畢業(yè)論文-中小企業(yè)營銷策略研究——以云沃國際貿易有限公司為例-資料下載頁
2025-06-03 20:46本頁面
【正文】 影響力較大的超市 進行銷售 ， 也沒有和本地較有規(guī)模的一些商場開展合作，沒有設立自己的品牌專營實體店，因而 不能有效地進行產品 的 營銷 。 通過對該公司的調研，發(fā)現(xiàn)了 很多存在的問題，接下來我們就針對這些問題找對較合適的解決措施，從而更好地促進企業(yè)的發(fā)展。 （三）解決措施 客戶 群 通過分析發(fā)現(xiàn)， 因為本公司代理的品牌多為國 外的高端消費品， 從而針對的目標 客戶 群應鎖定在消費 觀念較新穎，消費能力較強，追求 高品質生活 的青年至中年人群，如社會白領，公務員， 在校 大學生等消費 能力較強的 人群， 那么首先我們就找到了目標人群 ，然后研究目標人群的活動范圍，從而 提出如下措施，企業(yè) 應該在高檔商場，高檔小區(qū)，高檔幼兒園等特定區(qū)域進行廣告營銷，吸引潛在消費 人群的關注 ，還可 以與某些潛在消費者較多的企業(yè)，單位 等 進行合作，開展贊助促銷 等活動， 最后針對我們的產品特點開發(fā)出針對性的有特色的廣告來吸引消費者也十分重要，例如， 兩個淘寶商店 他們 銷售 同一款保溫杯，從產品屬 性來四、云沃國際貿易有限公司案例分析 9 看，這一款杯子沒有任何差別，店 A、店 B 的信譽差不多，而且店鋪 B 杯子的價格高出店鋪 A 的價格，但是店鋪 B 的成交量卻是店鋪 A 的幾倍。究其原因，問題出在產品描述上：店 A 的產品描述就是產品屬性的基本描述加上產品的細節(jié)圖片；而店鋪 B 的產品描述則在產品的安全性上下文章，強調“病從口入”的觀念，結合自己產品的特點，強調產品質地的安全性。而根據(jù)現(xiàn)在消費者心 理 ，網(wǎng)購講究的是放心與安全，所以 B 店鋪的銷售額是 A 店鋪的幾倍，這個是理所當然的。 網(wǎng)絡作為一個巨大的平臺，該公司 理應 應該好好利用這個媒介，在一些流 量較大的網(wǎng)站，平臺進行廣告投入，還應該進行自身官網(wǎng)的改善，使得公司網(wǎng)站可以成為一個良好的售前，銷售和售后平臺， 同時，網(wǎng)店的開設具有成本低，不受時間空間限制的優(yōu)點，必須好好利用，所以 應該在淘寶，京東，亞馬遜等平臺進行網(wǎng)店建設，使自己的產品可以通過網(wǎng)絡的平臺被更多的 消費者了解，就收 和消費。 人才對企業(yè)的意義十分重要，作為一個進出口貿易公司，營銷人才的重要性無需多提， 必須要把企業(yè)重心和資金的很大一部分放在營銷方面，對營銷人才的培養(yǎng)和招聘就是其中的重要部分， 然而作為一個中小企業(yè)， 可能 因自身 條件的限制，無法聘請到大量優(yōu)秀的營銷人才， 那么企業(yè) 可以 在培養(yǎng)招聘自己營銷人才的同時 采用招聘其他企業(yè)的兼職人員，招聘在校大學生營銷等方式 來補充自身人才的不足， 從而改進企業(yè) 現(xiàn)有營銷 人才不足的現(xiàn)狀。 除了 上文中 提到的線上渠道 的意義外 ， 因為產品本身的高檔型，實體形式的線下渠道會更加傳統(tǒng)和 重要， 首先，企業(yè) 應該去和一些高檔 商場 ，連鎖超市進行洽談 和合作，開展促銷，宣傳等方式將本公司的產品 入駐 到這些平臺中進行宣傳和銷售 ， 其次，在資金允許的情況下 ， 在太原的 比較中心繁華，檔次較高的購物區(qū) 域 如柳巷等 開設實體 旗艦品牌 店 ， 最后，也可以采用吸納代理商 加盟 的方式 等在全省乃至全國進行分銷，這些方法 都可以實現(xiàn)企業(yè)的渠道擴充 ，從而實現(xiàn)企業(yè)五、結論 10 的更好發(fā)展 。 五、結論 對中小企業(yè)而言，制定和發(fā)展自身的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展有著極其重要的意義， 本文 從關于 從中小企業(yè)的定義、現(xiàn)狀及營銷 策略 中的問題入手，找出了中小企業(yè)營銷中 普遍存在的問題及原因，以云沃進出口貿易有限公司 為例分析了 中小企業(yè)在營銷活動中 存在的具體問題，使得廣大中小企業(yè) 可以 以 此借鑒，改進自己的營銷策略和方法 ， 從而促進企業(yè)的發(fā)展和壯大，當然 由于本人水平有限， 在發(fā)現(xiàn)問題和分析 問題中存在很多的不足 ，希望我的研究和分析可以對大家起到一點有益的作用。 、參考文獻 11 參考文獻 [1] 孫淑紅 .中小企業(yè)創(chuàng)新營銷精華讀本 [M].安徽人民出版社 ,2021:1616 [2] 江陶波 .中小企業(yè)營銷創(chuàng)新模式探析 [J].消費導刊 ， 2021(3)： 89 [3]何燁 .中小企業(yè)應充分重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 [J].經(jīng)濟 出 版社 ,2021（ 6） :5454 [4] 蔣文藝 .中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略探析 [J].市場營銷 ,2021（ 6） :1618 [5]李曉華 .淺談中小企業(yè) 國際營銷的戰(zhàn)略對策 [J]．黨史文苑 ,2021.(6):1618 [6]林漢川 .中小企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新 [J].企業(yè)經(jīng)濟 ,2021（ 4） :4949 [7]李樹 .中小企業(yè)的生存之道 [J]．企業(yè)經(jīng)濟 ,2021（ 6） :8687 [8]李俊 .中小企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 [J]．經(jīng)濟管理， 2021（ 4） :2526 [9]夏達福 .中小企業(yè)的兩種營銷戰(zhàn)略 [J]．中外企業(yè)家， 2021（ 3） :1718 [10]張先云 .發(fā)展中小企業(yè)研究 [J].天津高等學校聯(lián)合出版社 ,2021（ 4） :1212 [11]馮華 .中小企業(yè)電子商務的策略 [J].山東師范大學 出版社 ， 2021（ 8） ： 2222 致 謝 12 致 謝
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