。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，風(fēng)格的內(nèi)涵和外延也不斷發(fā)生著變化，社會(huì)的流行風(fēng)格可以分為主流風(fēng)格和支流風(fēng)格，是根據(jù)流行面的大小而決定的。 定位的原則 (二 )品牌定位的內(nèi)容 消費(fèi)對(duì)象定位 : 根據(jù)品牌定位的全方位立體系統(tǒng)概念，在對(duì)一個(gè)新生品牌做具體的 定位時(shí)，要包括以下幾個(gè)內(nèi)容。此原則更適 合走中高檔路線(xiàn)的、以質(zhì)取勝的服裝品牌的定位。為了使一個(gè)新品牌能夠在激烈的商戰(zhàn)中找到立足之地，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資金、人才和技術(shù)等綜合情況進(jìn)行，定位原則可以有所側(cè)重，分清主次，突出某些方面。 這里的時(shí)間是指產(chǎn)品體系切人市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，是品牌誕生的機(jī)會(huì)因素。它是“ 品牌理念風(fēng)格設(shè)定”、“服裝總體設(shè)計(jì)”、“服裝品類(lèi)組合構(gòu)成”、“服裝銷(xiāo)售策略” 等工作的前提。 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 —— 品牌定位
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