目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定品牌定位-文庫(kù)吧資料
2025-02-17 18:01本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格帶是指某一類產(chǎn)品的價(jià)格上限和下限的幅度。 產(chǎn)品的價(jià)格是企劃中非常重要的 部分，價(jià)格過(guò)高，則銷量有限；價(jià)格 偏低，則利潤(rùn)單薄。另一個(gè)部分是由銷售帶來(lái)的凈利潤(rùn) 和利潤(rùn)率兩部分組成， 其中，凈利潤(rùn)是企業(yè)所得的、扣除了所有費(fèi)用以后 的真正利潤(rùn) (有些企業(yè)則習(xí)慣于以毛利潤(rùn)為產(chǎn)品定價(jià)的主要依據(jù)，利潤(rùn)率 是指產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出比。輔助產(chǎn)品帶動(dòng)主要產(chǎn)品銷售。 在產(chǎn)品類別定位時(shí)，要確定主要產(chǎn)品（也稱主打產(chǎn)品）和輔助產(chǎn)品（也稱點(diǎn)綴產(chǎn)品）的比例關(guān)系。 有些品牌是以單一產(chǎn)品類別出現(xiàn)的，不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的系列化，但是，設(shè)計(jì)這類產(chǎn)品時(shí)仍然要考慮產(chǎn)品的搭配組合，以便產(chǎn)品銷售時(shí)有較大的靈活性。根據(jù)這一特點(diǎn)， 品牌的產(chǎn)品主攻方向要有所側(cè)重。再進(jìn)一步細(xì)分的話，可以分成 造型 定位、色彩定位、面料定位 。 色彩、面料、造型 這三個(gè)服裝設(shè)計(jì)的基本構(gòu)成里，都有屬于自己領(lǐng)域的設(shè)計(jì)元素。同樣，在形式美原理和設(shè)計(jì)方法的作用下，一種類型的設(shè)計(jì)元素也可以設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。 （市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民族風(fēng)格、變異風(fēng)格） 設(shè)計(jì)定位： 設(shè)計(jì)定位是指在設(shè)計(jì)理念驅(qū)使下，對(duì)設(shè)計(jì)元素的選擇 。 (都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng)格） 支流風(fēng)格 是指適合追求極端流行的消費(fèi)者的。 產(chǎn)品風(fēng)格分為主流風(fēng)格和支流風(fēng)格。在社會(huì)環(huán)境發(fā)生相當(dāng)程度的變化時(shí)，主流風(fēng)格和支流風(fēng)格將發(fā)生位置的轉(zhuǎn)移。 風(fēng)格的選擇是根據(jù)消費(fèi)對(duì)象而定的。不同的消費(fèi)對(duì)象在服裝消費(fèi)方面的興趣、能力和 行為的差異很大。將社會(huì)消費(fèi)群細(xì)分化的目的，是為 了明確品牌推廣的方向。 消費(fèi)對(duì)象定位 消費(fèi)對(duì)象也稱目標(biāo)消費(fèi)群、目標(biāo)市場(chǎng)，是指品牌所瞄準(zhǔn)的準(zhǔn)購(gòu)買者。 缺點(diǎn)：從推出到接受，消費(fèi)者對(duì)其有一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此原則適合各種檔次服裝品牌的定位。過(guò)于個(gè)性化的產(chǎn)品將失去市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：富有個(gè)性，風(fēng)格突出，能形成比較明顯的品牌風(fēng)格。此原則比較適合中低檔服裝品牌的定位。’ 優(yōu)點(diǎn)：由于業(yè)內(nèi)已經(jīng)有可 以借鑒的成功品牌作例子，采用這一原則比較保險(xiǎn)，可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 1．順應(yīng)原則 跟隨市場(chǎng)主導(dǎo)流向，尋找目標(biāo)品牌。 品牌定位的重要性 品牌定位是一種商業(yè)行為，有一定的行業(yè)游戲規(guī)則。 3．品牌定位是品牌發(fā)展的方向和準(zhǔn)則 雖然一個(gè)品牌的風(fēng)格可以在品牌實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求關(guān) 系做些變化，但是，這種變化應(yīng)該在一個(gè)有限的范圍內(nèi)進(jìn)行，品牌風(fēng)格經(jīng) 常發(fā)生左右搖擺現(xiàn)象是運(yùn)作品牌服裝的大忌。 2．品牌定位報(bào)告決定投資總額和使用比例 品牌的實(shí)際運(yùn)作是根據(jù)品牌定位報(bào)告進(jìn)行的，雖然投資總額多，比較 便于品牌的運(yùn)作，但是，投資并不是越多越好，與目標(biāo)相比，投資過(guò)大會(huì)造成資金閑置或費(fèi)用失控，造成資金浪費(fèi)；投資過(guò)小則資金不足，造成資金短缺、周轉(zhuǎn)不靈?？臻g是指產(chǎn)品體系的切入市場(chǎng)的地區(qū)，是品牌推廣的區(qū)域因素，即消費(fèi)基礎(chǔ)因素。 市場(chǎng)細(xì)分程序 1．界定市場(chǎng)范圍 2．確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 3．組織實(shí)施調(diào)查．初步細(xì)分市場(chǎng)
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