市場定位的策略-wenkub
2023-02-07 00:55:37 本頁面
【正文】 3年左右，蒙牛提出：牛根生他是一頭牛卻跑出了火箭的速度蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌向伊利學習，為民族工業(yè)爭氣， 爭創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌！?在 2023年前后，蒙牛提出了 “創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌 ”的創(chuàng)意。(廣告的畫面為一只小魚在前面奮力往前游，一只大魚張大嘴在后面緊迫不舍 )?艾維斯的管理者湯森提出如何花 100萬，得到 500萬的創(chuàng)意？?廣告一：在租車業(yè)中 ,艾維斯只是第二位 ,那您為什么要租用我們的車呢？因為我們倍加努力。這種定位策略使自己的品牌與領先品牌發(fā)生一定的比附性關系，在承認競爭品牌領先地位的基礎上占據(jù)緊隨其后的位置，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。因此，首席定位能使消費者在短時間內記住該品牌，并對以后的銷售打開方便之門。?首席定位的依據(jù)是人們對 “第一 ”印象最深刻的心理規(guī)律。?首席定位。例如第一個登上月球的人，第一位戀人的名字，第一次的成功或失敗等等。?在競爭品牌領先位置相當穩(wěn)固，原有位序難以打破重組的情況下，或自己品牌缺乏成為領導品牌的實力和可能的情況下可采取的一種緊跟行業(yè)領導者定位策略。同時，這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，迎合了人們同情弱者的心理，易獲得消費者的支持。?廣告二：當你只是第二位時，你必須不懈努力，否則 ……廣告四：試試艾維斯吧！在我們這里排隊等候的人比較少。蒙牛首先把這個創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點就選在呼和浩特。蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費做了廣告，實際上為自己做了廣告，默默無聞的蒙牛正好借這兩個內蒙無人不知的大企業(yè)的 “勢 ”，出了自己的 “名 ”。年初，蒙牛的銷售額達到了 年，公司銷售額飆升至 倍；以后以 位上升為第 余天里平均一天超越一個乳品企業(yè)的營銷奇跡！ “蒙?，F(xiàn)象 ”被稱為 “西部企業(yè)，深圳速度 ”。?比附定位策略有利于品牌的迅速成長，更適應品牌初期成長?蒙牛認識到，中國大部分奶制品企業(yè)采用的都是國際一流設備，生產水平不相上下，產品同質化。蒙牛將 “向伊利學習 ”、 “爭創(chuàng)內蒙乳業(yè)第二品牌 ”打在產品包裝上，給人一種謙虛的印象，容易獲得消費者 “高級俱樂部 ”策略即公司如果不能取得第一名或攀附第二名，強調自己是某個高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。西安對外宣稱自己是世界八大奇跡之一，有的企業(yè)的企業(yè)宣稱自己是十大馳名商標之一。蘇州樂園開業(yè)之初就以 “東方迪斯尼 ”為品牌定位，以 “迪斯尼太遠，去蘇州樂園 ”為宣傳口號。?所以，盡管蘇州樂園與迪斯尼在某種意義上是 “形似而神不似 ”， 研究人員給他的答復更增加了他的信心：12盎司的可口可樂含有 34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂則含 37毫克。 ”最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： “就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來也不含咖啡因。? 空檔定位。誰善于尋找和發(fā)現(xiàn)市場空檔的能力強，就可能成為后起之秀。因此，采樂的主要目標消費群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要徹底去屑，次要目標消費群是中度頭屑患者，市場策略是以重度帶動中度。這就是采樂的空擋市場定位策略。?4.市場推廣中宣稱： “專業(yè)去屑， 8次徹底去處頭屑 ”，它站在醫(yī)學研究的角度談治療頭皮屑， 因此，這個價位消費者是認可的。?在醫(yī)藥界，著名止痛藥、退燒藥泰諾剛面世，就在廣告中說： “有千百萬人是不應當使用阿司匹林的。? 1998年，英國戴安娜王妃因一場車禍去世，沃爾沃即使發(fā)布廣告，標題赫然寫著： 假如乘坐的是沃爾沃，戴妃會香消玉殞嗎 ?，并且從技術上洋洋灑灑地分析了一番后得出結論： 以沃爾沃的安全技術，戴妃能保全性命 ， 鐘睒睒，浙江養(yǎng)生堂董事長 ?比較廣告在我國是明令禁止的，因此許多比較廣告都曾因此而被擊落下馬。大瓶共分享河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉（ 2）優(yōu)缺點 n 優(yōu)點 ——能激勵企業(yè)奮發(fā)向上n 缺點 ——風險較大（ 3）適用企業(yè)n 實力雄厚的大企業(yè)或至少實力相當?shù)钠髽I(yè)，以確保在對手反擊時存活?？煽诳蓸穼ｉT針對兒童市場推出的果汁飲料 “酷兒 ”， “酷兒 ”卡通形象的打造再次驗證了可口
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