【正文】 展。將壽險 作為公司的核心業(yè)務(wù)，不斷擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，加強在行業(yè)中的競爭地位，同時注重產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引進先進技術(shù)與管理經(jīng)驗實現(xiàn)企業(yè)向國際化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。規(guī)范作業(yè)流程，探索新的營銷模式。 （ 見圖 7） 機會 劣 勢 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略 優(yōu) 勢 防御型戰(zhàn)略 多元化經(jīng)戰(zhàn)略 威脅 圖 7 SWOT評估矩陣 5 戰(zhàn)略實施 ，提升公司執(zhí)行力 目前公司的考勤制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)，部分員工不經(jīng)請假就擅自離職。此外公司對員工著裝，員工行為、承 保流程、理賠流程方面沒有相關(guān)規(guī)章制度。這導(dǎo)致泰康石家莊中支員工各自為戰(zhàn)，每個人有一套自己的規(guī)則，在展業(yè)過程中給客戶樹立了不同的泰康形象。這不僅造成了組織混亂，還嚴(yán)重影響了公司形象。公司應(yīng)建立一套考勤、員工行為、承保、理賠等相關(guān)的公司制度，規(guī)范員工行為。 目前泰康石家莊中支許多主管、部門經(jīng)理對自己的工資不滿意，缺乏動力，造成工作效率低下嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，泰康石家莊中支應(yīng)設(shè)計一套多層次的薪酬體系，依據(jù)績效考核、管理效率、團隊成長等指標(biāo)對業(yè)務(wù)員、主管、部門經(jīng)理實行不同的 薪酬體系。 ，培養(yǎng)專業(yè)人才 隨著泰康石家莊中支業(yè)務(wù)擴展，公司對人力資源的需求越來越大，更是急缺專業(yè)型人才。高層管理人員也嚴(yán)重不足，中層儲備干部缺失。因此，為適應(yīng)泰康石家莊中支發(fā)展的需要，公司應(yīng)加強團隊建設(shè)，致力于培養(yǎng)專業(yè)型人才。 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 ，加強對學(xué)歷的限制 目前，泰康石家莊中支員工學(xué)歷普遍處于高中學(xué)歷，員工開展業(yè)務(wù)僅僅依靠市場經(jīng)驗和自我主觀判斷，不了解市場規(guī)律、不能把握經(jīng)濟形勢、對新產(chǎn)品的理解掌握能力弱、對高新電子設(shè)備掌握能力不足。這些問題嚴(yán)重影響了泰康石家莊中支業(yè)務(wù)開展，為 此公司在招收新員工時應(yīng)設(shè)置學(xué)歷門檻，重視質(zhì)而不僅僅盯著量，加大吸取本科、碩士等高學(xué)歷所學(xué)專業(yè)與保險相關(guān)的人才。 保險行業(yè)始終存在，騙保、理賠難、售后服務(wù)不完善的問題，許多保險代理人為了賺取傭金對投保采取各種形式的欺詐，還有許多保險公司存在投保人報案后不及時理賠、以及保險合同的保險責(zé)任與保險推銷員說辭不一致等問題。泰康石家莊中支同樣存在類似的問題，這些問題嚴(yán)重影響了公司形象，因此泰康石家莊中支應(yīng)倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，約束公司下屬員工嚴(yán)格按照公司及保監(jiān)會相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，杜絕騙保、理賠難等問題。 ，提高員工的忠誠度 泰康石家莊中支的部分員工對公司缺乏歸屬感、忠誠度低，這致使員工的積極性不足，工作效率低下。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，只有營造好的文化環(huán)境，才能給公司帶來蓬勃朝氣，才能履行公司的社會責(zé)任，也才能給員工家的感覺。因此，建議石家莊中支加強企業(yè)文化建設(shè)與宣傳，提高員工的忠誠度。 、中、長發(fā)展目標(biāo)，制定相關(guān)發(fā)展規(guī)劃 泰康石家莊中支沒有明確的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃，這導(dǎo)致許多管理層意見不一致，員工對未來努力方向模糊。因此，建議泰康石家莊中支結(jié)合總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，明 確公司短、中、長期發(fā)展目標(biāo)，并制定相關(guān)發(fā)展規(guī)劃。 泰康石家莊中支沒有專門的負責(zé)市場調(diào)研的部門，這導(dǎo)致公司高層管理人員成了“瞎子”，不能及時了解市場動向、競爭對手情況、消費者心理、公司品牌認知度等，也致使管理層的經(jīng)營決策失去了依據(jù)，這嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展。因此，建議泰康石家莊中支成立專門的市場調(diào)研部門，負責(zé)市場調(diào)研工作。 市場營銷 策略 目前公司的業(yè)務(wù)員在開展業(yè)務(wù)的時候都是散兵游勇，想去哪就去哪，想到什么就做什么。沒有明確的目標(biāo)，也沒有明確的目標(biāo)市場，這造成了公司人力資源 的浪費和成單率低下，所以 制定合適的 市場營銷 策略 對石家莊中支開展業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。 泰康石家莊中支的營 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 銷策略的制定首先 是確定目標(biāo)市場，并對目標(biāo)市場進行市場細分，選擇符合需要的細分市場，根據(jù)細分市場制定合理的營銷方案。 結(jié) 論 自 2021 年保險市場全面對外開放以來，多家外資公司入駐我國，保險市場的競爭主體增多。與此同時，多家民營保險公司的成立進一步加劇了保險市場的競爭。國務(wù)院繼2021 年頒布《國十條》后， 2021 年又頒布《新國十條》，我國保險業(yè)進入黃金發(fā)展時期。如何把握政策機遇，擴大市場份額，提升公司競爭力成為每 家保險公司面臨的首要問題。 本文通過在泰康石家莊中心支公司實習(xí)經(jīng)期間發(fā)現(xiàn)公司存在的問題，結(jié)合所學(xué)專業(yè)理論知識，在分析泰康石家莊中心支公司內(nèi)外部環(huán)境的前提下，提出扭轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，并就戰(zhàn)略的具體實施提出建議。在論文完成過程中力爭做到所提觀點有據(jù)可循、有理可依，以保證論文的科學(xué)性與嚴(yán)謹(jǐn)性。本文僅是對泰康石家莊中心支公司發(fā)展戰(zhàn)略的初步探討，對公司一些具體問題未做深入研究。對泰康石家莊中心支公司未來的發(fā)展，筆者持樂觀態(tài)度，堅信在泰康員工的不懈努力之下，泰康一定會成為最具親和力、最受市場信賴的保險公司。 致 謝 歷 經(jīng)長時間的資料收集與相關(guān)文獻閱讀，本論文終于完成。在論文寫作期間，得到了許多同學(xué)和老師的幫助。尤其是我的指導(dǎo)老師王彥博老師，感謝王老師耐心的指導(dǎo)，和一次次認真的給我提出修改 意見，使得我的論文最終得以完成。同時也感謝泰康石家莊中心支公司為 我提供的寶貴實習(xí)機會，并為我的論文寫作提供了可靠的數(shù)據(jù)資料。最后感謝我身邊的同學(xué)，感謝他們不斷啟發(fā)我的寫作靈感，并相互交流寫作經(jīng)驗。 主要參考文獻 [1] 陳朝暉 .從結(jié)構(gòu)到文化：企業(yè)戰(zhàn)略變革模式分析 [J].江蘇商論， 2021，（ 7） ： 6970. [2] 李相銀 .企業(yè)戰(zhàn)略 管理模型：戰(zhàn)略 ― 文化 ― 結(jié)構(gòu) [J].中國工業(yè)經(jīng)濟 報 ， 2021， （ 7） [3] 施煒 .企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究方法 [J].中國軟科學(xué) ， 2021， （ 7） [4] 邁克爾 波特 .競爭戰(zhàn)略 [M].華夏出版社， 2021 [5] 保羅 索爾曼、托馬斯 弗利德曼 .企業(yè)競爭戰(zhàn)略 [M]. 中國友誼出版 社， 1985 [6] 小喬治 斯托爾克等 .企業(yè)成長戰(zhàn)略 [M].中國人民大學(xué)出版社 ， 1999 [7] 邁克爾 波特 .競爭優(yōu)勢 [M]， 華夏出版社 ， 2021 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書 學(xué) 院 專 業(yè) 班 級 姓 名 畢業(yè)設(shè)計（論文）起止日期 實習(xí)地點 畢業(yè)設(shè)計（論文）題目 畢業(yè)設(shè)計（論文）內(nèi)容與要求： 指導(dǎo)教師簽字 年 月 日 石家莊經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)設(shè)計 (論文 )指導(dǎo)意見表 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 指導(dǎo)教師指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計 (論文 )意見 第一稿 指導(dǎo)教師簽字 年 月 日 指導(dǎo)教師指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計 (論文 )意見 第二稿 指導(dǎo)教師簽字 年 月 日 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 指導(dǎo)教師指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計 (論文 )意見 第三稿 指導(dǎo)教師簽字 年 月 日 三稿以上指導(dǎo)意見 指導(dǎo)教師簽字 年 月 日 注 : (論文 ) (論文 ), 認真填寫指導(dǎo)意見 (論文 )定稿后 ,將此表附在“指導(dǎo)教師評語”的前面 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 指導(dǎo)教師評語 建議成績： 優(yōu) 良 中 及格 不及格 指導(dǎo)教師簽字 年 月 日 評議教師評語 評議教師簽字 年 月 日 石家莊經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文 答辯小組評語 建議成績： 優(yōu) 良 中 及格 不及格 答辯小組組長簽字 年 月 日 答辯委 員會評語 終審成績： 優(yōu) 良 中 及格 不及格 答辯委員會主任簽字 年 月 日