市場(chǎng)定位的策略-wenkub
2023-02-07 00:55:37 本頁(yè)面
【正文】 3年左右，蒙牛提出：牛根生他是一頭牛卻跑出了火箭的速度蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣， 爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！?在 2023年前后，蒙牛提出了 “創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ”的創(chuàng)意。(廣告的畫面為一只小魚在前面奮力往前游，一只大魚張大嘴在后面緊迫不舍 )?艾維斯的管理者湯森提出如何花 100萬(wàn)，得到 500萬(wàn)的創(chuàng)意？?廣告一：在租車業(yè)中 ,艾維斯只是第二位 ,那您為什么要租用我們的車呢？因?yàn)槲覀儽都优?。這種定位策略使自己的品牌與領(lǐng)先品牌發(fā)生一定的比附性關(guān)系，在承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)品牌領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上占據(jù)緊隨其后的位置，這樣較容易使消費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入人們心智的序位。因此，首席定位能使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)記住該品牌，并對(duì)以后的銷售打開(kāi)方便之門。?首席定位的依據(jù)是人們對(duì) “第一 ”印象最深刻的心理規(guī)律。?首席定位。例如第一個(gè)登上月球的人，第一位戀人的名字，第一次的成功或失敗等等。?在競(jìng)爭(zhēng)品牌領(lǐng)先位置相當(dāng)穩(wěn)固，原有位序難以打破重組的情況下，或自己品牌缺乏成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的實(shí)力和可能的情況下可采取的一種緊跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者定位策略。同時(shí)，這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象，相信公司所說(shuō)是真實(shí)可靠的，迎合了人們同情弱者的心理，易獲得消費(fèi)者的支持。?廣告二：當(dāng)你只是第二位時(shí)，你必須不懈努力，否則 ……廣告四：試試艾維斯吧！在我們這里排隊(duì)等候的人比較少。蒙牛首先把這個(gè)創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點(diǎn)就選在呼和浩特。蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費(fèi)做了廣告，實(shí)際上為自己做了廣告，默默無(wú)聞的蒙牛正好借這兩個(gè)內(nèi)蒙無(wú)人不知的大企業(yè)的 “勢(shì) ”，出了自己的 “名 ”。年初，蒙牛的銷售額達(dá)到了 年，公司銷售額飆升至 倍；以后以 位上升為第 余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營(yíng)銷奇跡！ “蒙?，F(xiàn)象 ”被稱為 “西部企業(yè)，深圳速度 ”。?比附定位策略有利于品牌的迅速成長(zhǎng)，更適應(yīng)品牌初期成長(zhǎng)?蒙牛認(rèn)識(shí)到，中國(guó)大部分奶制品企業(yè)采用的都是國(guó)際一流設(shè)備，生產(chǎn)水平不相上下，產(chǎn)品同質(zhì)化。蒙牛將 “向伊利學(xué)習(xí) ”、 “爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌 ”打在產(chǎn)品包裝上，給人一種謙虛的印象，容易獲得消費(fèi)者 “高級(jí)俱樂(lè)部 ”策略即公司如果不能取得第一名或攀附第二名，強(qiáng)調(diào)自己是某個(gè)高級(jí)群體的一員，從而提高自己的地位形象。西安對(duì)外宣稱自己是世界八大奇跡之一，有的企業(yè)的企業(yè)宣稱自己是十大馳名商標(biāo)之一。蘇州樂(lè)園開(kāi)業(yè)之初就以 “東方迪斯尼 ”為品牌定位，以 “迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂(lè)園 ”為宣傳口號(hào)。?所以，盡管蘇州樂(lè)園與迪斯尼在某種意義上是 “形似而神不似 ”， 研究人員給他的答復(fù)更增加了他的信心：12盎司的可口可樂(lè)含有 34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂(lè)則含 37毫克。 ”最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： “就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來(lái)也不含咖啡因。? 空檔定位。誰(shuí)善于尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空檔的能力強(qiáng)，就可能成為后起之秀。因此，采樂(lè)的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者，只有他們才會(huì)真正需要徹底去屑，次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者，市場(chǎng)策略是以重度帶動(dòng)中度。這就是采樂(lè)的空擋市場(chǎng)定位策略。?4.市場(chǎng)推廣中宣稱： “專業(yè)去屑， 8次徹底去處頭屑 ”，它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑， 因此，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的。?在醫(yī)藥界，著名止痛藥、退燒藥泰諾剛面世，就在廣告中說(shuō)： “有千百萬(wàn)人是不應(yīng)當(dāng)使用阿司匹林的。? 1998年，英國(guó)戴安娜王妃因一場(chǎng)車禍去世，沃爾沃即使發(fā)布廣告，標(biāo)題赫然寫著： 假如乘坐的是沃爾沃，戴妃會(huì)香消玉殞嗎 ?，并且從技術(shù)上洋洋灑灑地分析了一番后得出結(jié)論： 以沃爾沃的安全技術(shù)，戴妃能保全性命 ， 鐘睒睒，浙江養(yǎng)生堂董事長(zhǎng) ?比較廣告在我國(guó)是明令禁止的，因此許多比較廣告都曾因此而被擊落下馬。大瓶共分享河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉（ 2）優(yōu)缺點(diǎn) n 優(yōu)點(diǎn) ——能激勵(lì)企業(yè)奮發(fā)向上n 缺點(diǎn) ——風(fēng)險(xiǎn)較大（ 3）適用企業(yè)n 實(shí)力雄厚的大企業(yè)或至少實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，以確保在對(duì)手反擊時(shí)存活?？煽诳蓸?lè)專門針對(duì)兒童市場(chǎng)推出的果汁飲料 “酷兒 ”， “酷兒 ”卡通形象的打造再次驗(yàn)證了可口
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