【正文】 “真功夫“就是一個(gè)失敗的案例，其市場(chǎng)定位的缺限有以下幾個(gè)方面：從產(chǎn)品而言，蒸飯、清蒸菜只適合廣東人的口味，在中國(guó)其它的地方并不受歡迎，所以真功想從廣東走向全國(guó)較難。資生堂早期實(shí)行的是一種不對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分的大眾營(yíng)銷策略，并因此遭到重大挫折，市場(chǎng)占有率下降。其實(shí)，品牌定位在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中發(fā)揮著舉足輕重的作用。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場(chǎng)定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。但是，筆者認(rèn)為，在奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷中，“中國(guó)是茶的原產(chǎn)地”、“便宜沒(méi)好貨、好貨不便宜”、“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”、“敢叫價(jià)的是好茶”等心理因素將會(huì)更多地影響消費(fèi)者，特別是中高端消費(fèi)者。有鑒于此，筆者為2008年北京奧運(yùn)會(huì)譜寫了《五環(huán)茶歌》歌詞：“福娃來(lái)報(bào)喜，奧運(yùn)到咱家。同時(shí)，積極安排組合式茶禮品（如祁紅袋泡茶與茶郵票）外銷，力爭(zhēng)擴(kuò)大奧運(yùn)茶產(chǎn)品在海外超市、大型商場(chǎng)、星級(jí)賓館、高檔住宅區(qū)等主流銷售渠道的份額。重要的是，現(xiàn)在的做法得到了賓館經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，這為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷售打下了良好基礎(chǔ)。目前，北京已有112家三星級(jí)以上的酒店和一定數(shù)量的飯店獲得了為奧運(yùn)會(huì)參會(huì)人員提供住宿與餐飲的資格。同時(shí)，還可以與著名茶館合作。禮品茶宜為綜合茶產(chǎn)品；價(jià)格宜為100元150元、350元400元（含非茶時(shí)尚禮品）；茶葉量以50克、100克、150克為主。如圣唐古驛在《北京特色茶館示意圖》上的宣傳圖片只有黑白兩種顏色，但落落大方，比較“搶眼”。二、注重包裝好茶產(chǎn)品需要好包裝。從實(shí)際情況看，我國(guó)茶企業(yè)比較適合爭(zhēng)取做奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。左江流域紅色旅游資源數(shù)量相對(duì)較少，分布范圍相對(duì)較小。對(duì)此，應(yīng)進(jìn)行地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分及市場(chǎng)形象定位，并采取產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略等營(yíng)銷策略。紅色旅游研究［M］。包括：（1）向旅游消費(fèi)者散發(fā)紅色旅游宣傳品?；诩t色旅游的競(jìng)爭(zhēng)格局，廣西的紅色旅游應(yīng)以低價(jià)格甚至實(shí)行部分景點(diǎn)免費(fèi)來(lái)吸引旅游者，以迅速打開(kāi)紅色旅游市場(chǎng)。三是開(kāi)展學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，與相關(guān)學(xué)術(shù)團(tuán)體建立密切關(guān)系，使之成為紅色文化研究基地。（三）行為細(xì)分。盡管各級(jí)政府的輿論工具對(duì)紅色旅游進(jìn)行了廣泛而持久的宣傳、報(bào)道，但游客旅游首選的仍然是具有“綠”、“古”、“奇”、“險(xiǎn)”等的休閑、觀光旅游。自國(guó)家啟動(dòng)“紅色旅游工程”以來(lái)，廣西先后印發(fā)實(shí)施了《2005—2010年廣西壯族自治區(qū)紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》，編寫了《廣西重點(diǎn)紅色旅游景區(qū)建設(shè)方案》，重點(diǎn)紅色旅游市縣也編制了各自的紅色旅游發(fā)展規(guī)劃。本文試對(duì)廣西紅色旅游市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略進(jìn)行探討。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。茶市場(chǎng)的復(fù)雜多變特征導(dǎo)致各品牌做得都很艱難，中茶股份對(duì)市場(chǎng)是否具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的洞察力、更獨(dú)到的見(jiàn)解，是否能形成更有成長(zhǎng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，以中茶股份的現(xiàn)有能力，還需要中茶公司的市場(chǎng)定位，主要針對(duì)以下人群產(chǎn)品定位，全產(chǎn)業(yè)鏈基地，生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、銷售，中茶公司的茶葉為中國(guó)茶葉行業(yè)提供了高品質(zhì)產(chǎn)品，品質(zhì)齊全、種類繁多、可供不同人群針對(duì)自己的喜好酌情選擇。盡管茶市場(chǎng)沒(méi)有任何事實(shí)上的進(jìn)入壁壘，但消費(fèi)者的信任和品牌忠誠(chéng)將成為最強(qiáng)大的壁壘，機(jī)會(huì)只會(huì)留給中茶股份這樣的強(qiáng)者。公司制有利于茶葉企業(yè)的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營(yíng)銷創(chuàng)新等經(jīng)營(yíng)行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià) 結(jié)束語(yǔ)：第二篇：旅游市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略廣西紅色旅游市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略［摘要］廣西紅色旅游資源豐富，作為一種新興旅游產(chǎn)品，其在開(kāi)發(fā)中也取得了良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益，但從總體上看也面臨諸多問(wèn)題，如政府熱，企業(yè)冷；媒體熱，民眾冷；游客多，效益少；節(jié)慶活動(dòng)多，常規(guī)營(yíng)銷少，等等。圍繞紅色旅游品牌和重點(diǎn)紅色旅游區(qū)的建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)完善15個(gè)紅色旅游景區(qū)（點(diǎn)）。一級(jí)市場(chǎng)擬為區(qū)內(nèi)市場(chǎng)，居于首要地位的重點(diǎn)市場(chǎng)，首先是景點(diǎn)所在地及周邊地、市、縣。由于廣西紅色文化遺產(chǎn)基本上都是“靜態(tài)”、“單體遺產(chǎn)”，因而尚難有統(tǒng)一的市場(chǎng)形象和宣傳口號(hào)。特別是針對(duì)政府參與組織的單位團(tuán)隊(duì)游，應(yīng)以直銷為主，形成單位組織的團(tuán)隊(duì)游帶動(dòng)社會(huì)組團(tuán)游的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大直接營(yíng)銷渠道中的散客客源，待市場(chǎng)成熟后，再轉(zhuǎn)向由旅行社間接銷售，發(fā)揮旅行社密集的銷售網(wǎng)、龐大的銷售隊(duì)伍的作用，以增加旅游者人數(shù)和旅游收入。因此，可組織專門營(yíng)銷隊(duì)伍、優(yōu)秀的導(dǎo)游員，深入學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、老年協(xié)會(huì)等，開(kāi)展各種廣泛的交流式、討論式、演講式促銷活動(dòng)。湘潭大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2006，（5）。廣西已基本構(gòu)建“兩個(gè)紅色旅游中心、兩條紅色旅游精品線路、三大紅色旅游主題、四大紅色旅游品牌、五大紅色旅游區(qū)、15個(gè)重點(diǎn)紅色旅游景區(qū)（點(diǎn)）”的紅色旅游發(fā)體育論文發(fā)表/tylwfabiao/展總體框架和布局。2006年以來(lái)，筆者在北京馬連道茶葉一條街和首屆蘭州茶博會(huì)上看到有的紫砂壺上和普洱茶包裝上違規(guī)印有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)，這應(yīng)該引起注意。過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響產(chǎn)品銷售。前些年，筆者看到一袋印度茶葉，彩色塑料包裝袋上有一個(gè)圓形透明白塑料“窗口”，第一感覺(jué)是“活廣告！這茶葉質(zhì)量有保證”。一是著名茶企業(yè)連鎖店銷售。雖然在結(jié)算方式、實(shí)物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問(wèn)題，但其低成本、高效率、國(guó)際化等優(yōu)勢(shì)逐漸吸引了越來(lái)越多的茶企業(yè)。每年年頭年尾大單位的工作會(huì)議、北京旅游季節(jié)大賓館接待的學(xué)術(shù)會(huì)議、商務(wù)旅游會(huì)議等，都比較適合銷售奧運(yùn)茶產(chǎn)品、特別是奧運(yùn)茶禮品。近年來(lái)，在北京宣武區(qū)人民政府支持下，同仁堂藥店、全聚德烤鴨店在國(guó)外走到哪，張一元茶葉公司就走到哪。在整體宣傳中國(guó)茶和中國(guó)茶品牌建設(shè)中，主打口號(hào)非常重要。實(shí)踐表明：很多消費(fèi)者是看了茶藝表演才開(kāi)始喜歡茶的；很多茶博會(huì)都用茶藝表演吸引消費(fèi)者的目光，展位有茶藝師泡茶并促銷的，銷量一般都比較好。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位 目標(biāo)客戶群 定位方法市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中具有不可估量的所用，市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品保留深刻印象和獨(dú)特的位置，從而使企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)今，我國(guó)許多企業(yè)在建立和發(fā)展品牌時(shí)卻暴露出盲目發(fā)展品牌的問(wèn)題。從其廣告詞“送長(zhǎng)輩，黃金酒”不難看出其市場(chǎng)定位于禮品，既然是禮品，價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量自然都不能差，在價(jià)格和質(zhì)量方面都為上乘，再結(jié)合強(qiáng)大的廣告推廣，有此需求的消費(fèi)者在選購(gòu)此類產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)再看其他品牌了三根據(jù)產(chǎn)品用途定位這是藥品保健最常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法，幾乎所有的成功OTC品牌，都或明或暗采用此策略。并緊緊抓住高端客戶，在高端市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，占領(lǐng)高端市場(chǎng)這一利潤(rùn)大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的市場(chǎng)，獲得最大的效益。結(jié)束語(yǔ)：市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中具有不可估量的所用，企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的評(píng)估，全面總結(jié)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)定位的諸多方法，在目標(biāo)顧客群中創(chuàng)立自己的獨(dú)特形象，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者獲得優(yōu)勢(shì)。五、根據(jù)產(chǎn)品檔次定位產(chǎn)品檔次包括低中檔和高檔，企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況任選其一。在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼時(shí)，海爾始終堅(jiān)持不講價(jià)，保持較高的價(jià)位，這是“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”的典型表現(xiàn)。王老吉之所以能迅速紅遍全國(guó)，其銷售量能在幾年內(nèi)出現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，首要因素就是企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，而且認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位的作用，并將之具體為品牌定位的重要作用。第五篇：市場(chǎng)定位在營(yíng)銷中的應(yīng)用市場(chǎng)定位在營(yíng)銷中的應(yīng)用摘要：隨著“怕上火，喝王老吉”、“我們的目標(biāo)是沒(méi)有蛀牙”等廣告的廣泛傳播，王老吉、高露潔等品牌的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。據(jù)了解，比較好的茶藝專業(yè)院校有南昌女子職業(yè)學(xué)校、杭州華韻職業(yè)學(xué)校、陜西西鄉(xiāng)中等茶業(yè)學(xué)校、北京商貿(mào)學(xué)校、北京市汽車工業(yè)技工學(xué)校、黃山茶校、北京外事職高、婺源茶校等。然后，逐步進(jìn)行茶產(chǎn)業(yè)資源整合，打造華茶著名品牌。除此之外，奧運(yùn)茶產(chǎn)品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶餅干等比較適合以學(xué)生為主打消費(fèi)群體，重點(diǎn)在學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。七是會(huì)議銷售。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售是重要的營(yíng)銷方式。(一)銷售渠道。這一點(diǎn)，貼有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的茶產(chǎn)品一定要做到。但有的“矯枉過(guò)正”，又出現(xiàn)了“花架子、樣子貨”等過(guò)度包裝的問(wèn)題，同樣影響了消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，宜及早解決。比如，北京老舍茶館主動(dòng)與奧運(yùn)會(huì)某相關(guān)供應(yīng)商合作，在店內(nèi)設(shè)立奧運(yùn)產(chǎn)品專柜，代銷奧運(yùn)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，苦干加巧干，效果也不錯(cuò)。幾年來(lái)，紅色旅游的發(fā)展取得了顯著成績(jī)。一、廣西紅色旅游資源及營(yíng)銷現(xiàn)狀概況。［6］林龍飛，唐峰陵。（三）渠道策略。如組織團(tuán)隊(duì)游客進(jìn)行“種棵吉祥樹(shù)，懷念鄧小平”、“穿紅軍服、唱紅軍歌、吃紅軍飯、走紅軍路”、以紅軍戰(zhàn)爭(zhēng)為題材的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)演練以及射擊、攀巖比賽、戶外拓展等活動(dòng)。這是旅游地市場(chǎng)營(yíng)銷的重要步驟。（一）地理細(xì)分。重點(diǎn)培育發(fā)展了百色起義、龍州起義、紅軍長(zhǎng)征突破湘江戰(zhàn)役和八路軍駐桂林辦事處舊址為全國(guó)知名紅色旅游品牌，主導(dǎo)和帶動(dòng)廣西紅色旅游發(fā)展。該旅游區(qū)主要紅色旅游資源集中于紅水河中上游的東蘭、巴馬、大化、都安、天峨等縣，共20多處。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷效果。二，政府官員。由于受到偽劣產(chǎn)品、農(nóng)藥殘留污染等現(xiàn)象的影響，消費(fèi)者對(duì)普通茶產(chǎn)品的信任度越來(lái)越低。競(jìng)爭(zhēng)定位，中茶公司在全國(guó)擁有國(guó)家綠色食品發(fā)展中心A級(jí)和AA級(jí)認(rèn)證可控茶園7萬(wàn)畝，有機(jī)茶園2400萬(wàn)畝，為中茶公司產(chǎn)品提供了健康安全的原料。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管