【導(dǎo)讀】帶來了了巨大的影響。訂單不斷的減少，成本逐漸的增加，競爭越發(fā)的激烈，利潤一再被。休息，諸多企業(yè)面臨著不改革就可能會(huì)倒閉的情況。本文以貿(mào)源皮業(yè)有限公司為例，對(duì)其。研究對(duì)策，以尋求應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、化解危機(jī)的解決方法。

　　

【正文】 都有重要的幫助。 第二，通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行國際市場的拓展。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)的不斷成熟，利用網(wǎng)上展示和交易，不但成本低，獲得的效果也是巨大的。阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等大型網(wǎng)上交易平臺(tái)，正在積極的推動(dòng)和發(fā)展與國際其他市場的合作。網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑，對(duì)于貿(mào)源皮業(yè)這樣的中小企業(yè)來說，這樣低廉的外貿(mào)方式是很有誘惑力 的，其可行性是比較大的。 其次，對(duì)于國內(nèi)市場的開發(fā)是很有必要的。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力也在不斷的提高，國內(nèi)的市場越來越大。將之前外貿(mào)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到內(nèi)貿(mào)的市場上來，可以有效的緩解國際市場帶來的危機(jī)和不確定性。對(duì)于國內(nèi)市場的營銷，可以從下面幾方面入手： 第一，傳統(tǒng)營銷方式。即通過各種傳統(tǒng)渠道將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，比如通過在電視，報(bào)刊雜志等發(fā)布廣告進(jìn)行宣傳。政府經(jīng)常搭建一些平臺(tái)，如舉辦展會(huì)和論壇，企業(yè)可通過參加皮革行業(yè)的展會(huì)宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。傳統(tǒng)的營銷方法需要投入比較大的廣告費(fèi)，對(duì)于中 小企業(yè)來說，是很難負(fù)擔(dān)的起的。 第二，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。相對(duì)于價(jià)格不菲的傳統(tǒng)營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷是性價(jià)比非常高的一種營銷方法，又能非常迅速的進(jìn)行推廣，而且網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間、空間的限制。但是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上爆炸似的信息，選擇合適的方式又成了問題。成本低廉且效果比較好的幾種營銷方式有：電子商務(wù)營銷、搜索引擎營銷、社區(qū)營銷、博客營銷、事件營銷、視頻營銷等。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以對(duì)企業(yè)帶來意想不到的效果。 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院畢業(yè)論文 12 人才化戰(zhàn)略 不論是進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，還是進(jìn)行市場的開拓，都少不了人才的參與，人才資源是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決 定性力量。企業(yè)經(jīng)營中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才，除技術(shù)人才外，還有管理人才、市場營銷人才、公關(guān)人才等等，一切具有可為企業(yè)發(fā)展所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才。 由于人才的重要性，特別需要一個(gè)完善的人才機(jī)制。首先要在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，建立企業(yè)的人才架構(gòu)，以開放的人才觀接納各種方面的人才，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才；然后要建立核心的企業(yè)文化，這要以公司的理念進(jìn)行提煉，可以使企業(yè)員工對(duì)企業(yè)有更多的認(rèn)同感；還要建立完善的晉升制度和激勵(lì)制度，運(yùn)用職位、薪酬 和福利等來激勵(lì)員工，有效地留住優(yōu)秀人才；通過增加員工歸屬感 ，以情感 管理的理念，通過情感留住優(yōu)秀的人才。 對(duì)企業(yè)未來的前景展望 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì) 辛集皮革企業(yè) 的打擊是前所未有的，也正是這樣才暴露出企業(yè)內(nèi)部存在的一些因而未見的弊端，雖然面臨危機(jī)，卻也是機(jī)遇。通過企業(yè)進(jìn)行著的一系列轉(zhuǎn)型的嘗試包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷渠道調(diào)整等，辛集政府也在積極引導(dǎo)皮革行業(yè)走出困境。我相信貿(mào)源皮業(yè)有限公司在全體員工的共同努力下，肯定能走出陰霾，迎接即將到來的晴朗的天空，整個(gè)公司也會(huì)變的更加成熟，明天會(huì)更好。 5 結(jié)論 本論文是在前人的研究基礎(chǔ)上，通過在辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司實(shí)際的進(jìn)行實(shí)習(xí)，并通過訪談的方式對(duì)貿(mào)源皮業(yè)、皮衣輔料經(jīng)銷商、附近的網(wǎng)吧三個(gè)不同行業(yè)的管理者進(jìn)行一對(duì)一的訪談，從多個(gè)方面、不同角度獲取資料，并對(duì)訪談結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了 辛集市中小型皮革企業(yè)所普遍存在 的問題，歸納得出了以下幾點(diǎn)改進(jìn)的建議：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 樹立品牌意識(shí)，以質(zhì)量和服務(wù)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴。加大科研投入，吸收專業(yè)人才，增加研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)寬產(chǎn)品面，以適應(yīng)不同人群的需要，提高競爭力。實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)換，提高工人的技術(shù)水平，以質(zhì)量贏得信譽(yù)。調(diào)整營銷渠道 ， 針對(duì)國際市場 ， 需要進(jìn)行行業(yè)聯(lián)盟式團(tuán)體營銷。 通過網(wǎng) 絡(luò)的方式進(jìn)行國際市場的拓展；對(duì)于國內(nèi)市場，采用 傳統(tǒng)營銷方式 和新型的 網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 建立完善的人才機(jī)制， 通過建立企業(yè)的人才架構(gòu)、建立核心的企業(yè)文化、建立完善的晉升制度和激勵(lì)制度等方法增加員工歸屬感，以情 感 管理有效的留住優(yōu)秀的人才。 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院畢業(yè)論文 13 致 謝 經(jīng)過幾個(gè)月的精心準(zhǔn)備，畢業(yè)論文終于到了畫句號(hào)的時(shí)候，心頭本應(yīng)該如釋重負(fù)，但是寫作過程中常常出現(xiàn)的輾轉(zhuǎn)反側(cè)和力不從心之感卻揮之不去。論文寫作的過程并不輕松，各種壓力時(shí)時(shí)襲擾，知識(shí)積累的尚欠火候，致使我一次次埋頭于圖書館中，一次次在深夜奮力敲打鍵盤。寫作過程中的艱辛與困難難 以訴說，但曲終幕落后留下的滋味，是值得我一生慢慢品嘗的。 敲完最后一個(gè)字符后，重新從頭細(xì)細(xì)閱讀早已不陌生的文字，我感觸頗多。雖然其中沒有什么值得炫耀的成果，但對(duì)我而言是寶貴的，它是無數(shù)教誨、關(guān)愛和幫助的結(jié)果。在此我要感謝我的指導(dǎo)老師，畢業(yè)論文的每一個(gè)過程都凝結(jié)著您的心血，從選題到答辯，都離不開您的悉心指導(dǎo)，在我迷茫無措的時(shí)候，您提出的寶貴意見使我豁然開朗，清楚的認(rèn)識(shí)到了自己論文的不足和修改的方向。您開闊的思維，敏銳的洞察力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度一直給我很大的啟發(fā)，唯一的遺憾就是我自己不夠主動(dòng)，錯(cuò)過了許多與您交流的機(jī) 會(huì)。時(shí)光再匆匆，從寫論文過程中學(xué)到的東西我也會(huì)一直銘記的。 董莉 老師，謝謝您。 突然意識(shí)到大學(xué)即將結(jié)束，四年間的一幕幕回映在眼前，報(bào)道、上課、考試 …… 寢室第一個(gè)聚會(huì) …… 探索著學(xué)校的每一個(gè)角落 …… 圖書館一排排書前的徘徊 …… 有過快樂、開心，也有過煩惱、爭吵，四年，真的是彈指一揮間。渺渺人海，一輪聚散，轉(zhuǎn)眼落幕。一個(gè)個(gè)進(jìn)入我世界的人，導(dǎo)員、同學(xué)、老師、朋友 …… 多少個(gè)感謝不知從何說起，感謝學(xué)校、感謝老師、感謝同學(xué)，漢語博大現(xiàn)在卻覺得貧乏。曾經(jīng)的懵懂的我現(xiàn)在也要披掛戰(zhàn)袍奔赴未知的戰(zhàn)場，不知過去多久，我的記憶還能如此深刻 。今日種種是真的似水無痕，明夕何夕不愿看到的是君已陌路。 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院畢業(yè)論文 14 參考文獻(xiàn) [1] 章勇．經(jīng)濟(jì)危機(jī)觸痛外貿(mào)神經(jīng) [J]． 中國科技財(cái)富 ， 2020（ 2） . 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